绩效管理的六大步骤

1、绩效管理六大步骤刘宏 2015.9.24有效运营绩效管理的六大步骤一、明本质在了解绩效管理实务之前，首先必须想明白几个问题！我们为什么要做绩效管理？因为企业要提升绩效什么是绩效？绩效就是成绩就是业绩个人绩效：个人素质转换成个人行为，从而产出的结果。团队绩效：团队素质转为成人际间行为，从而达成生产率、收益率组织绩效：组织核心素质转化为组织文化，从而达成的利润率、客户满意程度及市场份额什么是绩效管理？绩效管理是对绩效实现过程中的各要 素的管理绩效管理偏重于未来的可持续发展能力什么是绩效考核？绩效考核绩效管理绩效考核绩效管理判断式计划式考核表过程寻找错处结果导向、问题解决得失（Win-Lose)双赢

2、（Win-Win）结果结果与行为人力资源程序管理程序威胁性推动性绩效考核偏重于过去绩效的评估。绩效考核是绩效管理中的一种正式的评估工具与方法。绩效管理的本质是什么？绩效管理的本质不是“考核”，而是激励绩效考核的目的不是为了批评和打压下属，而是为了和下属更好的创造业绩和帮助他们自身的发展。绩效考评是主管与下属沟通的最好通道，是主管指导、引导、辅导、督导的过程！想明白上述问题，我们必须清楚：绩效考核不只是人力资源部门的事情，而是整个企业的事情；绩效考核只是一种管理工具，不要过度迷信绩效考核；世上没有万能的工具，只有把工具运用到恰到好处的人。任何管理最终将落实到对人与事的管理，绩效管理也不悖于对人心

3、和事务发展规律的掌握。二、塑环境文化环境塑造环境职场布置制造环境培训教育创造环境绩效考核需要积极向上的和谐公平的环境单仁资讯的职场布置 职场风水 目标是用来超越的！让目标视觉化！正面：月度主题正面：月度经营主题侧面：月度榜样正后面 品牌形象宣传单仁环境不断进步创新的氛围专业态度专家的氛围团队精神合作的氛围 是家庭、是学校、是军队三、定目标绩效考核实施中，明确目标是关键！企业、团队、个人都要有目标！考核目标的“七字标准” 具体、量化、可考核！没有标准的考核一定会流于形式！单仁资讯考核目标制定流程目标自上而下分解，结果自下而上反馈。上一阶段的结果，影响下一阶段的目标。集团目标团队目标基于（财务层面

4、、客户层面、内部流程层面、学习与成长层面）的集团目标制定营业额目标：具体营业额金额利润率目标：基于营业额的利润百分比市场覆盖率目标：分公司成立、新产品开发客户满意度目标：NPS指数集团管理体系完善目标：管理中心制度完善集团信息化建设、团队建设目标：信息化建设、团队素质提升 团队目标仍然基于4个层面分解集团目标个人目标通过各种目标制定方法，确定考核目标及所占权重：确定关键绩效指标（KPI）：根据将每一个岗位的关键行为进行量化设计，变成可操作性的目标，从而提高绩效考核的效率。确定每个人的工作任务目标：根据将每一个岗位的岗位职责，变成具体、可衡量的工作，并把它们设为绩效考核的指标。确定特征性目标根据

5、员工的个人特质（如沟通能力、时间管理能力等），变成可遵循执行并可衡量的目标，从而提高员工个人能力。集团目标补充解释集团战略目标分为长、中、短期目标。长期目标-即企业文化。长期目标是核心，不可变： 单仁资讯愿景：做中国最有价值的教育传媒集团。 单仁资讯使命：帮助中小企业成长，创造更多社会就业。中期目标-35年的经营目标。： 品牌影响力及行业知名度目标； 组织结构目标（含产品、人力、市场等多方面结构）； 市场份额增长率，等。短期目标-年度目标。达成短期目标是关键： 我们的目标管理绩效考核方案， 即主要是对公司短期目标的管理。 四、选方法目标确定后，利用什么样的方法考核目标？有目标，没有好的考核方法

