(完整word版)自助洗衣连锁计划书

1、盐城工学院首届大学生创业大赛创业计划赛创业计划书作品名称；团队成员；指导教师；所在学院；- -4、而且近期阿姨洗衣房已发出公告：衣服太多忙不过来，停止部分洗衣业务。（五）自动投币进入校园的可行性分析1、符合国家提倡校园社会化的大政策；2、能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象；3、能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便；4、比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生；5、性能的可靠性与稳定性，为学生提供长久安全稳定的服务；6、无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果；7、学校也可因为住宿水平提高，增添住宿费；8、增加学校经济来源（一年学校收租金和

2、水电费预计10万元），学校和我们共同受益（分析报告-附件3）；9、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣至少节省30%40%的用水量，大大节约了学校的水电费。（六）预测后期市场调查及划分1、经网络媒体调查，盐城其他各类高校，以及工业园区，酒店等等，有55%均无本产品的投入，以及全国发展中小型城市市场还未饱和；2、预测市场占有率：高校园区达到56%，工业园区为15%，其他29%；3、前期我们相继打开其他需求较高的高校市场，然后进入工业园区市场，以及其他领域。第五章：营销策略（一）价格表2-价格表（可调控多变）程序说明金额时间洗涤流程单脱水1元5分钟单甩干快速洗2元20分钟一洗一漂二脱水标准

3、洗3元32分钟一洗两漂三脱水大物洗4元42分钟浸泡三分钟、一洗两漂三脱水（二）推广1、试营前利用人际关系，传递到各班进行产品服务宣传；2、筹备一个启动仪式，扩大宣传，让这个项目在一开始就得到同学和老师们的重视；3、发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册，宣传更科学洗涤方法以及节约用水等良好生活习惯；4、盐工小助手合作推广，以及举行一些线上的活动以及线下的优惠政策；5、后期扩大团队力量，开设网站，手机APP,公共平台，QQ群，贴吧等一系列网络平台。（四）运营模式1、和学校工业园等相关单位商业洽谈及签定合同及协议（协议书-附件4）；2、与固定商家签订长期合作协议，并

4、购置符合要求的自动投币刷卡洗衣机；3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装（安装位置方案-附件5）；5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数；6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表（附件6）；7、每周收款一次，同时清洁卫生；8、与校园一卡通兼容，刷卡投币两不误。（五）后续经营模式1、投资比重：公司资本按照日常运作和业务拓展1：2比例划分，着力拓展新的反战业务，使公司资本得到有效的使用。2、区域划分：把公司服务从高校宿舍逐渐延伸到工业园区宿舍，加大服务的可知度和提升服务的便利性。得到市场的认同和广大消费者的认可，发掘新客户群同时稳定老客户群。第六章：投资分析与财务分析（一）前期预计投资表3-前期

5、投资表前期预计投资、成本总额及构成购买成本每台1300元x10台=13000元日常营运成本清洗洗衣机、维修、辅助材料等费用1000元水电费成本1000元管理费成本1000元风险预留资金4000元总计13000+3000+4000=20000元筹集资金本人打工积攒加上亲人朋友，同学集资2万元（二）后期预计投资表4-后期投资表后期预计投资、成本总额及构成购买成本每台1300元x50台=65000元日常营运成本清洗洗衣机、维修、辅助材料等费用5000元水电费成本5000元管理费成本5000元风险预留资金20000元总计65000+15000+20000=100000元筹集资金利润流动（三）利润分析表

6、5-利润分析表预计经营利润分析表投入数量1台10台50台工作单价（元/次）333工作次数/台/天444营业额/月360360018000水、电费用/月909002700预计收入/月270270013500预计收入/年324032400162000预计收入/五年16200162000810000以上数据仅预计数据，主要营业差别取决，顾客洗衣的时间段，是否拥挤集中，有没有充足的洗衣时间。（另附具体财务分析）第七章：公司管理（一）团队介绍1、总体精神开始局，拓未来，我们是开拓者。周柳，余岳峰，奚建芳，李峻为团队成员，都是大二学生。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面

7、对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的朝目标奋斗。2、社会经验周柳和余岳峰是高中同学，也是最好的兄弟，所以具有较高的默契度。刚进大学，就开始找工作，先是送牛奶，然后就是促销，市场调查，服务员，话务员，卡通装扮，发传单，兼职中介，摆地摊等等各种兼职。寒暑假时去过LG公司，去过纬创资通，周柳在纬创做过领导层，管过一百人左右，而且被上级劝留。因为家里贫困，自从高三一毕业我们就很少呆在家里，也没向家里要过一分钱，无论是学费还是生活费都是自己辛辛苦苦赚的。我们都具肯吃苦的精神，所以就算被困难与挫折打击着，我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭，我们也有拓未来之毅

