店铺分级管理及考核制度

1、XX超市市店铺分分级管理理考核制制度店铺分级级制度的的目的：有效实施施单店管管理，不不断促进进各类店店铺的销销售能力力诊断和评评价地区区公司店店铺管理理和运营营水平发现优秀秀店铺，及时总总结成功功经验和和样式，加以推推广发现后进进店铺，有针对对性挖掘掘潜力，不断提提升其业业绩；及时发现现无希望望店铺，及时处处理，减减少损失失；在资源有有限的情情况下，向优秀秀店铺实实施资源源倾斜，培育核核心店铺铺优秀店铺铺优先开开展分销销业务，成为地地区公司司的分销销平台为店铺排排名竞赛赛制度和和店铺分分级工资资制度打打下基础础二、店铺铺分级的的指标确确定：分级指标标日均销额额年销售额额（参考考）日均毛利利额备

2、注A35000元以上上126万万以上245元元以上重点支持持B2500035500元元90万以以上175元元以上C1500025500元元54万以以上135元元以上辅导改善善D1000015500元元36万以以上125元元以上实施优化化调整E10000元以下下36万以以下125员员以下考虑特别别处理注：店铺铺分级不不包括加加盟店和和公司批批发门店店。三、指标标设定原原则：1、以“日均销销售额”和“日均毛毛利额”来进行行分级评评判，前前者为主主要指标标，后者者为辅助助指标。以两个个指标同同时满足足同一档档次为主主要分级级标准；2、不能能同时满满足同一一档级的的可参考考：“日均毛毛利”比“日均销销

3、额”低一档档级的店店铺分级级档级与与“日均毛毛利”指标同同档级；毛利比比销额低低两级以以上的门门店，其其分级档档次应低低于销额额指标两两个档级级（最低低为D级级）。3、“日日均销额额”指标，参考了了20003年99月至220044年3月月共7个个月的销销售数据据和营业业时间。4、“日日均毛利利额”指标最最低标准准，是按按盈亏平平衡点考考虑的。5、年销销售额是是以全年年营业3362天天计算。6、分级级结果依依销售状状况由总总部每月月进行调调整。四、门店店分级步步骤：1、以220033年9月26日至至20004年3月25日的的系统门门店销售售、毛利利数据为为基础，除以实实际营业业天数，算出日日均销

4、售售额、日日均毛利利额。2、将日日均销售售额和日日均毛利利额从高高到低进进行排名名，以分分级指标标为参考考数据分分别进行行门店分分级评判判。3、针对对两种分分级结果果，坎级级相同的的为门店店的实际际分级结结果。4、如两两种指标标坎级有有差异，A、则可用用辅助指指标作为为判断依依据；BB、通过过分级模模型来进进行毛利利测试，最终确确定门店店的坎级级。五、店铺铺分级管管理指标标考核；1、考核核指标：以各档档级门店店数量在在各地区区公司的的占比数数值作为为指标来来综合考考核。2、综合合考核计计算方法法：（超超百分制制）店铺分级级管理得得分=1100*（A%*2+B%*1.55+C%+D%/1.5+E

5、E%/22）3、该考考核指标标将列入入每月德德公司“运营评评价体系系”中。六、附“店铺分分级汇总总考核表表”地区分级店数占比店铺管理理得分排名德州A00.000%69.223 11B00.000%C415.338%D1869.223%E415.338%合计26 荷泽A1124.444%125.19 1B817.778%C1533.333%D1124.444%E00.000%合计45 济南A00.000%92.886 8B428.557%C321.443%D321.443%E428.557%合计14 济宁A15.566%110.19 2B527.778%C738.889%D527.778%E00

6、.000%合计18 聊城A25.133%105.56 5B1333.333%C820.551%D1025.664%E615.338%合计39 临沂A514.771%108.33 3B617.665%C1029.441%D823.553%E514.771%合计34 青岛A214.229%107.14 4B321.443%C321.443%D321.443%E321.443%合计14 泰安A311.111%102.47 6B414.881%C933.333%D725.993%E414.881%合计27 潍坊A57.255%100.97 7B1623.119%C2130.443%D710.114%E2028.999%合计69 枣庄A00.000%72.222 10B14.177%C312.550%D1770.883%E312.550%合计24 淄博A24.555%82.558 9B49.099%C715.991%D2352.227%E