6、，目标最终会变成毫无激励作用的负担，从而影响员工工作积极性。绩效考核周期 基础，记录每月考核数据结果，吻合每个月的考核数据月度绩效考核实施循环模型目标管理8.绩效应用1.集团月度目标7.绩效正式面谈6.绩效评估月度绩效考核实施循环5.绩效控制4.绩效正式面谈3. 绩效计划2.各分公司/事业部分解集团目标前提核心；沟通绩效达成情况目标管理核心：确定绩效目标5-6为控制和考核阶段其中，绩效面谈与沟通是核心五、用工具 根据考核方法与实施循环模型，合理制定并使用工具：制度：月度目标管理考核办法规范考核方法及流程，约束与引导员工主动参与绩效考核； 表格：月度绩效考核表指导员工合理制定目标并考核。 单仁资

7、讯月度绩效考核执行流程 单仁资讯绩效考核模板示例 每 日 基 本 工 作 流 程 时 间 表上 午下 午时间段工作内容时间段工作内容8：30-9：001、将单仁资讯公众账户（服务号 订阅号）打开，看信息，如有问题提问进行回答，如有发邮箱则将最新一期杂志发给粉丝。14：00-16：001、将单仁资讯公众账户（服务号 订阅号）打开，看信息，如有问题提问进行回答，如有发邮箱则将最新一期杂志发给粉丝。2、单仁资讯集团微博打开搜索是否有公司负面，收到的信息如果问题进行回答。2、打开有赞，看商城是否有订单3、打开有赞，看商城是否有订单3、今日头条广告通知上线，如审核没通过，则进行调整。4、微信手机注册显示

8、与官网手机同步4、搜狐汇算、新浪扶翼新广告上线准备图片或者文案（一般一个创意3天换一次）9：00-11：001、对今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算平台中投放的数据进行记录，包括展现，点击，消费，咨询，线索，产生线索的渠道，4、将集团网资讯发布到3个外部平台2、今日头条各创意的数据统计进行记录，根据数据进行相应的调整。（有助于以后投放同地区进行参考）5、如集团有新视频将视频上传到各大视频平台3、查看所投放平台来的线索分配给学习顾问后的联系记录。4、查看今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算流量管理，特别是搜狐汇算，根据链接标记进行广告投放调整。16：00-18：001、公众微信群发信息编辑、新浪腾讯微博发布1

9、条5、新浪、腾讯各发布1条微博。2、公众微信自定义菜单栏目更新（单仁论道、成功案例、课程时间、每月问答）6、如是周一，则会有半个小时的周经营会议3、每月初会对上一个月的数据进行分析，进行针对性的调整。11：00-12：001、今日头条根据各地区活动，编辑新广告文案4、其他临时工作2、查看朋友圈信息、互联网相关资讯信息，如有好的资讯（如公司活动、课程、学员获得订单）分享到单仁资讯集团手机朋友圈、微博。注：每日工作流程时间表，是列出日常常规工作，有时会有临时有事或者紧急事情需要处理，则就需要进行调整目标项目项目完成程度描述（具体、量化、可考核）计划得分考核得分计算方法自评得分上级评分考核得分个人业

10、绩个人有效线索目标:_人实际达成业绩：_人个人目标达成业绩：_￥实际达成业绩：_￥501.实际线索考核线索：=50*（实际线索/考核线索）2.考核线索实际线索目标线索时：=503.实际线索目标线索时：=50（标记为50+）客户回访本月计划回访客户数_家。本月实际回访客户数_家。15(实际回访数/计划回访客户数)*15转化率控制有效询盘转化率：_8实际询盘转化率考核询盘转化率:=8*（实际转化率/考核转化率）有效询盘成本：_8实际有效询盘成本考核线索成本：8*（实际成本/考核成本）有效客户数据采集1、全国各分子公司网上客户资源的数据分析，汇总分析，转化率分析归档等事宜。2、本月咨询客户的有效关键

11、词记录及客户来源分析记录10话术改进方案每月对无效话术进行归档数量大于：90条10实际话术考核话术：10*（实际话术量/考核话术量）月（年）度合计100计划交流时间：计划人签字：考核人签字：考核交流时间：计划人签字：考核人签字：在线客服月度绩效考核表计划人职位: 姓名：所属部门/团队：计划期间：年月日每 日 基 本 工 作 流 程 时 间 表上 午下 午时间段工作内容时间段工作内容8：30-9：001、将单仁资讯公众账户（服务号 订阅号）打开，看信息，如有问题提问进行回答，如有发邮箱则将最新一期杂志发给粉丝。14：00-16：001、将单仁资讯公众账户（服务号 订阅号）打开，看信息，如有问题提

