《市场营销基础》教学大纲

1、 3/3市场营销基础教学大纲 市场营销基础课程教学大纲 大纲编制人：索海鹏 课程名称：汽车市场营销基础 适用专业：汽车营销专业 学 时：68 学 分：4 开课学期：第一学年第二学期 课程类别：专业基础课 课程性质：必修课 先修课程：无 一、课程任务和要求 本课程是汽车营销专业专业基础核心课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理

2、实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、教学内容和要求 第一章市场营销概述 教学目标及要求：了解市场营销的各种概念；熟悉市场营销观念的特点、内容、演变及市场营销过程的特点。 第一节市场营销概念 第二节市场营销观念 第二章市场营销环境分析 教学目标及要求：了解汽车市场营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；熟悉市场营销的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右；掌握分析市场营销环境的方法。 第一节市场营销环境概述 第二节宏观市场营销环境 第三节微观市场营销环境 第四节市场营销环境分析与对策 第三章市场分析 教学目标及要求：了解消费品市场的概念

3、及分类、特征、消费者购买行为模式；熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点；了解技术市场的概念、类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系；了解金融市场的概念、结构、特点、融资活动方式、功能 第一节消费品市场分析 第二节生产资料市场分析 第三节技术市场分析 第四节金融市场分析 第四章市场营销调研与市场营销预测 教学目标及要求：了解市场营销调研的概念、内容；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。 第一节市场营销调研 第二节市场营销预测 第五章市场细分与目标市场 教学目标及要求：了解

4、市场细分的概念、意义、程序；掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题；掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。 第一节市场细分概述 第二节市场细分及有效市场细分条件 第三节目标市场战略 第四节市场定位 第六章产品策略 教学目标及要求：了解产品的概念、产品组合策略、品牌的概念、作用、种类、品牌设计的基本原则；掌握产品生命周期理论，产品生命周期各阶段的特点及营销策略，延长产品生命周期的途径；掌握新产品的概念、新产品开发的原则、方法和程序、新产品推广策略； 第一节产品组合策略 第二节产

5、品生命周期策略 第三节新产品开发与推广策略 第四节品牌策略 第七章定价策略 教学目标及要求：了解商品价格构成、影响企业产品定价的因素、企业定价的程序；掌握定价策略、定价方法，价格变动的对策； 第一节定价原理 第二节定价策略与方法 第三节价格变动及对策 第八章分销渠道策略 教学目标及要求：了解和掌握分销渠道的含义、特点、职能、分销渠道的类型；了解中间商的定义和种类，影响分销渠道选择的因素，分销渠道的选择与调整；了解各种渠道的特点、种类及发展趋势； 第一节分销渠道的类型及特点 第二节分销渠道的选择与调整 第三节商品销售的新形式 第九章促销策略 教学目标及要求：了解促销的定义，影响促销组合的因素，促

6、销目标，促销预算；了解和掌握人员促销的方法；了解广告、广告目标、广告预算、广告效果的评估；了解其它促销手段和方法，各种促销方法的优缺点。 第一节促销组合 第二节人员推销 第三节广告 第四节其他促销策略 第十章服务市场营销策略 教学目标及要求：了解服务市场营销的概念，服务的特征与服务业的分类，服务市场营销要素；了解和掌握服务产品策略、服务定价策略、服务渠道策略、服务促销策略、服务人员策略等； 第一节服务市场营销策略概述 第二节服务质量管理 第三节服务市场营销策略 第十一章电子商务与网络营销 教学目标及要求：了解电子商务的概念、电子商务的主要功能、电 子商务的分类；了解和掌握网络营销的概念、主要功能、特点、实施步骤、网上市场调查的方法、网络营销策略。 第一节电子商务概述 第二节网络营销 三、课程学时分配 序号教学内容总课时理论授课实验/实训授课1市场营销概述55 2市场营销环境分析66 3市场分析77 4市场营销调研与市场营 销预测 55 5市场细分与目标市场99 6产品策略86 7定价策略66 8分销渠道策略