农业服务商业模式

1、农业服务运行商业模式1/32农户1村级服务商2县级合作搭档3政府4目录contents投资方5经营方62/32 农户痛点分析经营模式01用户画像激励制度3/32散户种植大户农户用户画像年纪：5065岁及少许年轻人收入起源：种地收入、打工收入耕地面积：少耕地资金投入：少年纪：4055岁收入起源：种地收入耕地面积：多耕地资金投入：多4/32散户种植大户农户痛点分析农业投入能力不足技术、装备应用不足种植热情减退分散经营、土地碎片化农业管理技术不专业设备投入高劳动力昂贵农产品销售渠道有限谁来种地？怎么种好？5/32农户经营模式植保飞防服务处理劳动力和设备问题农技指导服务处理农业技术不足问题土地半托管、

2、全托管（耕种管收售+保险）服务处理谁来种地、怎样种好综合问题全农资售卖服务农资价格优势农产品订单收购或者销售平台拓宽农产品销售渠道护田鹰定位服务于农民打工者6/32农户激励制度农产品售卖步骤奖励机制（促进农户规范种植并使用销售平台）做好示范田影响力（以农户之口宣传企业）7/32 村级服务商02痛点分析经营模式用户画像8/32农资零售商农机手村级服务商用户画像年纪：3050岁收入起源：农资销售特点：与当地农户交流亲密，了解当地农户土地情况年纪：4055岁收入起源：政府特点：有影响力，一定程度代表官方；了解当地村干部年纪：3050岁收入起源：农机服务收入、种植收入特点：农忙工作，农闲焦虑；了解当地

3、9/32村级服务商痛点分析服务土地碎片化，影响作业效率；农闲时另谋工作设备单一，如需购置投入大农资零售商农机手村干部对上，渴望做出工作业绩对下，得到农民认可来巩固位置农资赊欠现象严重，不能及时回款竞争加剧，面临转型困局10/32村级服务商经营模式角色定位：无人机飞手（提供作业服务） 联络人（整合各方资源、邀请进站） 权利：无人机使用及收益权 农资销售权 邀请进站介绍费 整合当地资源，提升村镇经济实力 促成农户成交拿到分成 义务：飞防用药必须来自护田鹰 促进农户成交乡村振兴服务站站长护田鹰定位开展第二副业平台11/32 县级合作搭档03痛点分析经营模式用户画像激励制度12/32农资经销商乡村振兴

4、服务站站长县级合作搭档用户画像年纪：3050岁收入起源：农资销售特点：对当地农业资源了解深入，与当地农户交流亲密，了解当地农户土地情况年纪：3055岁收入起源：本职员作收入、站长收入特点：整合资源能力强，渴望盈利、成为更有影响力人，权利更多；护田鹰初始合作搭档信任度高13/32县级合作搭档痛点分析欲望一：不满足于站长权利欲望二：不满足于现在收入情况农资经销商乡村振兴服务站站长农资赊欠现象严重，不能及时回款，运行成本高竞争加剧，面临转型困局（提升用户黏性）14/32县级合作搭档经营模式合作创办护田鹰县级分企业，护田鹰拥有决议权，合作搭档拥有经营权 权利：对该区域服务站有监督管理运行权，靠业绩拿分

5、成 遴选所在区域服务站站长权 护田鹰无偿培训、经营指导（监督） 义务：认同护田鹰模式，执行护田鹰决议 整合当地资源 促进服务站建立并正常运行并盈利 发展适当服务站站长 合作费用护田鹰定位合作搭档15/32县级合作搭档激励制度合作搭档晋升机制：优先发展乡村振兴服务站 站长为县级合作搭档（奖励）；然后再考虑经销商打造当地合作搭档“明星”形象，提升用户参加感，成为当地护田鹰代言人方式：社群宣传、会议宣传对优异合作搭档给予奖赏（仪式感、宣传）16/32 政府04痛点分析经营模式用户画像17/32点击添加相关标题文字政府用户画像有资金支持农民信任度高有较强组织权力农业局、林业局等18/321234带头企

6、业少，难以利用企业资源开展合作点击添加相关标题文字政府痛点分析技术人员少且不够全方面，难认为老百姓开展服务精力有限，执行力度有所欠缺乡村振兴结果19/32 政府经营模式提供道路除草、行道树杀虫等服务 （处理政府无人可用尴尬局面） 承接政府农业培训 （处理政府执行困难窘境） 政府给予资金、政策支持 （扶持护田鹰更加好开展工作，为政府创造业绩） 护田鹰给予技术、服务支持 （处理政府技术人员不足困局）定位资源合作搭档20/32 投资方05痛点分析经营模式用户画像21/32投资方画像点击添加相关标题文字投资方用户画像资金雄厚大型国有企业塑造企业形象专业投资机构或企业22/32投资方痛点分析痛点需求投资

7、项目市场前景好投资项目团体专业项目当前经营情况项目关键竞争力23/32投资方痛点分析（市场前景）单县山东中国小麦种植面积:100万亩玉米种植面积: 80万亩市场拥有率: 20%托管市场规模约1.08亿小麦种植面积:6000万亩玉米种植面积:5000万亩市场拥有率: 5%托管市场规模约16.5亿小麦种植面积:3.6亿亩玉米种植面积:6.2亿亩市场拥有率: 2%托管市场规模约58.8亿单县24/32投资方痛点分析（专业团体）合作教授3人，副教授3人农学硕士10名，农学本科生10名，5年以上农业经验员工10名成立护田鹰航空植保技术研究院，无人机教练员3名，无人机专业本科生3名，拥有专业无人机后勤保障

8、员2名，培训飞行员100余名，其中退伍军人40余名，当地农户60多名25/32投资方痛点分析（当前情况）年，护田鹰在单县成立，并建立护田鹰航空植保技术研究院、农技指导队伍、社群营销队伍；拥有植保无人机100余架，专用车15辆；承接多场农业局新型农业经营主体培训；培养合格植保无人机飞手100余人；建立50余个乡村振兴服务站，合作站长50余人；服务农户1万余户，服务土地面积达10万亩，占单县大田作物土地面积5%。26/32投资方痛点分析（关键竞争力）方向：打造全产业链（耕种管收售+保险）服务团体：基础知识扎实、经验丰富、踏实肯干资源：山东仕邦集团、山东省农技推广联盟、农大肥业、 北京联创种业有限企业、极飞科技有限企业山东农技推广服务联盟27/32投资方经营模式投资方占股45%，护田鹰占股55%，同股同权。28/32 经营方06需求分析经营模式29/3220%35%55%10%资金支持优异团体点击添加相关标题文字经营方需求分析政府扶持市场前景30/32经营方经营模式因地制宜，为分企业及时微调护田鹰模式为分企业培养专业技术骨