12、问进行回答，如有发邮箱则将最新一期杂志发给粉丝。2、单仁资讯集团微博打开搜索是否有公司负面，收到的信息如果问题进行回答。2、打开有赞，看商城是否有订单3、打开有赞，看商城是否有订单3、今日头条广告通知上线，如审核没通过，则进行调整。4、微信手机注册显示与官网手机同步4、搜狐汇算、新浪扶翼新广告上线准备图片或者文案（一般一个创意3天换一次）9：00-11：001、对今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算平台中投放的数据进行记录，包括展现，点击，消费，咨询，线索，产生线索的渠道，4、将集团网资讯发布到3个外部平台2、今日头条各创意的数据统计进行记录，根据数据进行相应的调整。（有助于以后投放同地区进行参考）5

13、、如集团有新视频将视频上传到各大视频平台3、查看所投放平台来的线索分配给学习顾问后的联系记录。4、查看今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算流量管理，特别是搜狐汇算，根据链接标记进行广告投放调整。16：00-18：001、公众微信群发信息编辑、新浪腾讯微博发布1条5、新浪、腾讯各发布1条微博。2、公众微信自定义菜单栏目更新（单仁论道、成功案例、课程时间、每月问答）6、如是周一，则会有半个小时的周经营会议3、每月初会对上一个月的数据进行分析，进行针对性的调整。11：00-12：001、今日头条根据各地区活动，编辑新广告文案4、其他临时工作2、查看朋友圈信息、互联网相关资讯信息，如有好的资讯（如公司活动、课

14、程、学员获得订单）分享到单仁资讯集团手机朋友圈、微博。注：每日工作流程时间表，是列出日常常规工作，有时会有临时有事或者紧急事情需要处理，则就需要进行调整销售管理中心深圳市单仁资讯有限公司 2015年8月绩效考核表计划人： 张高峰 所属部门： 销管中心 计划期间：2015年7月31日 项目及完成时间项 目 完 成 程 度 描 述（具体、量化、可考核）计划得分自考核完成情况考核人考核情况考核得分月度目标：3600万关键指标绩优率30%开单率90%人均业绩60000销售导向指引：【乌镇智造全能王，水乡淬炼神枪手。】7月总结上半年，开启下半年。集团召开了乌镇年中会议，单仁董事长提成智慧管理、智慧销售、

15、智慧服务、智慧生活的要求；刘总带领集团所有伙伴梳理目标，明确向XX要业绩的十条方针，使我们对于走过的上半年有了明确的总结及感悟，对即将到来的下半年更加有信心去完成目标。市场永远在改变，我们应对市场的方式肯定要发生改变，如何向增员、向网销、向增值、向定金等项目要业绩，是每家公司都必须认真去做研究的，相信下半年我们一定会有更大的改变及提升。8月逐步开启下半年冲刺节奏，一定要保证第三季度的业绩不下滑，还要有非常大的突破与提升。因此管理要更加精细化，认真梳理好每家公司每周的周例会安排、周业绩播报、周活动管理、周视频会议。同时运用新的方式去做好市场开拓，利用科技的手段用好视频、用好微吼、用好全时等智慧的

16、销售方式。秉承好“抓两头、带中间”的思路，把集团的所有精英抓在手里、协助他们做出更好地业绩；把所有新人逼成明星。严格做好主管、督导的升降级，如果公司要保留必须严格写好报告。督促、培训新公司的发展与进步。2.周例会的经营：周例会纪要，结合实际做好周小结，及时反馈，以邮件的形式，个性沟通；重点在于集团周总结，销售结果、会议跟进等。跟进周刚周总对集团各分公司周例会做好检查与指导。3.周检视：每周为一个阶段，跟进业务进程，关注OPP、俱乐部、精品班的成交情况；邮件指导、电话沟通、总经理会上分享，加强跟进追踪，流程、标准、效果的检查督导。4.BC团队分析指导：关注M、BC的团队架构和增员，同时利用各种机

