寿险行销路畅通_第1页
寿险行销路畅通_第2页
寿险行销路畅通_第3页
寿险行销路畅通_第4页
寿险行销路畅通_第5页
免费预览已结束，剩余10页可下载查看

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、寿险行销 E路畅通电脑展业心得太平人寿上海分公司夏根娣上海分公司 夏根娣2000年7月进入寿险业三次蝉联精英高峰 会会员2003年9月加盟太平人寿以7天12万入围 上分高峰会2004年入围世界华人保险大会 荣获世界国际龙奖2004年/2005年蝉联上海分公司精英高峰 会会长 2005年入围总公司“一月月度十杰” 荣获全国精英高峰会展业能手”2001-2006年六次蝉联美国MDRT百万圆 桌会议上海分公司 夏根娣个 人 简 介到喜欢 离不开从苦恼 一、为什么苦恼我不懂电脑不会做计划书更不会发邮件 二、为什么喜欢慢慢学会做计划书和发邮件,写信函. 我发现使用电脑往往能掌控客户神态,能拉近我和客户交

2、流的距离,更能在客户面前体现我的专业,电脑能打开客户的心灵,也是我的财富,所以我现在已经从苦恼到离不开电脑了. 三、为什么离不开 使用电脑的好处一、利用电脑展业的好处和优势 1.外在：形象更加专业 2.内在：资料储备更加完善 （公司介绍、公司晨讯、计划书、个人荣誉） 客户交流方便有效 （客户专心、交流轻松、相互互动、主动权在我） 二、使用电脑交流展业的三大法宝 1.观察客户的眼神，客户的形态 2.根据客户的眼神和形态打开客 户的心灵 3.可以掌控客户和代理人的距离三、使用电脑交流展业有四大重点 1.事前做好各种类型的产品组合 2.年龄大小组合的重点特色 3.高端产品和一般产品的区别 4.一定要

3、有自己的主打产品 特别提示 1.电脑是工具，附属于我们的思路, 不能一切依靠电脑 2.熟悉自己电脑资料存储的位置, 操作电脑要熟练，不能弄巧成拙 3.设计计划书时，尽量全面，在与客 户交流时，删减比增加效果好。4.客户要拷贝计划书时怎么办？ (1)告诉客户: 等回去通过邮箱再发给他, 以便回家根据客户要求更完善. (2)现场拷贝: 注意将电脑里年龄比他大 的客户计划书拷贝给他,告诉他“保障” 是一样的,就是价格他比你贵,告诉客 户保险就是这样,越早越合算. 创新和专业，是开发寿险营销新天地的重要法宝。现在是大多数人都使用电脑的时代，通过使用电脑拉近与客户的距离、提升专业形象，往往能起到很好的效果！

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论