北内集团的管理决策案例分析

1、北内集团的管理决策案例分析1、对北内集团从实施“集团战略”到实施“两分战略”过程中作出的一系列决策的评价。我觉得北北内集团团在实施施“集团战战略”中有一一系列的的失误，才导致致公司的的生产经经营进退退维谷、举步维维艰。而而目前实实施的“两分战战略”或许能能改变公公司目前前的困境境。首先来看看公司的的产品结结构。见见下表产品技术产销情况况说明41155柴油机机（41115T）国家银奖奖492汽汽油机（前苏联联49QQP2）供不应求求国家银奖奖FL9112柴油油机（德国）六大系列列之一4JB11柴油机机（日本五五十铃）六大系列列之一475汽汽油机（日本日日产）六大系列列之一GM2.0L汽汽油机（美

2、国通通用）六大系列列之一以该产品品为重点点，拟取取代4992 遥想公司司当年北北内生产产的4992发动动机以其其质量好好、性能能稳定而而深受有有户的欢欢迎，尽尽管企业业一再增增加产量量，仍然然满足不不同市场场的需求求，是何何其风光光。现如如今被巨巨额债务务压得喘喘不过气气来。公公司是如如何从河河东的三三十年到到了河西西的三十十年呢？经过分分析，我我认为公公司实施施“集团战战略”中的失失误主要要有以下下几个。其一，就就是项目目投资前前期的调调研和计计划不充充分。具具体表现现在:11、外协协加工不不配套。公司在在有新的的投资计计划时没没有安排排好、解解决好配配套产品品的供应应问题（正如现现在的钢钢

3、铁企业业没有铁铁矿石，铜冶炼炼企业没没有铜精精矿一样样），一一些关键键零部件件不得不不从美国国进口，从而增增加公司司的成本本，而且且最终生生产的多多数发动动机达不不到图纸纸所规定定的性能能要求。2、没有有先找市市场。公公司等产产品生产产出来以以后再去去安排相相关的汽汽车生产产企业去去改变设设计，适适应自己己的新产产品，这这种一厢厢情愿的的事情最最终只能能自食其其恶果。其实，第1条和第第2条就是是一个上上下游关关系没有有理顺的的问题。3、资金金安排不不到位。如此大大的规模模居然资资金跟不不上，导导致最后后的拆东东墙补西西墙。因因为盲目目自大或或者其他他原因，初始的的很好的的合资机机会给白白白的错

4、错过，丧丧失了公公司发展展的契机机。4、不该该单独组组建集团团。俗话话说，要要看菜吃吃饭、量量体裁衣衣。翅膀膀没有长长硬就先先不要飞飞。一口口气组建建了有2200多多家企业业的集团团公司也也是有点点蛇吞象象的意思思，吃的的下，消消化不了了（联想想收购IIBM的的效果目目前似乎乎还有待待观察）。本来来有个北北京汽车车联合工工业总公公司这个个婆婆，在日在在过的紧紧巴的时时候有个个依靠，这一脱脱离不要要紧，无无形中少少了一棵棵“摇钱树树”。其二，就就是自己己制造市市场。市市场对企企业来说说就是一一个蛋糕糕，有时时候蛋糕糕就这么么大，所所有的竞竞争参与与者要解解决的是是如何分分到更多多的蛋糕糕的问题题

5、，而不不是用自自己有限限的力量量去做大大蛋糕。北内集集团就犯犯了这样样的错误误。北内内集团成成立后，为了将将引进的的GM2.0L发发动机尽尽快形成成生产能能力。投投入了巨巨资扩建建宁波汽汽车铸造造厂，把把大量资资金投入入到汽车车厂的改改造，致致使企业业正常生生产经营营所需的的流动资资金严重重不足，同时引引进西班班牙二手手铸造设设备。这这样，公公司在没没有技术术优势，没有资资金优势势的情况况下在自自己不熟熟悉的道道路上越越走越远远。其实实，公司司应该做做的是做做大做强强自己的的主业，让其有有核心竞竞争力，让所有有的配套套企业围围着自己己转，而而不是相相反。所所以，公公司应该该在纵向向和横向向发展

6、之之间好好好的做一一反思了了。其三，投投资效率率和效果果糟糕。投资项项目效率率低下：GM2.0L发发动机119877年12月开开始实施施，历时时5年，于于19992年9月全部部完成。不知道道一个制制造企业业的生命命周期有有多长，这个项项目居然然五年时时间，等等你建成成的时候候，黄瓜瓜菜都凉凉了。效效果太差差：GMM2.00L发动动机所需需的机械械加工生生产线、装配生生产线、试车生生产线以以及剩余余的零部部件，总总成交金金额为338000万美元元。但投投资总额额却高达达6亿元人人民币，说明国国内的配配套投资资太大，冤枉钱钱花的太太多。还还有宁波波汽车铸铸造厂的的厂房地地址居然然会有失失误，白白白