17、会去到分公司跟每一个团队主管见面沟通，分析指导。5.精英的跟进指导：关注每月破10万的业绩精英，前50名精英的业绩、电话沟通、人文关怀、销售指导、信心鼓励、前程规划；6.月末冲刺的指挥带动：最后一周的冲刺启动，最后三天的检视，最后一天吹响冲锋号，为达成目标到零点。7.日常互动喜讯报道：每一天都是战斗的一天，每天QQ群、微信群的互动、喜讯报道、职场氛围营造，都是必须做的事情。8.营造成功环境：月度前十名光荣榜，前三名分公司，2号收齐照片，给到市场部，3号给到各分公司，5号前上墙。跟进检查分公司落实情况。月度10万光荣榜制作、上墙。郭猷煊30业绩-10.2（完成66%）；会议经营：日早会：激励士气

18、周经营：目标检视月总结：鞭策提高杨琪芳负责1、早会的跟进：单仁资讯月度早会行事历的制定，监督分公司依据集团早会制定自己的早会行事历，跟进早会进程， 每月1号和28号、31号； 每周一、周四使用统一PPT，信息反馈；2、精英俱乐部的跟进：时间、地点、参加人员、分享嘉宾、分享PPT、主持PPT的落实；会后视频收集、PPT收集整理，编辑创意营销系列，下发分公司，跟进培训，效果反馈；3、爱心激励会的跟进：每月一次，举办的时间、形式、参加人数、会议流程及内容等跟进，信息反馈；4、精英座谈会的跟进：每月一次，举办的时间、形式、参加人数、会议流程、跟进监督，信息反馈；5、月度总结分享会：31日的晚上召开。跟

19、进会议召开的时间、形式、效果、反馈； 2020表报管理：日报表、周报表月报表年度汇总表郭猷煊负责1、 BC团队人均业绩排名榜放到CRM，增设栏目，郭猷煊负责2、月度OPP、俱乐部、精品班数据分析报告，蓝佳妮制表。3、月度业绩分析报告与上月对比，与同期比，分析确定下个月业务推动的工作重点，郭猷煊负责4、策略班月度销售分析报告评估客户满意度，现场销售情况，提高服务品质，增强销售力。5、精英业绩分析主管绩效考核报告。郭猷煊负责2020协助管理：周刚负责8月份销管中心周视频会议的跟进与管理；8月份行事历随时跟进；分公司周经营与周控制的跟进。分公司拜访王、成交王的实战情景演练跟进；微信群的分享与管理跟进

20、。2020其他相关工作1、集团月度行事历的编排审核，各分子公司月度节奏的跟进，视情况调整； 2、各分公司总经理的销售、周经营、业绩、开单、绩优等电话沟通，了解情况，关注业绩进展，掌控全局，适时给出指导建议。3、卓越经理人实习跟进、孵化指导；南宁、太原、南昌、重庆等公司的快速启动，先从陈总的俱乐部开始，新老学员跟进；再到单总媒体推广的引爆，快速启动新公司发展。4、集团帮助策略班人数倒数统计，每日、每周、每月、每家公司、每位伙伴、每个团队随时明晰。5、给予义乌公司、苏州公司、昆明公司、成都公司以指导，协助其在2015年创造辉煌。6、8月管理的重点是抓好BC主管及督导，做好台账。督促、拔高，确保业绩

21、与稳定。依据月度目标进行周分解，增加日平台概念，每日进行业绩的梳理与跟进。7、规划8月份奖励安排，推动各家公司增值团队增员安排、网销业绩转换情况；8、智慧管理，周例会周总结，推动各分公司拜访王、成交王的实战演练；9、集团二维码签到工作跟进、指导、问题解决。1010本月工作重点：重点抓好BC团队主管、督导的业绩，关注大课销售，指导全集团的人力招聘及活动安排。个人工作重点： 1、立足深圳，关注全国，做好业务推动指挥部，注重横向信息传播，横向互动，横向沟通与交流。带动集团实现月度目标！ 89.82、以结果为导向的过程管理。根据集团公司的月度工作节奏表，监督跟进执行情况，书面报告及时反馈，上报刘总。

22、深圳市单仁资讯有限公司2015年09月度绩效考核表计划人： 李晶 所属部门： 教育管理中心 计划期间：08月28日 项目及完成时间项 目 完 成 程 度 描 述（具体、量化、可考核）计划得分自考完成情况考核人考核完成情况考核得分大方向 2015年十二字方针“内修与善，成长于智，外播于爱”2015年 目标10000个操作班。 为企业竞争力的提升、实现企业的战略目标，提供员工的业务技能和专业能力，做好教育培训重点一：新人培训彭成成1、7-9日集团视频系统新人培训，基础培训3天，固定为常规模式，每月循环，保证各公司新人随时参训。2、16日新人视频辅导，基础培训的重点、关键点的的训练，解答三个疑难问题

