销售人员年终述职报告通用

1、Word 销售人员年终述职报告通用 销售人员年终述职报告通用可能是您在查找述职报告过程中需要的内容，欢迎参考阅读！ 1、销售人员年终述职报告通用 敬重的各位公司领导、友爱的同仁们： 时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我_年来的述职报告： 一、工作绩效述职 首先，特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的关心。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，

2、严以律己，较好的完成各项公司支配的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟识了工作流程，明确了工作方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。 我非常感谢公司，给了我许多的学习机会，也盼望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作，我盼望能通过学习不同的学问，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，乐观的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己根据公

3、司流程中全部步骤准时完成工作。我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力气，也让我觉得策划并不是万能的。 四、20_年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能乐观主动发挥自身聪慧才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不断的努力和领导的关心下，我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，盼望能为公司带来更好的

4、经济效益。 在今后工作中我将连续努力奋斗，巩固现有成果，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 _年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我非常的有信念来面对这场突如其来的“冬天”。 感谢大家! 此致 敬礼! 述职人：_ _年_月_日 2、财务人员述职报告范文_财务个人年终述职报告 敬重的领导： 一年来，财务科在分公司领导的正确指导和各职能部门的通力合作及各项目部的大力支持下，紧紧围绕全局工作，与上级业务部门亲密协作，以年初上级下达的各项工作任务目标为统领，注意实效，重在落实。财务科全体人员贯彻执行了李经理和王主任在年初财务专业会上提出的

5、目标和要求，群策群力，克服了工作中的种.种压力与困难，使财务工作平稳运行，圆满完成了年度部门工作任务和有关经济指标，现作述职报告如下，不足之处还望各位领导和同志多多指教。 一、财务核算和财务管理工作状况以及工作成效 1、财务工作琐碎但要求细致，但财务人员相对较少，一人兼管数个项目，财务人员常常是在各个项目部之间疲于奔波，而且好多重要账务处理都集中在月底，如工资汇总，材料出库汇总及小组劳务费汇总等，还常常会遇到资料交接不准时，手续不全等问题，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥当处理各项工作。按时上报公司各种财务报表。 2、财务科每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务科最平常

6、最繁重的工作，一年来，我们准时为各项内外经济活动供应了应有的支持。基本上满意了各部门的财务要求。严格执行资金管理和审批制度，强化了资金的有方案使用。 本着“仔细、认真、严谨”的工作作风，深化贯彻陈总提出的“现金为王”理念，乐观回收资金，仔细处理每一笔业务，为公司节约各项开支费用完自己最大的努力，各项资金收付平安、精确 、准时。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式呈现出来，全年审核处理睬计记账凭证4797张，出具各种报告、统计表、调查表170多份，出具各类会计报表300多份。 3、累计计算分析了29个项目成本，分公司机关对其中12个项目的成本真实性进行了核实。并准时为8个项目的抵押承包兑现

7、供应了依据。分公司于7月和10月召开了两次成本分析会，增加了项目经理的成本意识，使项目全员参加到成本管理体系中。 4、乐观服务和指导项目部财务工作。依据年初职代会提出的“行走制度”，共深化了7个项目部，进行了业务学问培训，成本考核与指导，文件精神的传达，统一了各种表格格式。另外帮助7个项目部进行了外出施工纳税登记，帮助项目部与8家建设单位进行了账务核对。 5、抓紧回收保证金。污水处理厂交投标保证金15万元，甲方要求将该款转为履约保证金，经财务科与甲方交涉，提出由于甲方未支付我方工程预付款，应将该保证金退还，准时回收了资金。 6、理清债权债务关系。与8家建设单位进行了账务核对，对6家外协单位的结

8、算作了挂账处理。 7、严格执行规章制度，核算工作规范运行，做到程序规范、收支规范、粘贴规范、装订规范，做账规范、账表规范。顺当完成公司的工作支配，按时精确 上报公司各种财务报表。在20 xx年度公司财务报表评比中我分公司荣获了一等奖。 8、加强对固定资产的管理。督促经办人准时进行固定资产登记，并定期与材设科进行核对，确保帐实相符。通过清查盘点能够准时发觉和堵塞管理中的漏洞，妥当处理和解决管理中消失的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的平安和完整。今年从建设单位抵回的各种车辆，均按公司要求出具了以物抵债报告。对于达到使用年限的固定资产，如食堂、活动房等，准时向公司打报告申请报废。 二

