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文档简介

1、A.一、万科房地产营销策划销售部职责为明确销售部工作范围，知道部门员工工作，特制定本销售部职责。参与项目谈判和投标参与项目的可行性分析研究.参与项目规划，提供客户信息根据公司安排，参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计参与项目营销总体思路的制定参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议负责销售文档及文件的起草、印制负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交负责销售现场的组织、管理和控制，包括人员、无聊及流程管理等负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约(公司或发展商另有安排的除外)及所有客户的跟进工作负责客户资料的管理和运用收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持负责就项目销售工作

2、开展情况向公司及发展商作及时的汇报B二、万科房地产营销策划有限公司销售部介绍1、万科房地产营销策划有限公司销售部发展规划抓住机遇，实现快速、稳健的发展立足，业务范围逐步向全省扩展走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队走专业化、规范化、模式化发展路线加强资源整合，做到资源利用最大化、效率最大化组织架构设计原则1)立足当前业务状况，同时具有一定的远瞻性，能满足未来1至3年业务发展需要2)架构上具有一定“可繁殖性”，在业务发展需要时可快速实现分解繁殖。3)必须适应多个项目、跨区域、跨专业的销售任务的需要4)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率5)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰

3、，增强部门的运作效率销售部组织架构列出理：工片知普化去局统钳中弋七贯泳帮H中友!列出理：工片知普化去局统钳中弋七贯泳帮H中友!1经理：、,#顶|”邨助理.曾曾助理照II经理第笆代衣上-/用他总史4、人员编制理口睦理Ihimi注：项目经理的数量和各项目工作人员数量根据销售部实际运作情况确定，销售总监可洸曲琳M；气去岛级附中JCK丈刁箱栉优衣坝理口睦理Ihimi注：项目经理的数量和各项目工作人员数量根据销售部实际运作情况确定，销售总监可洸曲琳M；气去岛级附中JCK丈刁箱栉优衣坝I经理助邱1、错也部励理I*卢4潸I人F1能伯文箕1人俯心心工口人J浦科代表用口经吃1人根据实际情况抽调数名项目经理到总部参与项目前期的

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