23、。4、新人训后的留存、转正、业绩追踪10重点二：全员培训系统复制彭成成本月一次全员视频系统培训，第二周，第三周的周三进行，培训后三日内下发培训视频和PPT。17日创新营销系列方法三从名单-邀约-拜访-成交-服务的系统方法， 创新营销系列方法1-3套系统方法的培训、训练追踪。太原分公司成立4个月，现有15人，全部新人，需要系统复制，为期一周，三个重点：文化传承、行为规范、基本动作训练（日早会、周例会、）（司歌、司训）（名单-邀约-拜访-成交-服务）会务10重点三：主管培训 彭成成姜微9日 主管培训组合销售的意义与方法重点讲授三套组合方案，需求导向销售，为客户量身定做xxxx建立网络赢利系统建议案

24、 课程部大客户经理张雪雷，在主管层面普及大客户服务方法，培训大客户服务的艺术2、 培训之后的追踪，参训人数的统计，及时通报。8重点四：讲师培训教师节活动彭成成、姜微下个月，视频系统，内训讲师培训，专题制作与演讲技巧，准备参加者：30位一线的内训讲师，爱学习、自愿参加者； 10日早会，视频系统，全集团的推广老师、课程老师、内训讲师、总经理、全员参加的教师节活动单总致辞，节日问候！刘总答谢，肯定付出！各模块老师分享，视频部分结束。各公司现场颁发节日礼品，感恩老师，给老师归属感！成就感！12重点五：课程管理林雨萱程昌波孙真真张雪雷张玉鸣黄育光王 运1、8月份策略班与操作班 的管理与运作：三场策略班、

25、四场操作班02-04日上海策略班 ，238届；17-19日中山策略班 ，239届21-23日北京策略班 ，240届；25-27日武汉策略班，241届2、06-08日北京操作班，182届； 11-13日武汉操作班，183届；15-16日上海操作班，184届： 27-29日中山操作班，185届3、10-12日中山外贸班，23届4、新聘程昌波接手场内会务总负责工作，本月开始独立工作，新聘会务主管王运，到课程现场体验会务流程，下月开始独立工作。5、本月开始，DJ跟着课程走，每一次课程都有总负责、主持人、DJ、大客户经理四人同行，完成会务及销售，实现目标。因为新聘人员流失一人，此动作推迟进行。下月开始接

26、管操作班的会务管理，每场操作班安排两位专业人员，一位总负责，一位主持人。VIP大客户服务的加强，明确销售目标1:2； 延伸后续追踪服务，了解现场未报名的课后报了没有。课程部实行目标管理：助教1:1.5；内外场总负责1:1.3；大客户经理1:2，层层明确40重点六：单仁学院程泽林徐旭第20届9月1号毕业，4个项目21人。第21届计划9月5日开班！30日结束。目前确定8家项目43人学院的网络运营启动管理，由江棉斌代管理，许茹彬直管网络运营，各位老师兼职做，本月开始追踪，建立数据库，形成报表。一边在老同学微信群里推广，一边在网站上对外新客户推广。许茹彬负责学院在程院长带领下，陪同业务伙伴上门拜访、收

27、回款。学院新职场的装修，月末搬家 学院现有设备打包、搬运，到新职场的安装。学院老师搬迁工作的动员及思想统一，积极应对搬迁带来的变化。15 其他工作月度工作总结与下月工作规划， 23日中山客户答谢会7次培训的追踪 四场策略班的销售追踪指导，四场操作班的会务管理追踪，一场外贸班的会务管理追踪。1日完成个人月度行事历，给到总裁办助理陈洁 5 研发中心 深圳市单仁资讯有限公司 8月（年）度绩效考核表计划人： 轩鹏 所属部门：总裁办 计划期间：2015/7/28目标项目及完成时间项 目 完 成 程 度 描 述（具体、量化、可考核）计划得分自考核完成情况考核人考核完成情况考核得分日常工作策略班运营系统完成