9、、制定了1项新制度，完善了1个新表格，出台了2个新文件 1、依据关于回收竣工工程拖欠款的通知以及清欠指标分解表，乐观协作清欠责任人进行了工程拖欠款回收，至十二月底共回收工程拖欠款2540.9万元，完成了全年清欠目标1700万元的149.46%。 在工程款清欠中，分公司领导紧紧抓住金业公司兼并重组这个机会，多次与甲方主管领导、工程部、财务科、生产办公室等部门领导协商，据理力争，最终达成共识，将工程质保金和所得税返还我方。财务科乐观与甲方对帐，在往来帐目核对正确后，分公司领导又做了大量的工作，使工程款回收取得了满足的效果。 2、乐观做好对备用金的清理工作。备用金的清理是历年来的难点，在领导大力支持

10、下， 财务科实行乐观措施加以管理和清收。在年初制定并下发了20 xx年13号文件关于加强备用金管理的通知，要求严格执行财务管理实施方法和分公司08年第七号文件中对备用金的规定，针对项目部的备用金占用，实行了规定限额的方法。 对于借款人调动的，规定必需清理完在该项目部的借款，否则要从该项目工资中扣回。工资不够扣的，项目经理要帮助财务人员签定还款协议，确定还款时间后才能调走，同时机关财务追踪该人员，将备用金作动态调整，以便项目财务人员准时扣回。在每月召开的生产会上，均不厌其烦地进行了强调，并且要求项目经理在会上汇报本项目当月备用金总额，清理方案和清理措施，引起了项目经理的足够重视，取得了很好的效果

11、。 财务科分别于七月份和十二月份对全部借款人员两次下发了备用金清理通知，针对一些始终拖欠的职工，财务人员亲自上门，多次打招呼，让其准时结账清算。对于分公司机关借款人员，在报销费用时都要求先抵备用金。虽然这样做，有些同志不太理解，但对于工作，我们是尽职尽责的。由于实行了这些有力措施，年末“备用金”从年初263.85万元降到166.48万元，降幅达36.9%。 3、在年初下发了关于预付账款等科目对账的通知，财务科每月给项目部财务人员下发“预付账款”、“备用金”、“应收票据”“应付工资”“应付账款”、“其他应付款”等科目的对账表，要求项目部财务人员每月与机关进行账务核对，并将核对后的对账表交回，确保

12、双方账目无误，使机关财务与项目部财务得到常常性沟通。 4、由于新的成本核算表的实行，于十月份对该表在四个项目部的运行状况进行了了解和指导，使项目财务人员很快娴熟把握了该表的填报方法。新的表格侧重于利润的核算，增加了项目经理对“项目利润”的核算意识。 三、需要改进的方面 xx年做了许多工作，还有许多地方存在不足，一是对理论学习熟悉还不够深刻，还存在重业务学习，轻理论学习的问题;二是工作开拓、创新意识还不够剧烈;三是对本科室的同志们要求多，关怀、关心不够;四是工作方法、说话方式还有待改进，特殊是对有些不能开支、不能报销的事项，给同志们的解释工作做的还不到位。在此，恳切地欢迎各位领导和同志们给我提出

13、珍贵看法，我将虚心接受，努力改进。 四、20 xx年财务工作设想如下： 20 xx年度，我将紧紧围绕分公司十届四次职代会提出的奋斗目标绽开工作。我的设想主要有以下几点： 1、进一步加强财务、会计核算工作，整合完善财务制度体系，推动精细化、标准化管理，将财务基础工作进一步做实，做细致。 2、增加资金方案的管理，加强方案执行状况的分析与掌握，加强财务事先参加决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策供应有用的决策信息。 3、进一步加强财务日常监督工作，从每笔收支入手，严格执行国家相关的财经政策和公司分公司的规章制度，做到单据合法，业务合规。 4、进一步加强内部部门间的沟通、协调工作，严格按部门职

