SEM培训资料培训

1、欢迎下载内容仅供参考.SEM 培训资料第一章、SEM入门基础学习1、账户结构划分每个账户内推广计划的数量不少于2 个, 键,创意的显红吸引用户点击。 每个推广单元内的关键词数量不超过30, 3 条创意，2 1 短.2、关键词的选择. 关键词的选择可以通过品牌（公司）来选择关键词,还可以通过关键词搜索工具,各种资讯工具查看用户对话,百度后台搜索词报 .。7、关键词质量度32. .4、创意的编写与注意事项URL 和显示势如:.,突显出品牌优势与 .50 80个字符5、关键词、创意展现推广位标题部分展现全部文字12广链接位：标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述1 。6、匹配方式的使用匹配方式分为:

2、精确匹配、短语匹配、广泛匹配 精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！.词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。关键词否定的推广结果。2、什么是通配符1-3 次为最佳，如过度使用反而降低了创意质量。第二章、SEM搜索引擎营销的理论指导二八法则：意思既企业 80%的收入是由 20%的产品，长尾理论： 80%的长尾关键词覆盖也会产生很大的效益

3、。把二八理论和长尾理论结合起来，在20%的主流产品中寻找长尾。二八法则：意思既企业 80%的收入是由 20%的产品，长尾理论： 80%的长尾关键词覆盖也会产生很大的效益。把二八理论和长尾理论结合起来，在20%的主流产品中寻找长尾。时可以适当选择一些核心的关键词投放，然后大量寻找潜在客户搜索的长尾关键词，根据客3：15/7/5的流量就是 7，第三位的流量就是 5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3 倍甚至 3要。4：搜索网民搜索决策链我们无论是做SEO 还是做SEM，在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电话咨询前，做了那些事情，发生了那些过程，从而从这些过程中截取客户，争

4、取在把客户引部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！.导到我们的网站着陆页面。简而言之：了解目标群体的搜索习惯。网民在开始搜索到最终的电话咨询，一般情况下是要经过五个过程。a：知识很多网民在开始时并不知道想要做什么，例如一个最终的培训机外语的潜在客户，在开始的时候，可能要找的是什么样的工作是高薪或好就业。他会做如下搜索“什么工作好？”等之类的。这就好比百度知道的知识营销。b：信息接上例子，在搜索到高薪的职位后，他就会搜索大量关于这一职位的相关信息，了解到大量信息，发现自己的能力与很多公司要求有点差距。c：口碑导到我们的网站着陆页面。简而言之：了解目标群体的搜索习惯。网民在开始搜索到最终的电话咨询

5、，一般情况下是要经过五个过程。a：知识很多网民在开始时并不知道想要做什么，例如一个最终的培训机外语的潜在客户，在开始的时候，可能要找的是什么样的工作是高薪或好就业。他会做如下搜索“什么工作好？”等之类的。这就好比百度知道的知识营销。b：信息接上例子，在搜索到高薪的职位后，他就会搜索大量关于这一职位的相关信息，了解到大量信息，发现自己的能力与很多公司要求有点差距。c：口碑因此可能会考虑到去一些培训机构学习下相关的知识，就会产生下一次搜索行为;搜索相关包括正面的和负面的。最终会初定几家口碑比较好的。d：费用从初定的几家中，比较价格及服务。e：咨询最终使用电话或在线聊天工具咨询。从以上搜索，搜索网民

6、的决策链可以大体了解一般网民的搜索行为是如何一步步产生的，我们也相应的在每一次网民搜索行开始前做好对应的搜索引擎营销工作。5：着陆页面的设计我们做了这么多的工作，将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于着陆页面的设计就需要更多的细心与技巧。着陆页面可以分为网站首页，注册页面，留言咨询页面，最终产品页面等。这些页面无疑都abc页面。6：营销效果转化部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！.对于电子商务网站营销效果转化的过程大体如下：网站的展现量点击量访问量咨询量效果转化率对于电子商务网站营销效果转化的过程大体如下：网站的展现量点击量访问量咨询量效果转化率因此首先要把握好网站的展现量，选择好合适的网

7、站关键词，再根据长尾法投放与客户需求相应的关键词，从而做好网站的流量第一步。而最终衡量网站营销效果转化的效果应该根据：ROI（Return On Investment） 投资回报率计算。既：产出利润/总投入 X 100%，从而决定做的搜索引擎营销是赚还是赔。这样不断的对于此次的搜索引擎过程不断的优化，从而达到理想的效果。以上六个步骤，简单介绍了搜流量数据分析，这样才能做好投放关键词的精准性及低成本，使搜索引擎营销真正为企业发挥作用。第三章、 竞价推广之：关键词选择?再如是否存?可见，谈谈如何合理的找到精准关键词。在推广费用充裕时做百度竞价推广，建议多提词，提好词。所谓多提词，就是尽可 能多的提

8、交与自己产品相关的关键词“”，如此 而且竞价推广也是有技巧的：1、关键词的选择需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理2、推广地域及推广时间账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投 部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！.用的大量浪费。3、关键词标题及创意果，题描述撰写规范 ，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。然而，好的关键词还是有着一些共性的，下面笔者就说说四种较好的SEM 竞价关键词。品牌词。品牌词是指可体现实力的品牌称号的词。普遍客户搜索品牌词时都带着较SEM 则无需对其进行竞价了。程度上会影响到潜在客户对同类产品的倾向，也属于企业关键词潜力选择词汇。产品词。产品词是