房产经纪人专业培训_第1页
房产经纪人专业培训_第2页
房产经纪人专业培训_第3页
房产经纪人专业培训_第4页
房产经纪人专业培训_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、经纪人专业培训刘力1/17你了解你了解自己工作吗？ 我们提供给客户产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其它？ 这种产品是有形还是无形？服务是“无形”我们提供给客户产品是中介“服务”2/17A-基本服务B-期待服务 我们提供是什么样服务？C-补充服务D-潜在服务3/17A-含有竞争力价格B-业主有明确售房动机 怎样评价优质房源？C-业主能够主动配合D-房产位于有效服务范围内4/17A-有支付能力B-有明确购置意向 怎样判断真实客户？C-有决议权5/17经纪人工作三齿轮房源是处理客户需求基础。成交经验帮助你快速托找房源和客源。客源是成交基础房源客源成交6/17经纪人工作目标我们目标并非是为了到达客

2、户和业主期望值（因为期望值往往会脱离现实）需要足够房源量，需要足够客户量我们目标是利用我们手头资源快速帮助客户成交帮助客户完成人生最大一笔消费带了成就感丰厚薪水7/17成功用户客源房源你靠什么取得成功？数量是基础质量是关键数量！数量！数量！数量！数量！数量！8/17为了成功需要进行活动不停开发房源及客源。帮助买卖双方达成交易。为买卖双方提供优质后续服务。扩大交际网络，提升业务覆盖范围。自主学习，不停进步。调整心态，了解工作意义。主动参加培训提升业务水平。熟悉房地产市场情况。9/17你了解房产经纪人必备心理素质之一信心 要对行业、对企业、对品牌、对自己，有信心。 因为说服过程就是信心传递过程，是

3、情绪转移过程。 10/17你了解房产经纪人必备心理素质之二决心 强烈决心能够发掘巨大潜能11/17你了解房产经纪人必备心理素质之三上进心 学习是将他人成功复制过程跳出旧框框，不自我设限。 12/17你了解房产经纪人必备心理素质之四细心 对客户周到细致，体会对方心思，了解对方需求。 细心服务能够促使你业务进步，快速成交；反之，你会失去成交机会。 细心计划-做好时间管理13/17你了解房产经纪人必备心理素质之五日常心 要对行业、对企业、对品牌、对自己，有信心。 因为说服过程就是信心传递过程，是情绪转移过程。 14/17你了解你武装好了吗？ 要有系统专业知识，丰富职业技能，强大心理素质，丰富房源和客源。最终等候你是客户成

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论