14、责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，为领导分忧、解难。 5、加强财务人员业务学习和培训，全面提升业务水平。 6、加强财务人员既当家又理财的财务意识，推动整体财务工作再上新台阶。 一年中，自己的工作有成果也有不足，这些应当是20 xx年重点思索和解决的主题，我将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的进展。 3、销售人员年终述职报告 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的一年就伴随着新年伊始即将接近。 20-年的春节已过，同龄的同学伴侣

15、们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往城的售楼部;这个-人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和关心，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心急躁真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这半年有余

16、的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番争论我们楼盘打算亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成果也抱负，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负

17、责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。 4、销售人员年终述职报告 在鞋柜工作差不多快一个多月了。在这将近两个月里我从中学会了许多的东西。以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了许多许多的东西，虽然开头我们的业绩不是很抱负还常常出错铺张了许多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学习，不段的培育自己在各方面的学问和技能尽快的让我们的销售提升上去。我虽然不是的但肯定

18、会做得更好。信任通过我们大家共同的努力肯定会做到。 在鞋柜工作让我感受大家庭的暖和，同事之间的团结。店与店之间的互助。同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法。了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子。销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们鞋子所在的优点来吸引顾客。在工作中我学会了管理，一个门店要留意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈设，还有销售的口语。POS和DPOS我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了。大家都很乐观的工作。 工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度。从中让我明白了这样的一个道理

19、。对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者，要有良好的管理制度，专心去观看专心去与顾客沟通。 严格遵守公司的规章制度。做事首先从公司的利益动身。，准时将公司的信息传达给每一位员工。随时保持着一个良好的心态，不能把心情带到工作中来。团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的乐观性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的团体力气。了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的销售。销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热忱，急躁，周到，店面每天的清洁卫生很重要，能为顾客营造一个良好的购物环境。乐观主动的为顾客服务。尽可能的满意顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语

20、。让顾客满足的离开本店。欢迎下次在光临。 我在工作中很多不足之处会加强改善，努力学习各方面的专业学问。与店面的团结协作制造一个良好的工作环境。抛开不开心的发挥的工作热忱，让我们成为一个秀的团队。 5、销售人员年终述职报告 敬重的各位局领导，各位同事： 我在领导的关怀和培育下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 1、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养 在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并在业余时间乐观主动地加强业务基础学问学习，对商函营销技巧和客户关系管理学问有了更进一步的熟悉，为顺当开展新工作奠定了扎实的基

21、础。 2、乐观投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系 身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的熟悉力量，增加与客户联系，提升客户服务满足度。 作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满足，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的精确 性和准时性，更盼望我们能够参加到客户整体的营销规划中，实现一体化进展。这就需要我们不断地学习行业政策并准时与客户进行沟通沟通，听取客户建议，参考客户实际状况，关心制定合理完善的营销策略，调动客户的乐观性。为此我在工作中特殊

22、注意一下几点： 首先，与客户换位思索，站在客户的销售角度看问题，消退双方沟通障碍，全都立场，建立良好工作友情，使商函营销工作得以顺当开展。 其次，深化了解客户经营状况，依据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营力量，为客户指定合理的商函营销方案，真诚关心客户，赢得客户的信任和支持。 3、协作领导工作，提高执行力 作为一名营销员，端正态度，仔细履行本职工作，更需要乐观协作领导的指示，提高执行力，是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要乐观去做，全力完成上级领导支配的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作

23、仔细负责，在做好本职工作的基础上，乐观协作领导参加商函营销方案的制定和基础管理工作，团结全都，努力进取。 在这一年的工作中，虽然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍旧存在着许多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。 此致 敬礼! 6、销售人员年终述职报告 敬重的领导： 自本人在今年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作进行述职报告如下： 一、搞好_市场调

24、查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着_市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的_市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外_进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善_市场调查与分析信息系统，使_市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对_进展的历史、现状和趋势进行深化细致的分析，参加公司市场营销的策划和评估，提示_进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营服务。 二