7、浪费费了15500万万元。2、对北北内集团团目前采采取的“两分战战略”的看法法。公司发现现以前出出现的问问题后实实施了“分兵突突围，分分灶吃饭饭“策略。将主要要产品生生产分厂厂实行委委托法人人权限，单独核核算，独独立纳税税，自负负盈亏，自行负负担工资资的封闭闭式管理理，使分分厂成为为相对独独立的经经济实体体，把有有限的资资金直接接运用到到生产最最需要的的地方。我觉得得该决策策有可能能将企业业脱离破破产的边边缘。但但觉得还还是做的的不够彻彻底，公公司可以以将与主主业不相相关的企企业和分分部从公公司剥离离。在此此，一定定要有壮壮士断腕腕的决心心和勇气气，该出出手时就就出手。3、北内内集团管管理决策

8、策的经验验教训中中能得到到的启示示。从北内集集团管理理决策的的案例中中给了我我以下的的启示。第一，任任何决策策尤其是是重大决决策之前前，一定定要经过过充分的的论证、调研，提出可可行方案案。做好好原材料料的供应应工作，为公司司的产品品找好市市场，为为项目的的上马筹筹备足够够的资金金，配备备好强悍悍的技术术力量，为公司司的生产产安全和和环保问问题做好好工作，有危机机的应对对计划和和风险防防范意识识。最后后还是要要有企业业应有的的社会责责任。第二，一一定要有有专业化化的经营营理念。不要什什么都做做，却什什么都做做不好。一定要要有企业业自己的的核心竞竞争力和和拳头产产品。第三，要要认清形形势，有有全局

9、观观。比如如，北内内集团在在刚引进进GM2.0L发发动机项项目时，可以与与外资合合资组建建公司，可以有有技术和和资金的的优势，也可以以利用投投资方的的销售渠渠道来扩扩大企业业的市场场份额，增加公公司的影影响力。不要在在最后日日子过不不下去的的时候，付出更更多的代代价去找找别人。4、如果果我是北北内集团团的总经经理，我我为改变变现状采采取如下下对策。如果我是是北内集集团的总总经理，我将采采取如下下对策：第一，根根据情况况，将宁宁波汽车车铸造厂厂、西班班牙铸造造线和山山东淄博博汽车厂厂处置，最大程程度的回回收资金金。第二，将将与北内内发动机机配套的的2000多家生生产厂和和相关单单位剥离离，进一一

10、步的收收缩战线线，最终终保留六六大系列列产品的的生产。第三，将将收回的的资金用用于利润润贡献最最大、市市场前景景最好的的产品上上，比如如假设是是4922汽油机机。争取取用自身身的力量量最大程程度的恢恢复元气气。第四，与与债务银银行做好好重组和和谅解备备忘工作作，签订订债务展展期和和和解协议议等，取取得金融融机构的的支持。第五，将将一些不不良债权权打包出出售变现现，盘活活企业的的资产，提高资资产周转转率。第六，投投入人员员、技术术和资金金，提高高公司的的研发能能力。第七，重重塑公司司形象。问题：北内集团团的管理理决策案案例北内集团团总公司司的前身身是北京京内燃机机总厂，该厂成成立于119499年

11、4月11日，是一一个以生生产发动动机为主主的专业业厂。550年代代，该厂厂曾生产产出著名名的“北京红红犁”牌发动动机。660年代代，生产产出41115柴柴油机和和4922汽油机机。800年代，随着4492发发动机产产量的不不断扩大大和质量量的不断断提高，4922发动机机享誉全全国。其其中499QA22汽油机机和41115TT柴油机机双双获获得国家家银质奖奖。与此此同时，该厂又又先后引引进和开开发了原原联邦德德国道依依茨公司司的FLL9122风冷柴柴油机、日本五五十铃公公司的44JB11柴油机机、日本本日产公公司的4475汽汽油机和和美国GGM2.0L汽汽油机；形成了了以4992汽油油机和441

12、155柴油机机为主志志产品的的六大系系列发动动机，成成为当时时国内最最大的发发动机生生产厂。此外，该厂还还是全国国首家引引进全面面质量管管理（TTQC）的国有有大型企企业。119877年获得得国家质质量管理理奖和全全国“五一”劳动奖奖状，是是北京市市的利税税大户之之一。一、组建建北内集集团 80年年代中期期，北内内在生产产经营过过程中遇遇到了令令人惊喜喜又担忧忧的情况况；惊喜喜的是北北内生产产的4992发动动机以其其质量好好、性能能稳定而而深受有有户的欢欢迎，尽尽管企业业一再增增加产量量，仍然然满足不不同市场场的需求求；担忧忧的是4492发发动机是是前苏联联50年代代的产品品，设计计落后，性能

