房地产市场新闻报道-土地出让报道

1、新浪乐居新闻业务培训土地出让报道2013年8月1提纲一、前期准备工作二、土地拍卖当天工作三、后续报道四、非重点地块的日常报道五、案例解析一、前期准备工作1 报道的意义和受众：土地市场是整个房地产市场当中最基础的环节，也是房地产市场报道中最重要一环，土地市场的火热程度决定商品房市场的火热程度。地王的出炉往往将带动周边房价。地块出让密集地区，必然意味着在未来几年里，该区域将是商品房销售的主要区域。受众群：一般是市场人士，以开发商为主，但地王级地块往往会引起包括购房者在内的市场各方的关注，一线城市的地王还会引起全国舆论的关注。一、前期准备工作*值得关注的土地拍卖： 按重要度排列 1）准地王 2）多宗

2、土地大规模出让 3）全国扩张的品牌企业在本地拿地 4）多家房企长时间激烈竞价夺地 5）高溢价拿地 6）三四线城市每宗上亿元的拿地 备注：当然，实际什么土地出让值得关注，需要根据具体情况分析，一般来说只要是市场较关心的土地出让，我们都应该关注。一、前期准备工作对东莞市公共资源交易网/官博的监控。第一时间掌握地块出让信息。及时发布快讯及跟踪报道。快讯包含地块数量、总面积并附地块一览表即可，要求快速准确。跟踪报道则需包含重点地块区位分析等。 例：/dggt/HomePage/list一、前期准备工作3 弄清此次土地出让的交易形式：招标、拍卖、挂牌1）什么是招标、拍卖、挂牌挂牌，即在一定期限内将土地交

3、易条件（含最低交易价）在土地交易机构进行公告，并接受交易申请的行为。热门地块的常用方式。前期不见面，最终落实到拍卖。拍卖，即通过发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，由出价最高者获得土地使用权的行为。招标，即通过发布招标公告，进行公开招标，由投标人进行投标，经评标后确定中标人的行为。一、前期准备工作2）三种交易方式的对比拍卖：原则上价高者得，但在现实中情况更为复杂，为抑制地王，政府往往以限房价竞地价、配建公租房等方式进行干预。竞价容易出现非理性行为。挂牌：有预热的过程，房企间彼此有比较。招标：根据企业资质、开发能力等多项情况综合评定，未必价高者得。拍卖：原则上价高者得，但在现实中

4、情况更为复杂，为抑制地王，政府往往以限房价竞地价、配建公租房等方式进行干预。竞价容易出现非理性行为。挂牌：有预热的过程，房企间彼此有比较。一、前期准备工作4 现场勘查 地块实景： 拍照：拍摄地块的现场图，位置、商业环境、交通条件、周边名盘小区、中介房价展板等。 视频：如果是近段时间内关注度很高的地块可拍摄视频，更直观的展现地块情况。 中介门店调研：询问：周边二手房价及租金价格，周边配套条件等。一、前期准备工作5 预告稿件/专题（针对重要地块）1）区域定位：卫星区位图戒地块四至范围图2）官方数据：国土局网站查询地块的报价次数及价格，随时更新3）实景照片：勘察地块拍摄的现场图片4）周边二手房价：专

5、题对周边二手房价走势进行展现5）业内声音：业内人士对该地的期望及观点，内容可从微博或者媒体报道中提取6）地块背景及特征：包括历史背景、土地面积、特殊的新闻事件等二、土地拍卖当天工作（针对重要地块）1 前方记者1）记者提前1个小时到拍卖现场，带好手机及纸笔等方便现场搜集资料。2）到场后收集房企资料：参与房企名单、竞拍号码。3）拍照：现场照片，突出一种直播的感觉。*做表：地块名称起始价成交价楼面价配建保障房溢价率竞得者公式见第16页如有则填写二、土地拍卖当天工作（针对重要地块）2 后方编辑1）稿件框架提前写好，拍地结束后，地王级别五分钟内出稿，完成后第一时间推首页。后待记者回来后修改丰富。2）根据

6、前方记者提供的内容进行微博或新闻直播。3）第一时间发布短信、微博。4) 填充专题现场横切。包含拍地结果，竞拍现场图以及参与竞价房企名单。提前搭好框架以便拍地过程中直接填充。完成后第一时间修改首页链接。 广州站拍地直播分享：新闻正文页直播现场激烈争夺报价频繁怎么办？前方文字直播 1人（快速打出报价号码）98 ：16亿（1000万）26（40轮）9833后方整理并解读信息 正文页图文直播 1人1）98号给出10亿的报价，26号加入角逐，双方互不相让，交替报价。仅5分钟，双方已经进行了40轮竞价；2）当98号和26号把现场地价推至20亿时，33号突然加入战局。折合楼面价为*元/平，已经接近此前区域地

