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文档简介

1、第 页4P营销理论还可以这样理解，清晰明了 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。 1、产品 在营销层面上来说，我理解的好的产品有两重要义：内核和外展。 内核：产品的功能，要求产品有独特的卖点; 外延：让人容易记住的产品包装、口号、色彩; 如：怕上火，喝王老吉!今年过年不收礼，要收就收脑白金;2000万柔光双摄! 清晰的产品定位、独特的卖点、王老吉的红罐、脑白金的老人家、摄像等，都是比较成功案例。 在我看来，随着移动

2、互联网、物联网的发展，消费者越来越重视产品的质量和体验且体验的方式将越来越多、效率越来越高，产品将会成为企业与消费用户之间最好的连接者，通过产品吸引消费者参与、体验和消费，通过非常棒的产品构建竞争壁垒，通过非常棒的slogen让消费者清晰认知，也就建立了企业的核心竞争优势。在移动互联网的时代，再不重视和利用产品本身的连接功能，我们甚至连竞争者的资格都会丧失。 2、价格 不同的产品，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。 正确理解价格 (一)价格不仅是产品定位的表达，也是企业盈利的保证，更加是竞争的利器; (二)发育专业职能，制定科学的定价步骤与流程; (三)基于战略意图的价风格整，做好进退有

3、据; (四)善于有力应对价格战，重点打造价值战。 定价以赴于企业战略 1)生存：如供应过剩、竞争惨烈、市场低迷时; 2)当期利润最大化; 3)抢占市场份额; 4)构建竞争优势，树立价格标准 定价原则：不同的竞争环境、竞争地位和企业战略; 定价步骤 3、渠道 渠道，就是企业生产出来的产品，通过哪种方式在哪让消费者知道、了解、体验、消费的路径集合。一般由三种渠道模式： 直销渠道：线上官方旗舰店+网络营销、线下门店+线下营销; 间销渠道：代理商/分销商、代销、合作捆绑等，含部分推广职能; 直销+间销渠道：前面两种的结合，直营+代理+代销的模式较为普遍。 不同行业、不同企业渠道模式各异，且不同渠道有的企业仅仅是销售职能，有的企业推广、宣传、体验、销售与一天的，差异性比较大的。在这不多阐述。但共同的渠道原则是： 基于渠道效率与服务职能的提升，创新渠道模式; 实现渠道资源的整合与掌控; 注重渠道细分与互补运作，构建立体渠道。 4、促销 原则上来说，这里指的促销，包含宣传推广、广告、公关合作、优惠、产品体验活动等，为了促进产品销售的一整套方式，本部分内容较多，不同行业企业各异，后面文章注意阐述，敬请关注。 思考 你所在的行业、企业，4P营销理论如何应用的?是四个P都是重点呢还是2个P为重点2个P为辅助?还是环绕一个P为核

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