金锣竞聘报告

1、竞聘报告 市场营销规划 曲士成2015年3月4日目录目 录一、基本现状分析二、未来规划专卖店管理与开发渠道开发与完善市场管理三、规划落实四、结束语1 行业分析金锣的屠宰量全国第一、管理第一、质量第一。 金锣的主要市场在北方，而双汇主要是在南方。金锣冷鲜肉因在预冷阶段，经过了排酸和糖化的过程，排出了有害成分，把肥肉长纤维变短，粗纤维变细，使肉的口感香酥滑嫩，营养较一般肉更易吸收，更有利于人的身体健康。2 竞争对手分析A、双汇双汇一直处于肉类加工行业的龙头地位，而瘦肉精事件后，双汇的销售量有所下降，经销商、代销商经此次事件，进货量开始减小，甚至在一些地区已经难觅双汇的身影。但是随着时间的推移，此次

2、事件的影响在消费者心中的阴影已经逐渐淡化。双汇与雨润的主要市场都是在南方，因此竞争更加激烈。B、雨润雨润食品专卖店较之双汇的较高要求条件，更具有投资少、店面小、加盟方式灵活的特点。雨润在最接近消费者的场所做好广告和宣传推广。雨润在重点发展低温肉制品的同时，采用的是产品品牌战略，分别推出了高温肉制品、中式肉制品、冷鲜肉等多个品类产品。基本现状分析SWOT分析SWOT ANALYSISStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreatsSWOT1234终端建设与管理渠道占领扩张、研发速度新兴企业赶超S较为悠久的历史和长久以来形成的良好口碑和企业形象。具有超强的以分销为核心

3、的分销网络，从城市到农村，从传统流通终端到现代超市零售终端的全面覆盖，优势最大。 W渠道不全面，终端零售占大头，桎梏整体销量增加。O扩张规模、快速研发适应市场需求能力T新兴屠宰企业、品牌不断崛起，各个方面紧跟我步伐S W O T分析市场开发规划（一）市场销售规划（三）、市场管理规划未来规划终端占领专卖店管理与开发渠道为王渠道开发团队建设市场管理规划策略矛盾未来规划专卖店管理：1、保持三统一2、加盟商服务水平提高3.提高门店报货率、产品陈列、品项4、宣传专卖店开发：1、合理布局2、严格按照公司现有开发政策执行3、合理制定任务专卖店管理与开发专卖店管理：1、继续保持三统一统一形象：门店形象统一、提

4、升，突出金锣形象、树立金锣品牌统一价格：严控门店高低价、明确价格标牌标示，特价信息等。统一管理：竞品高压线。走访力度加大，带有目的性走访。专卖店管理与开发竞品高价不服从管理2、提高加盟商服务水平产品的优点、卖点知识灌输、分割技巧提升、合理申报计划规避缺货3.提高门店报货率、产品陈列、品项A、分区陈列美观、丰满、生动立体B、合理品项数量推广、主销产品供应及时C、专卖店报货率跟进表格制定、及时了解门店库存压力4、宣传特价促销、新品推广专卖店管理与开发门店硬件基础建设加盟商水平提高管理到位优秀门店建成不断提升专卖店管理与开发专卖店开发：1、合理布局：不盲目不跟进A、空白地区严格考察、加大开发力度B、

5、划定加密店加密标准，避免老店新店冲突2、严格按照公司现有开发政策执行：不钻空子、不应付了事A、装修、设备政策B、促销政策3、合理制定任务：不闲置、不浮夸A、人人有任务，人人有压力B、有目标进行开发，合理布置任务C、集中优势兵力集中开发专卖店管理与开发渠道开发、完善1.传统渠道： 批销中心设立，合理利用公司价格、质量、货源优势2.特通渠道： 餐饮渠道、加工企业、快餐连锁、事业单位等，建立完善客户资料保持长期有效沟通与合作机制。A、尝试与调味品客户合作B、大规模批发市场、农贸市场设立团购联络处C、客情公关3、现代渠道开发招商会议、招投标等操作渠道开发与完善市场管理123管理人员自身培训团队管理加盟

6、店管理 4配送商管理市场市场管理人员管理：有激情、有责任心、有凝聚力、有创造力、有执行力的学习型团队 1、管理人员：加强专业知识学习、培养良好的学习习惯，树立以管理者为榜样的一支学习型队伍2、团队管理A、按照公司规定严格管理，培养好的执行力，提升工作效率。能执行、执行好。B、每天至少1名人员工作检查C、建立良好的培训制度，每周单数日进行培训（营销课题，形式多样化）D、时时明确目标3、制度执行专卖店管理：终端专卖店是我们日常销售的重重之重，管理好专卖店就等于间接地提升我们的销量。1、加盟店分类管理A、销售较好配合较好B、销售较好，不配合C、销售不好，配合工作并有一定潜力D、销售不好，不配合工作没有潜力2、定期召开加盟商会议，分析近期行情，传达公司政策，解读销售方案等3、建立专卖店帮扶小组，共同提升4、合理制定市场方案，刺激加盟商积极性二-（三）、市场管理规划市场管理配送商管理：配送商应当由被管理者向管理者转变1、每月召开配送商会议，商讨本月任务达成情况并作公司培训2、配备专门人员、团队，统一协调管理3、组织并参加