7、王的楼面价3）现场转由98号和33号主导，26号暂时放弃对决，不过还在继续商量，计算价格，好像还有继续举牌的意思。前方拍照+现场细节播报 1人1）已经确认98号是中海，26号是万科，33号是佳兆业；2）26号退出后开始淡定观战，继续计算价格，好像还有继续举牌的意思广州拍地直播分享：微博直播及时推送总部 标题要突出重点例：【疯狂！两百轮激战逼出白云新地王】白云同宝路地块吸引了各大房企，竞价迅速达最高限制18.6774亿，转入配建保障房面积竞投，佳兆业与中海激战了两百轮，佳兆业最终竞得，保障房面积高6.68万平！除保障房后楼面价高达25597/，击败了2010年保利20625元地王，成为白云新地王

8、！/1661325893/zvtgkkrLP 备注：总部和很多专家均转发，并带动了任志强转发，转发4130成功主因：各地地王频现，佳兆业各地频繁拿地，微博主题切中市场热点二、土地拍卖当天工作（针对重要地块）前方记者后方编辑地块信息汇总表、现场照片更新专题快速上线迅速成稿拍地出结果后（要求：快速、准确）3 报道要点真实楼面价计算：注意剔除建安成本及公租房。 楼面价 = 土地总价-配建的保障房面积 x（政府回购价格-建安成本） （总的建筑面积配建的保障房面积） 如地王出炉：单价地王/总价地王，上一任地王是谁？价格不一定真实反映市场冷暖：有时候热门地块底价成交，或与成交附加条件等有关。细心分析挂牌文

9、件细节，下结论不能急，做好准备工作是关键。例：广州萝岗宅地底价出让拍前预测：和此前区域地王的楼面价相差不足2000元/平，地段优越，只需31轮举牌就能成地王。实际结果：萝岗本地房企底价拿地。总结：竞得人需与区经济联合社签订开发协议或成主导因素。三、后续报道拿地企业专访：地块用途及开发意向。1 尝试联系拿地企业，进行专访。2 为专题收尾。例： 专访懋源： 夏家地块项目不会出现逆市高价 /news/2013-07-12shtml四、非重点地块的日常报道针对非重点地块，要求做到以下几点即可：1 确保不要遗漏地块如有新闻点（如大房企拿下、高溢价等），可发布一下业内短信，并撰写

10、相关稿件。如果没有亮点，发篇快讯稿即可。例：乐居快讯：九龙争霸绿地出头 12.4亿夺下闵行马桥镇宅地 /news/2013-08-14shtml五、案例解析第一部分：导语概括地块出让的要点信息：地块名称 起始价 成交价 楼面价 溢价率 竞得者等 第二部分：地块出让的主要经过拍卖现场基本情况：哪些房企参与竞拍，共经过几轮竞拍，竞拍的精彩细节第三部分：地块及竞得者背景介绍地块区位介绍、官方数据、业内对地块价格的点评、竞得房企情况第四部分：地王记录回顾京房企46亿豪夺上海新地王 港企直呼“太疯狂”/news/2013-05-29shtml六、其他案

11、例分享 例2：18年的等待 徐家汇中心地块175亿欲破茧/news/2013-07-20shtml点评：对“上海最贵地块”的长篇报道。通读全文可对地块的前世今生、对区域乃至全市发展的影响做全面的了解。建议将地块区位图置于文首。 例1：中粮23.6亿夺孙河地块 剔除公租房楼面价超4.4万元/news/2013-07-23/16182307336.shtml专题：/zhuanti/wlsh/index.shtml点评：对北京朝阳区孙河组团第5宗地HIJ地块出让的报道。中粮以23.6亿元，配建3.3万平公租房的代价豪取，楼面价高达4.4万/平，超过此前北京单价地王万柳地块。全文围绕价格这一核心：地价的不断攀升势必会将孙河房价之争推向高潮。主要地块的视频报道也要跟上。六、其他案例分享 例3：雅居乐虎口夺食正式进军无锡 20亿总价夺锡城地王/news/2013-07-22/10473369008.shtml点评：对大型房企进军本地市场夺地的报道。突出描写了竞价中“半路杀出程咬金” “虎口夺食”的戏剧化过程，让通常枯燥的土地报道更具趣味。图文信息完备，但需注意正文页图片规格等细节处理。 例4：8月杭州推地17宗 主城区一宅四商164亩土地入市/news/2013-08-08/