房地产清盘促销方案

1、房地产清盘促销方案房地产清盘促销方案6/6房地产清盘促销方案房地产清盘促销方案【篇一：房地产尾盘促销方案】房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,对付立刻到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。二、促销时间2008年11月8日起三、活动内容（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2008年11月8日起定房并依照约定缴纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。关于礼品调整的说明：2、赠予标准：商品

2、市场价格5000元左右。3、赠予方法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，依照5000元标准在房屋总价里予以优惠。尽量建议客户选择房价优惠。4、优惠幅度：（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2008年11月8日起定房并依照约定缴纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。2、赠予标准：契税依照国家规定标准。3、赠予方法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住处1.5%；保险

3、费不用缴纳。（三）第三重礼:团购风暴1、内容：惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不高出3%。2、优惠标准：团购客户定房时间能够有先后，但是必定在规定的7节气间内签合同，客户签合同后就不能够再参加团购；客户有特别原因不能够在7天内付款的，需写第一版面申请，写明原因及最后付款限时，自定房之日起7今后即不能够再参加团购；团购户数中间如有人退房，则依照退房后户数计算；一套房屋只能参加一组团购；两户团购能够享受1%优惠，今后每增加一户优惠幅度增加0.5%,3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不高出3%。即3、优惠方法：团购客户必定

4、同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必定写第一版面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。4、优惠幅度:最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）（四）三重要礼共计优惠幅度（五）关于36套优惠房源的说明我们建议广告上限制共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房屋了,为了赶忙清盘,所以公司推出这个活动,以增强“数量少，得连忙买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实质执行中，我们所有没有售出的房源都能够参加活动。四、宣传实行方式经过以下宣传方式进行活动见告：（一）报纸夹报（二）人员派单（三）竖幅广告悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：（四）游动

5、字幕1、内容：2、时间：11月7日开始播放游动字幕内容（五）电话通知未成交客户五、活动执行流程1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；3、11月7日（星期五）进行夹报；4、11月8日、9日完成派单工作。5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；6、客户定房，并在规按限时交清首付款，签署购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼

6、品。六、其他事项1、只有客户在活动时期定房并交清首付款，签署购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以衬着气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。3、打印活动细则，张贴在售楼处惹眼地址，以起到宣传见告作用。4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：这类客户包括两部分：一般客户，在客户写第一版面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下能够恩赐这个优惠，但不能参加团购优惠。5、关于已经购房客户的问题：【篇二

7、：某楼盘清盘方案】本项目清盘方案为赶忙消化节余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前第一调整本项目整体房价。初步方案以下：一、活动内容及优惠政策节余住处房源分两类：高层西侧及矮层三居、二期四居室活动内容一、针对高层房源，每周只推一套特价房或每个月同时推出四套。宣传点：本项目倾情回馈，优选保留房源成本销售，数量有限，预购赶忙！价风格整：第一，高层整体取消折扣，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为*，限时特价为*，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的

8、手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价销售。活动内容二、主要针对四居室户型优惠政策a：主要吸引贷款客户活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动老带新，即本项目已购房老客户介绍新客户成功购房，新客户：尊享家电基金老客户：赠半年物业费注：新老客户奖励等值【篇三：20131023凤冈项目楼盘清盘方案】凤冈项目尾盘清盘方案为赶忙消化节余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前第一调整本项目整体房价，平衡营销花销。初步方案以下：节余货量比较比较总结：交接61套，去化6套，节余55套，其中：1、139.41大面积29套，118.46以下2

9、6套（5套89.93），5、6楼底商共计10间。节余金额在2300万左右。2、节余货量中118.35大户型占比90%，顶层户型占比29%。（部分有渗水情况）客户及市场需求解析：1、依照对目前市场的检查，对项目客户进行初步的优选，现客户对三房关注度较高，项目现有户型在价格上必然程度高出客户介接受范围。2、凤岗市场在年初各家房开的恶性价格竞争，以致房价整体下滑，加之三坝处是多家房开项目所在地，大部分在明年年初推盘，现有部分客户保持观看状态。3、现在项目的客户本源主要分三类：a、急需要现房的客户占10%b、老带新客户（主若是从前拿到低价的客户介绍）占60%c、新客户占上门占10%d、老客户邀约20%

10、活动内容一、针对高层顶层房源，每周只推两套特价房或每个月同时推出四套。宣传买点：本项目倾情回馈，优选保留房源成本销售，数量有限，预购赶忙！价风格整：第一，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为3020，限时特价为2480，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价销售。活动内容二、主要针对大面积户型优惠政策a：主要吸引贷款客户宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家1、入住即赠三年物业费（可提升物业费收缴率）2、入住尊享18888元装修基金3、福乐多

11、商场1888元购物卡一次性购房：4、维修基金提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能够返现金，以防备不用要的争议。优惠政策b：采用车库住处捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。“购房，买一赠三”活动即购买任意一套住处，赠予30%车位。如选择此优惠政策，优惠额度比a大，可两全其美促进车库销售。客户可在a和b两个优惠中二选一，比较而言b的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动老带新，即本项目已购房老客户介绍新客户成功购房，新客户：尊享家电基金老客户：赠半年物业费注：新老客户奖励等值活动内容四、抢房屋2013年11月23日，节余房源一口价活动，凡当天订购客户可参加抽奖活动。一等奖：52寸液晶电视一台（8880）二等奖：电冰箱一台（3888左右）三等降：全自动洗衣机一台（1888左右）时间节