13、上上没有新新的突破破，产品品发展后后劲不足足。针对对市场需需求的良良好前景景和产品品发展后后劲的明明显不足足，北内内提出了了“生产一一代、研研制一代代、开发发一代” 的发发展战略略即在在生产4492和和41115发动动机的同同时，研研制FLL9122、4JBB1柴油油机和4475汽汽油机；与此同同时企业业着手开开发新产产品，以以保证北北内能够够在市场场竞争中中长盛不不衰。为了保持持北内在在轻型汽汽车发动动机生产产上的优优势，北北内决定定引进美美国GMM2.00L发动动机技术术和机械械加工、装配及及试车自自动生产产线，作作为4992发动动机的替替代产品品，并决决定以引引进GMM2.00L发动动机

14、为重重点，加加速拳头头产品的的开发。 GM22.0LL发动机机是800年代初初美国通通用汽车车公司开开发的节节能性产产品。该该发动机机具有体体积小、重量轻轻、耗油油量低、废气排排放污染染低的特特点，其其技术水水平在国国内处于于领先地地位。1、GMM2.00L发动动机国产产化遇到到的障碍碍 GM22.0LL发动机机的引进进方式是是购买该该发动机机的全部部技术资资料和生生产该发发动机所所需的机机械加工工生产线线、装配配生产线线、试车车生产线线以及剩剩余的零零部件。总成交交金额为为38000万美美元。该引进项项目于119877年12月开开始实施施，历时时5年，于于19992年9月引进进全部完完成，投

15、投资总额额为6亿元人人民币。 GM22.0LL发动机机机械加加工生产产线，主主要用于于加工缸缸体、缸缸盖、曲曲轴、连连杆和凸凸轮轴这这五种零零部件，发动机机装配的的其余零零部件均均需外协协加工。 GMM2.0LL发动机机在设计计和性能能上都是是比较先先进的。当时，国内的的加工水水平达不不到产品品图纸设设计的要要求。即即使能够够加工出出来，成成本也较较高，形形不成批批量生产产的规模模，而且且外协厂厂家也不不愿投入入大量资资金进行行技术改改造，只只是停留留在试制制阶段。为了进进行发动动机的试试生产，一些关关键零部部件不得得不从美美国进口口。19992年年12月，北内在在付出了了高昂的的代价后后，生

16、产产出了220台GM2.0L发发动机，但多数数发动机机达不到到图纸所所规定的的性能要要求。在在此期间间，美国国通用汽汽车公司司看到北北内已经经把生产产线建成成且经营营形势较较好，提提出与北北内合资资生产GGM2.0L发发动机和和2.22L“北美944”型发发动机，并提出出了合资资的条件件。北内内出于各各方面考考虑，提提出只与与美方合合资建造造铸造中中心。由由于双方方合资内内容相差差较大，结果，合资谈谈判没有有取得进进展。2、市场场准备的的不足当时，国国内生产产的轻型型汽车所所采用的的动力多多数是4492发发动机。4922发动机机与这些些车型是是原设计计匹配动动。如果果改变发发动机，那么这这些车

17、型型的一些些零部件件也要做做相应的的改动。 GM22.0LL发动机机整体性性能比较较先进，但发动动机的扭扭矩并不不比4992发动动机优越越，而且且整机价价格高，每台为为2万元左左右，而而4922发动机机每台价价格只有有60000元。因此，汽车生生产厂家家出于经经济利益益的考虑虑，尽管管同意试试配，却却不愿意意在汽车车上做较较大的改改动，并并且提出出最好通通过改动动发动机机本身以以适应汽汽车的要要求。北北内只好好按照汽汽车生产产厂家的的意见，对发动动机的部部分零部部件分别别做出了了相应原原改动。这样又又额外增增加了外外协厂的的负担，制约了了外协厂厂生产能能力的提提高和外外协件成成本的降降低。3、

18、让“发动机机长轮子子”新型发动动机生产产出来以以后，必必须经过过台架试试验、汽汽车匹配配试验和和路况试试验，这这样才能能真正反反映并检检验发动动机的性性能和使使用寿命命。要进进行这些些试验，就必须须让“发动机机长轮子子”。为了了让“发动机机长轮子子”，北内内决定脱脱离北京京汽车工工业联合合总公司司，单独独组建企企业集团团。经过过多次协协商，浙浙江宁波波汽车铸铸造厂、山东淄淄博重型型汽车铸铸造厂建建制划入入北内，与北内内发动机机配套的的2000多家生生产厂和和相关单单位也进进入北内内集团。这样，一个跨跨省市、跨地区区、跨行行业的大大型企业业集团建建立了。原北京京内燃机机总厂更更名为北北内集团团总

