大区15年销售政策调整零售最终_第1页
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文档简介

1、牛建涛（Michael）于古镇2015/01/13华北大区15年销售政策调整说明原内容调整后原由生活馆建设范围：0-3级城市经过批准的4级、5级城市（办事处以内联单评估该客户能满足年度40万装饰灯销售指标、具备建设生活馆的条件，并满足其他所有终端建设硬件要求，经办事处经理签字，大区零售渠道审核认可后总监批准。大区零售部书面备档）部分四级城市级个别五级城市具备较好的市场基础以及良好的客户基础，具备建设一站式购物终端的条件政策名称：2015年零售渠道终端建设政策 第二章 2015年终端建设类型及补贴标准1-1-3 建设范围政策名称：2015年零售渠道终端建设政策 第二章 2015年终端建设类型及补

2、贴标准1-4-2 建设范围原内容调整后原由装饰灯专区建设范围：0-3级城市的，卓越门店经过批准的4级城市、5级城市（办事处以内联单评估该客户能满足年度40万装饰灯销售指标、具备建设装饰灯的条件，并满足其他所有终端建设硬件要求，经办事处经理签字，大区零售渠道审核认可后总监批准。大区零售部书面备档）部分四级城市及个别五级城市具备较好的市场基础以及良好的客户基础，具备建设装饰灯专区的条件政策名称：2015年零售渠道终端建设政策 第二章 2015年终端建设类型及补贴标准3-1原内容调整后原由按照“早建店”原则总部有权进行大区间费用调拨 按照“早建店”原则大区有权进行办事处间费用调拨。大区在1月10日前

3、将各办年度终端建设预算全部调整至1-2月份供各办使用。例如：A办在1月已经用完本办事处终端建设费用，如还有建店计划，大区有权调拨B办事处还未用完的费用给到A办事处进行建设。为实现“早建店”，大区结合各办的建店计划，将终端建设费用前置，确保5月31日前完成卓越门店建设。政策名称：2015年零售渠道装饰灯产品销售政策 3.1 装饰灯产品终端建设政策终端类型一站式购物卖场非独立装饰灯专区面积要求200100针对客户2012年（含）以前建设的店面的客户及2015年需要新建店面的客户2013年与2014年有建设终端的客户；建设形式助建/自建助建/自建补贴标准500元/400元/保证金10000元/店不需

4、要核销方式一次性返还一次性返还终端类型一站式购物卖场非独立装饰灯专区面积要求200100针对客户2012年（含）以前建设的店面的客户（不强制）及2015年需要新建店面的客户2013年与2014年有建设终端的客户（如原终端200的可改建其中100为装饰灯专区）；建设形式助建/自建助建/自建补贴标准500元/400元/（500元/）保证金10000元/店不需要核销方式一次性返还一次性返还原内容调整后1、2012年（含）以前建设的如为生活馆级别的终端，经办事处和大区评估形象良好仍可继续使用的，为不影响销售和节省成本，不整店重建，可改建其中部分面积为装饰灯专区。 2、2013与2014年所建的面积大于200平方的终端，为提升坪效可改建其中部分面积为装饰灯

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