25、、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要敏捷多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的乐观性和制造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营策略，不断提高企业形象;依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。 三、强化产品创新与完善 在产品策划中注意业务模式、交费、包装、宣扬、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程掌握，进行量化和检查成效，并准时总结提出改进看法，将各

26、项策划做实。通过参加市场营销的策划和评估工作，我熟悉到了营销策划工作的重要性，并积累了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场策划活动。 四、以后的工作方案 要以创新的_营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对_产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合_产品和服务。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和服务，限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。 将来的市场竞争将

27、是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待_服务及_产品，制定_产品的服务提升策划方案，通过有方案、有步骤的工作来完善_自身服务水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和服务的全都性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问

28、，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 此致 敬礼! 7、最新主管述职报告怎么写_人员年终述职报告 各位领导、各位同事： 大家好! 能在这里和大家一起探讨工作、总结阅历，使我感到特别荣幸，20某某年7月1日某某好家园与某某升超市合并，20某某年9月20日，因工作需要，我从非食区调到生鲜区任部门负责人。经营方式的不同，让我有了很大的压力，但在超市领导的正确领导下，在同事们的乐观支持和大力关心下,我能够严格要求自己，较好的履行一名负责人的职责

29、，圆满完成了各项任务，得到领导的确定和同事们的好评。在负责某某市店生鲜部期间运转良好，在同事们的团结和努力下，使生鲜区的销售有了明显的改善。 在4月18日闭店装修期间，我以学习帮助协作部门经理 与供应商合同谈签的各项预备工作。在招商谈判的过程中让我的沟通技巧谈判技巧有了肯定的提高。让我在面对供应商谈判时有了肯定的把握，并对公司的流程有了全面的熟悉。2022年6月1日我正式被公司提拔为生鲜部见习主管。从茫然失措的非食区领班到生鲜区见习主管，在领导的关怀、培育和同事们的关心下我一步步成长起来。在筹备开业前期由我和部门经理对本部门的员工促销进行了企业文化，商品学问。商品陈设，商品分类一系列的培训。加

30、强市调，深化市场了解消费者的需求，了解市场动向，分析本地的商业结构，以及合理制定 促销方案。对胜利的开业奠定了坚实的基础。并使我某某市店生鲜部在开业第一天销售达到145378.60元，销售毛利11864.91元,销售占比31.26%的好成果。近两个月见习主管工作，让我看到了美妙家园布满某某与挑战的团队，以及诚恳做人、精明做事、勤奋工作、追求美妙的企业文化精神。作为见习主管的我，许多时候也很茫然，但总能在困难之时得到领导和同事的支持和关心，使我收获很大，感受很深。 一、某某好家园生鲜销售的基本状况 生鲜实现销售某某万元，增长幅度为某某%，实现毛利某某万多元，同比增长某某万多元，增幅某某%，在特别

31、困难的局面下取得这个成果与美妙家园仔细贯彻集团 公司“廉洁、高效、优质、低成本”的工作方针是分不开的。如何确保生鲜区持续良好的进展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的状况下，巩固基础，保持可持续进展，我们围绕工作方针主要做了以下几件事： 1、调整品牌结构和经营方式，新引进南北干货(果脯、密饯、水产干货、干花、炖料)形成卖场新的增长点。挖掘成长期商品，保证了低温奶制品的持续高增长;欧亚、来思尔、海子(云南本地品牌)双汇、思念、三全、龙凤等强势商品的引进优化了卖场品牌形象。 2、季节性商品准时调整陈设布局。季节性商品实行卖场装饰主通道堆头摆放，顾客在浓浓的季节商品包围下让顾 客感受

