01展厅类活动工具包方案示例

1、知豆汽车展厅活动方案示例市场营销中心2016年4月DEMO展厅活动示例分享DEMO目录：活动概述活动规划活动预算经销商联系人DEMO活动背景：外部环境：当地市场有利背景条件；竞品现阶段动态；可利用时事热点事件等。内部分析：内部库存压力；重点推广车型；基盘客户分析；针对人群所在地分析。政策结合：内促外促政策；当地可结合政策。活动目标：关于产品：重点车型推广促销；产品体验；产品鉴赏关于客户：提升进店客流；销售线索收集；提升销售转化率关于品牌：品牌形象树立；口碑传播；品牌与店面展示等活动概述 - 背景及目标：展厅活动示例分享活动概述 - 活动内容：活动主题例：2016款知豆D2新品上市团购会活动概述

2、借新品上市阶段，品牌宣传势头正热，为新品销售提前募集关注客户；当地地补政策利好，应主攻新品销售工作；竞品现阶段正在做线上集客促销活动，主动与团购网站开展合作，抢占客户资源。活动时间 活动地点2016年X月XX-XX日/XX经销商销售展厅客户出席情况邀约渠道邀约目标目标出席率销售目标目标完成率销售邀约XX80%（确保能出席的人数占比）XX90%（确保能完成的销售占比）线上邀约XXXX品牌合作等XXXX总计：XXXXDEMO展厅活动示例分享活动概述 - 目标达成情况：预期效果目标值实际完成完成率=实际值/计划值新增销售线索例：50新增邀约回店例：50销售订单现场订单XX3个月内订单量XX订单总量（

3、现场+3个月内）XX活动总费用XXXXX单个新增销售线索成本（活动总费用/新增销售线索组数）XXXX单个现场订单成本（活动总费用/现场订单量）XXXX单个订单成本（活动总费用/销售订单总量）XXXXDEMO展厅活动示例分享活动策略与亮点：借势新品上市宣传热度，开展新品集客团购活动；与XX银行和XX房地产开展合作，在展厅联合开展活动，带动客户进店量；通过XX团购网站进行客户招募，与XX竞品品牌抢占客户资源；活动中添加订车扫码赢红包环节。DEMO展厅活动示例分享活动规划 - 活动筹划时间表：序号类别内容开始时间完成时间负责部门负责人联系方式1网站沟通与团购网站沟通客户招募事宜6.76.9市场部2宣

4、传投放线上招募投放6.106.17市场部3启动会议活动主要信息内部传达6.146.14市场部4客户流转销售信息确认与邀约6.156.16销售部5车辆管理展示车辆准备、清洗、摆放等6.166.16销售部DEMO展厅活动示例分享活动规划 - 客户邀约及后期跟进：前期客户邀约计划活动前10天通过垂直汽车网站/微博/微信/经销商网站进行招募通过微信/电话/短信进行客户邀约活动前3天短信/微信提请活动时间，活动行程，天气预报等其他注意事项活动当天未到场嘉宾验证是否参加活动后期客户跟进计划活动结束后3天短信感谢参与潜客资料分析整理活动结束后7天电话回访邀约试驾后续跟进，促成销售DEMO展厅活动示例分享活动

5、规划 - 广告投放计划：序号投放媒体媒体类型所属版面投放时间投放核心内容简介1XX团购网站网络媒体汽车版6.10-17客户招募2DM单页平面媒体6.10-17客户招募/信息宣传3银行微信新媒体6.10-17客户招募/信息宣传DEMOXX团购网站位置银行微信展厅活动示例分享活动规划 - 公关传播计划：序号媒体名称媒体类型发布时间所属版面投放核心内容简介1汽车之家网络媒体6.10-17汽车公关软文/信息宣传2易车网网络媒体6.10-17论坛公关软文/信息宣传3官方微信新媒体6.10-17公关软文/信息宣传DEMO展厅活动示例分享活动规划 - 活动流程：序号时间时长地点环节描述负责人备注11300-

6、14001h销售展厅客户签到客户引导与签到茶歇接待互动体验签到小组21400-14033m销售展厅主持人开场活动内容简介主持人31403-14063m销售展厅销售经理致辞欢迎致辞销售经理41406-143630m销售展厅内容介绍与政策公布产品性能介绍团购政策公布销售精英51436-150630m销售展厅销售签单接待客户分组体验热潜客当场签单接待；关注客户试驾接待销售小组630m试驾场地产品鉴赏与试驾试驾小组71506-152620m销售展厅客户休息茶歇接待接待小组81526-153610m销售展厅客户离场成功签约客户抽奖、颁奖合影；未成功客户领取纪念品销售小组DEMO展厅活动示例分享活动规划 - 细节描述（示例）：展厅平面规划图活动主视觉设计DEMO展厅活动示例分享活动规划 - 细节描述（示例）：活动主视觉衍生物：活动易拉宝DM宣传单页DEMO主题车贴政策地贴展厅活动示例分享DEMO活动规划 - 细节描述（示例）：客户茶歇活动奖品展厅活动示例分享活动预算 - 费用构成：项目名称项目内容单价数量总价备注广告投放XX团购网站招募例：12000112000软文投放5篇原创投放现场搭建现场布展提供明细客户礼品签约与人手礼人手礼单价：x元/份成功签约礼：x元/份物料制作宣传物料