直销个代四级机构负责人训前测试

1、直销个代四级机构负责人训前测试一、经营指标四级机构经理实行（），薪酬包括（）、（）、通讯及交通补贴、各项福利。单选题*年薪制，固定薪酬，个人业务绩效年薪制，考核薪酬，个人业务绩效（正确答案）月薪制，考核薪酬，机构业务绩效月薪制，固定薪酬，机构业务绩效四级机构分级考核规则：根据（）实际考核保费所在区间，确定各机构初始分级；年中按（）考核结果重新核定分级，其中考核保费指标按序时进度年化折算；年末根据（）考核保费确定年度分级；分公司按（）组织考核，并及时公布四级机构分级结果。单选题*2018年度，年度，月度，季度2019年度，月度，季度，年度2018年度，季度，年度，季度（正确答案）2019年度，半

2、年度，年度，月度四级机构负责人考核指标包括四级机构负责人 三项。单选题*边际成本率，保费，个人业务（正确答案）边际成本率，保费，机构业务综合成本率，保费，机构业务综合成本率，保费，个人业务考核边际成本率=（）+销售费用率销售费用率=销售费用/ （）考核保费=车险保费+非车险保费* （）单选题*自留满期赔付率，考核保费，1.8保单满期赔付率，实收保费，1.5自留满期赔付率，实收保费，1.5（正确答案）保单满期赔付率，考核保费，1.8签单保费：（）在某段时间内的保单保费；保费收入：（）在某段时间内的保单保费；实收保费：（）在某段时间内的保单保费.单选题*核保通过日期，起保日期，起保日期起保日期，核

3、保通过日期，起保日期起保日期，核保通过日期，收到保费日期核保通过日期，起保日期，收到保费日期（正确答案）个人业务考核：四级机构负责人个人年保费收入不得低于全年保费预算，否则按照缺口的（）扣减薪酬。单选题*12（正确答案）34四级机构负责人规模工资中，保费达成率占（）、保费同比增速张（）、车险保单续保率占（）。单选题*65%, 25%, 10%70%, 20%,70%, 70%, 20%,10%（正确答案）65%, 20%, 15%对连续两年负增长、保费任务未达标并且市场份额下降的四级机构负责人履职能力考核不达标，要求对四级机构负责人予以（）。单选题*撤换（正确答案）通报警告调离综合费用率=+销

4、售人力成本+非销人力成本+跟单税费+运管费用+总部后院运营分摊成本；保单成本率=+销售费用率+固定费用率填空题*（答案：销售费用保单赔付率）二、基本法组建直销个代团队人员数量要求是（）人，县级机构直销个代团队年度最低保费标准为（）万元。单选题*10人，250（正确答案）10 人，30010 人，35010 人，400新基本法中，直销个代渠道经理的KPI考核指标有（）*团队保费计划达成率（正确答案）渠道经理个人保费预算达成率（正确答案）累计团队车险续保率（正确答案）累计个人非车险业务占比新基本法中入司满一年销售人员定级按 12个月保费定级，入司不满一年销售人员按 保费定级（）单选题*年化滚动年化

5、年化滚动滚动滚动年化（正确答案）在直销个代定级工作中，定级指标包含了（）*实收保费标准保费（正确答案）非车险业务占比满期赔付率（正确答案）准销售团队考核期最长为（）个月，超过此时限未达标，则撤销准销售团队。填空题*（答案：6）直销个代新基本法中，客户经理的kpi考核指标有（）*保费计划达成率（正确答案）累计个人车险续保率（正确答案）月自然日开单率累计个人非车险业务占比（正确答案）三、2203板块2203业务维修保费比原则上不超过（），对维修保费比连续（）个月超60%的直接降为合作单位。单选题*40,两45,三（正确答案）50,四55,五2203业务对赔付率超（）的合作修理厂，按降两级处理；对赔

6、付率超（）的合作修理厂，仅按合作级定级。单选题*50, 5550, 6055, 60（正确答案）55, 65修理厂A截止7月31日累计保费20万，送修金额31万，维修比高达155%,请问该修理厂需要在20万保费后，且维修比不再上升的情况下，再补多少保费才保持在标准赔付内？单选题*60万49万（正确答案）58万80万 修理厂定级维修比是指_除以。*送修金额（正确答案）实收保费（正确答案）赔付率45%定级时间：每月（）号前完成定级申请表上报。（涉及节假日会专门通知），逾期未上报修理厂顺延至下月定级填空题*（答案：6）四、123工程“123工程中”要求9月30日前四级机构直个渠道人员土人，11月30日前四级机构销售人员土人，符合建团条件的必须建团。填空题*（答案：3 6）增员考核指标为净增员指标，“净增员=”，因此必须坚持有质量、负责的增员态度进行增员，坚持做好“”相关工作，避免边增员、边脱落的恶性循环单选题*增员-离职，选-育-留-存”增员-离职，选-育-留”增员-离职-转渠道，选-育-留-存”（正确答案）增员-离职-转渠道，选-育-留”增员