32、到季节的变化。对于散米、鸡蛋、速冻汤圆、水饺制品的陈设布局准时调整满意了消费者的购卖需求。 二、履行的工作职责 1、加大商品的监管力度，降低商场的一些额外损耗。加强员工培训，并让员工清晰收货的留意事项，退货的留意事项，对保质期定期检查，对不能退换的临期商品准时反馈，并实行一些补救措施。 我们目前的主要工作是等学习标准门店的商品经营和管理，主要学习内容包括：(1)、加强零售理论学问的学习,不断提高为广阔顾客服务的意识;努力钻研零售专业学问,不断提高服务的技能。(2)学习商品的进货及陈设管理，维护、管理好超市职责区域，做到商品新奇、品种齐全、质量牢靠、价格合理。(3)学习制订进货方案，以及商品的退

33、货和报损的检查。 三、工作中的几点体会和熟悉 在培训中我们要学的最重要就是商品管理，包括商品的陈设管理，促销管理，价格管理等。所以我们必需保持归零心态，从自身开头，从头干起，从各方面加强自己。做为见习主管来说，我认为应从几方面提升自己：首先，不断加强自身的学习，努力提高工管理力量。其次，发挥表率作用，身先士卒。最终，坚持原则，按要求办事。 四、存在的问题 一个多月，虽然在工作中取得了肯定的成果，但还存在着许多不足，我不盼望这些方面制约了我个人的进展和工作上的开拓创新，所以需进一步的努力学习实践。首先是零售理论学问学习还不够。由于成天在卖场工作，忽视了个人的理论学习，另外在学习上还欠缺多问，导致

34、我们对零售专业程度把握进度慢。其次是工作中有时急躁心情克服不够。间或时间任务重，要求标准高，有时急于完成工作任务，埋怨、急躁等现象有所表现，表现出心态调整还不够完整，盼望渐渐转变这些现状。 五、以后的工作期望 接下来，我盼望秉承“合力同心，共创辉煌”的价值观，在食品主管和组长的带领下，乐观学习相关方面的管理工作，使自己渐渐走向胜利：(1)商品陈设管理，包括生鲜商品的陈设和非生鲜商品的陈设，主要加强学习货架商品、端架商品和堆头商品的陈设标准和陈设方法。(2)商品订退货流程管理，包括订货流程管理和退货流程管理，尤其期望了解电脑自动订货流程，以及手工制单退货流程学问。(3)超市营运基本管理，包括如何

35、树立合力超市每天低价的价格形象，如何树立合力超市丰富新奇的环境形象，如何树立“始于需求，止于需求”的社区形象，以及熟识超市相关的营运管理指标。 做好营销文章，乐观扩销创利。在营销部的大力支持下， 超市着手实施八月十五中秋节，十一黄金周的大型活动和各双休日及常规节日的自主性营销活动及针对各竞争势力的对抗性营销活动。 3：通过严格食品质价管理，不满足就退换的售后和频繁的员工技能培训确保了服务优质;通过完善商品陈设，优化卖场布局，烘托节日气氛确保了购物环境好;通过平安隐患的自查自改，完善防损体系确保了卖场平安经营;通过严格的绩效考核和三工考核确保了安排合理，员工收入好。 4：狠抓精细化管理工作。超市

36、经受了连续几年的高增长，大刀阔斧的蛮劲和精耕细作相比，后者成效更为突出。我们通过晨会组织全员学习细节打算成败，从思想上给员工灌输精细化管理意识。要销售更要管好库存周转，今年全年未消失一起恶性库存大事。要优质营销企化案，更要不折不扣的执行队伍，每次营销活动，我们将工作内容明确细分到人，保证了营销活动效果。要建章立制，更要有严格的检查督办体系，各柜组长、文员递交的月度工作方案均由卖场人事助理理顺督办，保证了各项工作的准时完成。生鲜商品、联营商品一样做单品管理、单品促销是生鲜和百文两课别销售增长的主要缘由。通过供应商主要单品、品牌的方案考核等精细措施，为压缩调整供应了淘汰依据。 5：建立了一支团结的

