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文档简介

1、企业定位【定位表述思考】：我在哪里？（大城市、小城市、县级城市）我的客户在哪里？（全球、全国、省级区域、省市场、市市场、县市场）我的行业是什么？（工业品、服务业、快消品、代理业、专项产业）我的竞争对手是谁？（发展模式）【定位理念】：做减法，把不擅长的产业、与战略目标无关的产业删除做标准，做领先标准与先进标准定印象，贴一个众人皆知的标签【定位法则】：一、行业或领域代名二、第一法则在一个小领域内、众多竞争对手中，树立第一名的印象只有强势占领顾客的心智，才能拿走顾客的消费当顾客消费不安全时，往往选择第一名的企业如果官方没有说谁是第一，那我就是第一三、代表行业趋势世界趋势，由手工业革命向信息化革命、机

2、构化革命到来，由人事劳动向人力资源、人事效率提升。信息化、云端、软件、机械手完成，从而提升人均效率。【面对人口红利消失的方法】1、由点到制，改为预约制；2、部分由人工所做的工作，改为由软件、网络进行；3、工作优化，把人工服务改为设备服务；4、对人员进行认证与升级，提高认证后的人员待遇与福利；5、选择有限的客户，提高服务质量。四、客户价值帮助客户，提供解决方案帮助客户，提供专项精深方案帮助客户，提供交钥匙方案五、拥有独特优势形成尖刀产品六、发展步骤法：成为链条发展的终端企业终端产品制造商终端销售平台加企业食品豆糟制造企业大豆种植企业种子企业肥料企业工程链：企业企业设备解决方案企业设备制造供应商企

3、业设备配件集成供应商企业配件商配件原料商原料商矿厂例：国源电力，从事汽动机轴承业务，经分析，其战略步骤为四大步：汽动机轴承生产（0-3）汽动机配件生产及服务（2-5）汽动机整机组成及交钥匙工程（5-8）汽动机解决方案商（8-10）七、产业宽度法原来为 A，现在为 A+B+C+X八、技术领先：九、突出产品：十、特色服务【定位结果】：1、我的定位方法是什么（参考定位十大法则）2、我公司的名字是什么3、我的发展步骤是什么（参考发展步骤法）4、我给顾客留下的印象是什么5、我给顾客留下的文化是什么6、我的主营业务是什么7、我期望的公司规模是多少8、我的营销方法是什么9、我的企业使命是什么【关于企业并购】：1、股价的核算，一定要慎重（参考三种股价核算方式，尤其是第一种方式）2、所有的章程变更，必须建立在合同、投资款项到位的基础上3、对企业的内在价值，进行谨慎

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