8、力，因为我们就是开拓者。3、成员介绍领导者周柳；具有较强的社交能力，以及人际拓展能力，相比较大多学生具有较多的社会工作经验，和管理能力以及自立能力。创新者余岳峰；憨厚老实的人，成熟稳重的他，有很多想法，以及对于当下的一些网络营销手段，研究较深，是团队中不可缺少的。组织者奚建芳；当下学生会文娱部部长，曾导演过多个大型校级晚会，具有较强的判断力，组织能力，以及他在学生会的人气、声望都是众所周知的。学习者李峻；班级成绩名列前茅，获得国家励志奖学金的学习型人才。具有较强的学习能力，为人真正诚恳，做事稳重。（二）我们的宗旨用户至上，全心服务，确保品质！（三）总体战略坚持服务客户的宗旨，提供自愿、自助、时

9、尚方便的洗衣方式，帮助客户们解决冬天和梅雨天衣服难洗、难干的问题，节省学生洗衣所耗的时间和精力，并致力于节省学校等其他客户群的水电费和投资方双方互利共赢。（四）前期战略目标1、让在校的大多数学生都能对我们的服务和管理信任和认同；2、不断的完善我们的管理制度；3、在一定的时间内让学校的老师和领导对我们的工作表示赞同。（五）后期目标扩大团队实力占领全国各地高校，以及园区等其他领域。公司业务发展进入第二年，公司规模扩大，组建新的人力资源部门，提高公司员工的营业素质，使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设；建设高水平、高效率的领导班子，组织公司的日常发展运营。做出正确的投资决策，逐渐增加公司

10、的资产。项目人才和技术人才建设；招聘一些高水平、高技能人才，为公司的发展提供智力支持和技术保障。招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验。（六）战略实施1、加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制；2、在洗衣机的旁边附上一份管理制度（见附件7）和一份自助洗衣机的操作流程（各种洗衣机的操作流程不一样）；3、在洗衣机的使用前期阶段安排技术人员到现场指导同学们操作，保证洗衣机的功能性；4、设置一个管理服务中心（见附件8），主要负责洗衣机的管理、维修和洗衣机的安装；5、对在使用洗衣机时出现的问题及时由管理服务中心进行解决；6、技术

11、服务由我们的管理服务中心（包括洗衣机的安装、使用方法和维修处理）；7、每周一次对各栋公寓楼的洗衣机进行一次收益清理，及时进行计算和分析；8、每栋公寓楼设置一个意见箱，全面收集同学们的意见。后期成立地区管理公司，每个地区一个项目总负责人，以及每一个运营点一个负责人。负责人必须负责整个项目实施的管理；带领团队按照服务策划方案发展项目规划，并树立本部理念，不断创新；组织会议的召开及协调团队之间的关系。具体分配如下：项目总负责人财务主管管理各项经营活动的收支，严格按照制度要求对经费进行管理使用；制定员工薪水制度；定期向团队成员公开财务信息。业务主管管理各项业务的市场的开拓，不断提高业务的创新性，和便利

12、性。人事主管制定人员招聘招聘制度和员工职位安排表；完善人力资源管理和规划制度。卫生主管检查每日个站点整体卫生情况（地面、陈设、设备等）检查对洗衣机的杀菌效果等各方面卫生。客服主管征集客户反馈的信息，并制定相应的办法；客户交流。第八章：风险分析与控制（一）风险度分析盗窃风险提防出现撬箱偷钱的风险。质量风险因产品质量而造成达不到预期效果的风险，例如使用过程中会出现学生的衣服被损坏的现象。技术风险遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。政策风险可能受学校各方面改革政策的影响。经营风险若经营得不当，可能项目实施到半途就可会遇到倒闭的问题。投资风险投资金额巨大，盈亏在使用的前期不能预测。信誉风险学生对我们的不信任，不愿意用洗衣机洗衣服。管理风险管理制度的不完善，设置服务中心时可能会出现很多漏洞，这些漏洞在前期的使用中也不能预测。（二）相应对策1、必须找产品质量好的厂家；2、建立维修通报和巡查制度；3、建立周转机（12）台及时补充因产品维修而造成的使用空缺；4、积极采取同学们提出的意见和建议，及时解决当前出现的问题；5、完善管理制度，提高同学们爱护公共设施的意识；6、积极向国内的其他高校学习和借鉴管理的经验；7、选择校外的同行市场，在不同时期的不同时间里对不同的洗衣店做全面的市场调查和市场分析，并吸