37、、能打硬仗的、高绩效的团队。盘点压缩调整的两天时间里卖场全体工作人员充分呈现了 8、最新主管述职报告怎么写_人员年终述职报告 各位敬重领导、同事们：大家好! 首先容我自我介绍一下：我叫某某，负责综合办的日常管理工作和我们厂的材料选购供应工作。 不知不觉中，20某某年已步入十月份，从建厂投入生产到现在已经一年有余，在这一年多的工作当中，我们各自都经受了很多，也学习了很多，成熟了很多。而我早于几个月从筹建开头提前参加到我们厂的建设中，在建厂至投产的不同阶段领导委我重任，给与我不同的角色，说明领导对我的充分信任和认可;现将一年多的工作状况向各位作一个汇报。 首先，是建厂初期阶段，现在回想起来当时的场

38、景还历历在目，当建厂初期参加到项目的建设时我就知道这将是人生之中最难忘的一次经受，也是我人生中最难得的一次学习和挑战的机会。 当时我们厂选址是在公司原化工厂旧址上进行的，建设当中要利用一部分旧的厂房，因此施工中受到肯定的限制，当时我主要负责工地的施工，监督和保证施工质量的同时，还要抓紧施工进度;刚开头工作当中，由于个人管理阅历较少，常常会和施工队中间发生一些小摩擦，虽然表面看起来工队听从了一些支配，只解一时之急，实际上施工进度没有太大的转变，这都是以为我急于求成的缘由，项目部领导看到状况后和我进行了谈话和疏导，在总结梳理和冷静的思索后，我在工作思路上经行了仔细反思，转变工作方式，换位思索;在和

39、施工队不断地沟通中，我了解施工队施工过程中存在的一些问题，工队的人员管理和施工工艺方案都存在肯定的问题，我准时和工队技术员沟通在施工工艺方面我们进行了统一，确保了工程质量，在人员支配方面提出一些建议，促进了施工进度。 在这里我感觉到了处理问题不能只看表面，要找根源，勤沟通，勤思索;敬重别人就是敬重自己，解决问题不是凭自己一人之力。 当基础建设将近完成进入设备安装阶段时，项目部领导又委与我设备配套选型和设备选购工作，虽然工作量增加了，在设备选型和查找生产厂家的预备阶段，几乎我每天都是工作到晚上两点以后，有时候是和项目部领导共同探讨问题到凌晨四点多钟，但我反而精神百倍、信念十足，由于我从内心感觉到

40、领导对我的信任和器重。设备选型时，项目部经常请相关专业人士来磋商讨论，其中就有现在我们厂负责工 艺技术的某某和负责设备的某某，某某和某某在来我们厂之前分别是某某公司的技术骨干和某某选矿设备公司的设备安装和制造方面的专业人士，在和各位专业人士的不断沟通中我学到了许多设备选型和工艺配套方面的学问，我深刻的体会到学问的重要性，在此后的工作中我有任何不懂的问题就会找机会跟肖工和一些这方面的专业人士沟通，他们也不厌其烦的给我回答和仔细的讲解，在这里我要感谢各位对我的关心和启发;设备选购刚开头时，我查找厂家和搜寻资料方面往往是遍地开花，漫无目的，当我拿着一大堆资料和项目部领导沟通时，项目部领导指出：我们设

41、备的配套不光考虑设备质量和价格，还要考虑售后服务和以后的后期维护成本。 因而在以后的工作中我的思路就明朗了许多，在和领导外出考察设备厂家和订购设备的时我在和厂家签订订货合同时，实时的和领导沟通，从他的处事风格和考虑问题方面我又学到了更多学问。 经受了几个月的风风雨雨，在大家的期盼和向往中我们厂最终建成投产，这对我来说又将预示着又有一个新的开头。 常言说：兵马未动、粮草先行，现在我又有了一个新的岗位：全面负责生产材料选购供应和把关审批，对我来说这是前一个工作的连续，因而干起来比较得心应手，但是需要学习的东西更多、更细;开机前的材料预备工作是时间较短任务重，由于我们厂的电力负载大，高压变电不能准时

