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文档简介

1、影响销售的十个因素1、 公司品牌司品牌知名度的有效方法.一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、 店面面积）连锁店应分析最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传,合理运用公共服务区为销售服务， 展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、 店面区位和地段购物的同时也能充分体现我司的服务,拉近连锁店与顾客的距离。4我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营

2、造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面.每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈2）10（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势,攻击对竞争中占明显优势的印象.6、 广告促销：广告投放是一种常规促销手段,包括媒体促销与终端促销通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析,寻找出投入最小，效果最POP 等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、 产品品牌的总类和数量投入有限的情况下,提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额,增加品类、品牌数量,从带动整体销售。8、 终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能 系统规范的培训不断提高终端的促销能力.连锁店可在人员总量不变的情况下通9、 服务水平来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真.连锁店应从率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格10110划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施,朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。103（如店面区位和地段等

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