28、8月份全部策略班课程，满意度在85%以上;协助课程部进行策略班的课程管理，进行操作班的课前辅导会议;准备停止TALK99赠送，运营系统中增加对百度统计工具的详细介绍；252525课程研发部分析牛商案例，按每周3篇发出；整理所有推广讲师推广课知识点；;整理牛商视频案例;配合课程管理部做操作班的管理工作；252525推广管理部策划“大练兵”活动；提交推广讲师外出拜访提成方案;制定8月份驻点讲师的推广目标;进行增值服务部的讲解评比；252525机构拓展部配合各分公司完成拓展部的成立；组建总部拓展业务部；与信管、销管对接拓展后OPP的举办；151313推广课完成8月份所有安排的推广课；继续落实推广课的

29、3个要点；101010品牌推广中心深圳市单仁资讯有限公司 8月度绩效考核总结表计划人： 陈飞 所属部门： 总裁办 计划期间：8月目标项目及完成时间项 目 完 成 程 度 描 述（具体、量化、可考核）计划得分自考核完成情况自考得分考核人考核完成情况考核得分央视及各媒体合作单总8月央视节目录制正常进行，湖南經广大型论坛合作，跟进洽谈。深圳财经频道的深度合作洽谈。108月份的央视节目6期，本周节目多与电商有关，且财经周刊为驻场嘉宾效果很好。实战商学院和大佬同太更是话题不断，已推荐单总参加阿里巴巴互联网智库大会，提升高度。湖南經广、深圳财经洽谈决定共同举办牛商活动，具体合作方案9月份推进。1010媒体

30、活动集团8月份初定媒体活动4场，配合分公司保证4场媒体活动的正常进行，10集团8月份媒体活动完成4场，协助新公司重庆进行市场推广。效果不错，报名人数达40余人。深圳媒体成交一家1人策略班4人操作班的业绩。1010杂志事业部杂志的正常出刊，十大牛商书的出版印刷，视频专辑的剪辑完成印刷制作101、杂志出版两期290期（8月13日）291期（8月27日）2、互联网+图书印刷3000册，已销售完，9月加印。3、十大牛商书稿最终确认，完成审校工作，沟通内页排版及封面设计。4、新版全网营销视频内容审核确定，完成版号申请，打样确认后批量生产。5、牛商管理实务视频内容审核确定，并增加字幕。9月版号申请并打样。

31、6、与中资海派出版社接触，初步达成合作意向，先从抢道书的改版及包装策划开始，双方共同意愿将抢道书打造成品牌畅销书籍。 1010平面设计制作集团品牌册子修改及印刷，分公司的展架更换制作跟进。十大牛商职场上墙，集团年刊修改，牛商杂志排版。10集团品牌册子修改完成。资源互换情况正在洽谈中。分公司展架更换物料已打样，确定后即可批量印刷9月中旬发放的各个分公司。职场十大牛商设计第5版本，交单总进行确认，集团年刊已在印刷，已将第一批发往新公司。1010媒体合作的拓展太原媒体合作,基本敲定一整年的广告展示,争取8月份签订合同 10太原媒体合作一年合同已签订，现进行广告设计稿的设计，争取9月份中旬上画。101

32、0俱乐部课程、协会，商会，大学合作，8月份3场俱乐部活动，对老学员进行服务。南昌作为新的市场，俱乐部为打开南昌市场起到重要作用。同时为南昌媒体活动，当地协会、商会合作进行洽谈。108月份3场俱乐部长沙、西安、南昌3场俱乐部。西安：成交二家全款策略班，门票10张长沙上门拜访收回108万大单南昌新公司成立牛商会，协助易总开拓市场。与浙江省经信委骆处长，浙江省信息安全协会张会长，探讨如何帮助单仁资讯在第二届乌镇世界互联网大会论坛上的论坛上有更多的展示机会报探讨下一步我们共同在浙江省如何掀起一波学习互联网的浪潮（由浙江经信委和浙江报业集团牵头组织和宣传，单仁资讯，阿里巴巴，中国网库等出讲师）1010网络运营部的工作网络运营部8月业绩的冲刺，新媒体的尝试投放，创新促销活动，十大牛商投票系统的测试和完善，网络舆情监督检查。10十大牛商报名系统已启动，现已进入报名阶段。1010牛商活动各地牛商会领导班子换届进行管控，牛商争霸组织总结工作8月威海牛商达沃斯论坛筹备组织工作。牛商会官网更新修改， 第七届十大牛商评选的准备深圳市网络营销促进会的推进20牛商会争霸各地总结会召开及颁奖，上海，西安牛商换届工作，威海达沃斯论坛活动举办，组织及现场情况协调，保证工作顺利进行。第七