42、到位，在建厂时就配套了两套600KW的发电机组，因此发电机的燃油供应就是首要任务，在经过市场考察和充分的考虑后，确定了两家供应商，保证了柴油的供应，由于将进入冬季，天气状况有可能导致交通问题，所以燃油供应上采纳两家供应商轮番供应，在遇到特别状况时可以同时从两家供应商处调运，保证生产电力供应不间断。生产所需药剂和辅材方面也是经过充分的市场考察，选择3家以上的供应商，而且不能在同地，这样不仅保证了质量，也避开了价格上的问题;在设备配件、五金水暖以及其他零星小部件选购方面，我常常泡在市场上，一个一个市场考察，在对各家商家的货品进行性价比对后，才下单选购，这样经过一段时间的总结，我发觉虽然看起来不起眼

43、小额货品，但是长期累积计算下来，就不是一个小数目了，为企业节约了肯定的资金，而且批发市场上的货品比我们当地的廉价得多，而且货品优良，所以我和各地的一些供货商建立了良好的合作关系，面对供货商我始终坚持原则，力争为企业取得最低的货品价格和优良的货品，同时我也对本部门其他同事严格要求，绝不放纵。 当从20某某年步入20某某年时，在这几个月的生产中，材料供应方面也步入正常，常用损耗性材料和设备配件方面便慢慢多了起来，这就要求我们在设备配件学问方面 要连续提高，在通过不断地学习和工作中，我熟识了设备配件型号和类型，把握了配件购买时需要的一些参数，这样在选购配件时能够精确 的供应给供应商参数，提高了工作效

44、率。在生产材料把关审批方面我始终处在企业利益方面考虑，本着节省高效的原则，这样便常常和生产部门看法发生分歧，每次我都会仔细的听取生产部门的看法，认真分析，和生产部门共同拿出一个的方案，不仅节省了材料资源，也提高了使用效率。 为了能更好、准时的为生产服务，充分利用选购资源，持续发扬工作中的一些优良作风，切合我厂的实际状况，在领导的支持下起草制定了选购部管理制度，对材料选购实行方案审批制度，同时为规范材料的使用，起草制定了库房管理制度，并顺当实行。 由于我们厂是新厂，在人力资源上还不太充分，我负责材料选购的同时还负责综合办公室的日常事务，平常也参加到生产管理当中，因此我有必要汇报一下在这两个方面的

45、一些工作。 综合办主要负责文件管理，资料收集整理，负责草拟文件文稿、打印、审核，协作相关部门建立健全各项规章制度，帮助办理各种手续和领导交办的其他任务，这对我来说的确是一个极大的挑战，表面上看起来办公室比较轻松，实际上不光需要肯定的文化学问，还需要肯定的专业学问，更需要对我们厂生产工艺设计和生产管理方面有充分了解;尤其是今年平安评价验收报告审批的资料收集和整理工作，已经完成通过，现在环境影响评价验收报告方面的资料收集工作已经完成，审批通过即将完成;回想工作中，总是感觉到学问量太少，所以效率不高，虽然工作基本完成，为能在以后的工作中游刃有余，我还是要加强文化方面的学习，努力提高自身素养和力量。

46、在参加这一年多的生产管理中，我看到了同事们的付出，也鉴证了企业的成长，在这个过程中我们付出了努力，也付出了代价，就拿生产初期系统指标消失特别来说，本该能准时解决的问题，最终我们付出了比较大的经济上的损失，主观缘由是理论学问欠缺和工艺学问不足，客观缘由是我们管理层的管理没有预见性，发觉问题没有敏感性，处理问题没有准时性;在这一年当中我们管理层消失过多次这样那样的失误，我们应当从中看到问题，熟悉问题，从中我们要总结阅历，弥补不足，加强团队精神，提高自身综合素养，完善磋商机制，把问题扼杀在萌芽状态，当然把这些这些问题揪出来不是为了抹杀我们的成果，而是盼望我们能更好的总结更好的熟悉问题，在以后的工作中

47、气的更好的成果。 我曾经看到过这样一篇文章题目是：没有问题就是的问题 维特根斯坦是剑桥高校哲学家穆尔的同学。有一天，哲学家罗素问穆尔:“你的同学是谁?”穆尔毫不迟疑地说:“维特根斯坦。”“为什么?”“由于在全部的同学中，只有他一个人在听课时总是露出一副茫然的神色，而且总是有问不完的问题。”后来，维特根斯坦的名气超过了罗素。有人问:“罗素为什么会落伍?”维特根斯坦说:“由于他没有问题了。” 可见，问题意识对于一个人的胜利是多么的重要!工作的过程，就是不断发觉问题、提出问题、解决问题的过程。 最终我对这一年多的经受和阅历进行一下总结和思索： 1、虚心谨慎、勤于沟通：处理问题首先要知道问题，了解问题