19、公司司，于119933年7月1日正式挂挂牌。北北内集团团被国家家列入特特大型企企业。二、北内内集团的的转折北内集团团成立后后，为了了将引进进的GMM2.00L发动动机尽快快形成生生产能力力，采取取了一系系列措施施：1、投入入了巨资资扩建宁宁波汽车车铸造厂厂宁波汽车车铸造厂厂生产汽汽车40000辆辆，主要要车型与与北京产产10441型汽汽车相同同。由于于年生产产能力低低，北内内决定对对宁波汽汽车铸造造厂进行行技术改改造，扩扩大生产产规模，增加车车辆品种种。计划划投资11亿元人人民币，一期投投资29900万万元，用用于购买买地皮和和厂房建建造。由由于厂房房地址有有误，仅仅厂房地地下基础础施工，就耗

20、资资15000万元元。由于北内内集团把把大量资资金投入入到汽车车厂的改改造，致致使企业业正常生生产经营营所需的的流动资资金严重重不足。为了筹筹集正常常生产经经营所需需的资金金，北内内采取了了一方面面向银行行贷款，另一方方面拖欠欠配套厂厂货款的的办法。这样，虽然暂暂时缓解解了北内内生产经经营资金金的困难难，但由由于配套套厂不能能及时得得到货款款，生产产经营活活动无法法正常进进行，致致使配套套产品生生产不出出来，有有些配套套产品即即使生产产出来，产品质质量也无无法得到到保证，由此又又反过来来影响了了北内发发动机装装配和整整机质量量的提高高。2、引进进西班牙牙二手铸铸造设备备 GM22.0LL发动机

21、机的缸体体、缸盖盖均为铸铸造难度度大，北北内现有有的铸造造能力和和水平，无法满满足生产产的要求求，废品品率相当当高，造造成了人人力、物物力和财财力的大大量浪费费。如果果建一条条铸造线线，其耗耗资大、周期长长；如果果外协铸铸造，国国内又没没有厂家家能够生生产。在在这种情情况下，总结内内把目光光放在了了国外。经过考考察，决决定购买买西班牙牙二手铸铸造设备备并最终终以9000万美美元的价价格，买买下了整整条铸造造线。铸造设备备拆运回回北内集集团后，又遇到到了场地地和安装装改造的的资金问问题。为为了给西西班牙设设备腾出出厂房，集团决决定将原原有的铸铸造用砂砂的烘干干设备全全部拆除除卖掉。计划将将腾出的

22、的厂房用用于西班班牙铸造造设备的的安装，将所卖卖设备的的货款用用于安装装改造西西班牙铸铸造设备备的费用用。但是是，此时时北内的的正常生生产经营营已经比比较困难难了，急急需流动动资金，于是集集团决定定暂将卖卖设备所所得的货货款用于于填补生生产经营营所需的的流动资资金，以以解燃眉眉之急。从此以以后，北北内集团团再也没没用能力力和资金金用于西西班牙铸铸造设备备的安装装和改造造，引进进的这些些设备只只好长期期闲置。铸造用砂砂的烘干干设备拆拆除卖掉掉后，为为了维持持生产，只得采采用烘干干好袋装装砂，这这样不仅仅增加了了铸造成成本，也也影响了了毛坯的的铸造质质量。若若再想建建起烘干干设备，至少需需要投资资

23、10000万元元，这时时集团已已无资金金可投了了。3、回头头寻找合合资 GM22.0LL发动机机是一外外比较先先进的机机型，但但是，在在国内适适应性较较低，尤尤其在动动力性能能方面，满足不不了多数数汽车生生产厂家家的要求求。为此此，北内内决定将将GM2.0L改改为2.2L发发动机。由于在在当时引引进发动动机时，北内只只关注GGM2.0L发发动机而而没用考考虑其他他机型的的有关技技术资料料。北内内试图将将GM2.0L改改为2.2L，但经过过多次试试制，耗耗费了大大量资金金，发动动机关键键技术问问题，如如拉缸等等，如终终没有得得到解决决。面对对GM2.0L发发动机配配套需求求量小、2.22L发动动机的技技术问题题又难以以解决的的两难境境地，北北内集团团又回过过头来主主动提出出希望能能与美国国通用汽汽车公司司合作生生产2.2L“北美944型”发动机机。以前前，美方方曾提出出过与北北内合资资生产该该型发动动机，但但北内出出于各方方面的考考虑而拒拒绝了。现在北北内又主主动提出出合资的的意愿，但此时时的北内内已经不不是几个个前的北北内了，生产经经营已十十分困难难，尽管管在谈判判国，美美方提出出了比以以前更加加苛刻的的条件，北内都都作出了了让步，但最终终合资谈谈判还是是以失败败告终。三、被迫迫实施“两分战战略”北内