48、，不要不懂装懂，所以肯定要沟通，一来可以了解问题，二来可以参考一下别人对问题的看法。 2、勤于学习、勤于思索：学会从专业学问的角度来思索问题，能用专业的理论来诠释一些现象，这个是我们现场管理人员最重要也是必需做好的。 3、要重视小事：千里之堤毁于蚁某某，不管多么浩大的机器都是由很多个小部件组成的，设想那些小部件中许多都不能胜任，大机器怎么能正常运转?如若你许多小事都做不好，怎么去做大事情，推理可得，你能把小事情做好了，基本功扎实了发挥起来方能游刃有余、运筹帷幄，许多力量是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的。 4、诚恳守信、坚持原则：一个人想要在社会立足，干出一番事业，就必需坚守诚信正直的原则

49、。一个弄虚作假，欺上瞒下，骗取荣誉和酬劳的人，是不行能取得胜利的。一个人可能有许多美德和很强的力量，但诚信、正直是这一切美德和力量的基础，假如一个人不诚信、不正直，这一切所谓的美德都将不存在，由于基础没了。 5、团结、坚持、努力：首先成就一番事业不是靠一个人力气能完成的，要靠团队来完成，团队的力气要考团结;坚持每件事，坚持每一天，努力做好每一件事。 6、查找问题、发觉问题、分析问题、降低损失、讨论问题、解决问题：查找问题：尽管是在企业进展的良好时机，也要居安思危，擅长思索，到企业的各个环节查找可能消失的问题。发觉问题：在查找问题的基础上，进而发觉任何环节和任何部门已经存在的或即将显露的问题。

50、分析问题：分析导致问题产生的根本缘由，并透过事物的表面看到其本质。降低损失：消失问题就会消失损失，而问题消失后，不是要避开损失，而是要降低损失。 讨论问题：问题的消失不是偶然的，必定有其本源和不为人知的联系，讨论问题的目的就是要避开将来再次发生类似的问题。 解决问题：依据讨论方案，彻底把问题解决掉。 以上6条，正如我们某某总主见的细节打算成败、勤奋成就人生。 20某某年工作设想： 1、努力学习、乐观创新地工作 搭建一个吸取先进阅历的信息平台，不断改进工作流程、管理规章;搭建内部信息沟通平台，做好内部协调工作。 做好领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、身先士卒的榜样。 以提高工作效率和工作质

51、量为目标，采纳“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”。 2、开展员工培训，形成良好的学习氛围 目前我们厂缺乏对员工的培训。个人认为：培训工作应当是企业能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的分散力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力;方案建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成擅长思索、勤于动脑的工作习惯，变努力

52、工作为“专心工作”，促进工作的整体协调和人员素养的全面提高。 3、要树立高效、务实的工作形象 一是要提高自身工作的士气; 二是要乐观主动工作，强化“工作无小事”的责任意识; 三是树立敬业奉献的工作形象。 各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。 述职人：某某 20某某年10月28日 9、最新主管述职报告怎么写_人员年终述职报告 我名叫某某，任片碱车间技术主管，负责片碱车间的全面技术管理，工作重点是稳定生产工艺，提高职工的操作水平，实现稳定生产、提高产品质量，完成生产经营指标。 一、加强政治思想学习，提高政治素养，增加工作力量我乐观参与分公司举办的各种培训，学习两级职代会精神，学习国家风廉政建设法律法规，严格根据一个共产国家员的标准要求自己，努力提高政治思想水平，保持思想上的先进性。努力提高自己的政治素养，提高业务水平。 二、完善工艺文件，加强工艺管理，规范平安操作 通过对设备性能与片碱生产工艺的讨论，我编制了系统的片碱操作规程