房产经纪人工作总结

1、第 页房产经纪人工作总结工作总结： 首先是业绩方面：从XX年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人实力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们x店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个乏累期，须要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是

2、年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更须要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成果，希望领导们能变更一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是办证部让我们难以接受，看法不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工

3、作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变实力、协调实力，要做到对工作热心、对客户耐性、对胜利有信念。 最终是行业分析：20 xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米1XX元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格

4、不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别广袤的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们x店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一样，共同做好四周的租赁工作。 房产经纪人工作总结 篇2 生疏而又遥远的xx，记忆中从未出现，志向家园更是一个不曾预料的意外或是偶然! 眶张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20 xx转瞬即逝，20 xx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说20 xx年是有意义的，有价值的，也是

5、有收获的!停下前进的脚步，回顾在志向家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，xx房产蓬勃发展的气概及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在志向家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出20 xx年工作的总结和20 xx年将来的规划。 20 xx年8月来到志向家园，也是我志向的家园，”这里我学了许多东西，也相识到了自己的不足，工作没有安排性，为所欲为是我的致命缺点，主观意识不够强，依靠别人是我工作的最大阻力，许多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，20 xx年的精彩不敢想象，但努力是必定的节奏，“生

6、活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受胜利时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责! 生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，20 xx年没有太多成就，而阅历是我最大的财宝!初踏志向的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简洁，我也可以向他们一样站在公司的舞台，共享胜利的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒散和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平静的我悲观至极，“希望多大悲观多大，”在此，我深感到内疚! 工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要缘由是我个人的实力不够强，我须要不断的学习，不断的进步，才能

7、跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我最大的挑战，是否我有恒心，做一个最好的经纪人(定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变实力、协调实力、要做到对工作热心，对客户要有耐性，对胜利要有信念)没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。 20 xx年的工作安排：转瞬之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的安排，自己是一个从事房地产行业时间不长，阅历不足的经纪人，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。 20 xx，也是一个充溢挑战、机遇与压力的一年，为

8、了提高工作效率我要调整工作心态，增加服务意识，充分相识并做好二手房中介的工作，为此，充分相识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下安排： 第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以! 其次：制定学习安排，做房产中介是须要依据市场不停改变的局面，不断的调整思路的工作，学习干脆关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的依据须要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。 第三：增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识、主动主动地把工作做到重点上，我将尽我最大的实力

9、做到最好! 20 xx年的一些目标志向，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20 xx年，我会更加的努力，仔细负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，信任自己会完成新的任务，能迎接20 xx年的挑战。 xx房产经纪人的春天肯定会来的。我的成长须要你们来见证! 房产经纪人工作总结 篇3 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年中，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我透过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。 今7月将至，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进

10、行全方面的剖析，使自我能够更加的相识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作！ 一、工作中的感想和回顾 进入xx房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地呈现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能！ 今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小。 鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为xx房产的一员。同时也感谢公司在

11、逆境时不抛弃，不放下我们，终归我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及激励和支持！ 自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必需的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。 因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我务必提高自我的素养，加强自我的专业学问和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平常还要持续一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素养。特殊是在和客户及房东的沟通

12、上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自我的心情以一颗平稳的心态坦然去应对。 二、工作方面 1、思想上专心进步，不断进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够持续一颗专心向上的心态，立足本职，安心工作！ 2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应潜力强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规制度！ 3、心态上能都端正自我的看法，终归销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平常能够持续一颗专心向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整

13、自我的心情！ 4、生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人！ 三、工作中存在不足： 1、工作中不擅长自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！ 2、思想上有时不够端正，不能刚好订正自我的航向，意志不坚决，自控潜力差。总认为这是由于市场环境引起应天经地义，自我比别人比起已经够努力了！ 3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 4

14、、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不刚好及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交！ 5、平常和客户沟通不够深化，未能把房地产市场及房子卖点清楚的传递给客户，刚好的满意客户的需求，不能刚好的发觉客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。 6、平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事！ 7、谈单潜力还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断！ 四、下步工作中须要得到的改善及帮忙 1、完善的工作安排及个人目标，并严格落实及执行！ 2、对客户间的沟通并学习新的学问，驾驭新的方法！ 3、做单注意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！ 4、用平常工作休息时间阅读房地

15、产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自我素养！ 5、日常工作中发觉问题刚好反映，并刚好得以有效解决！ 6、摆正思想，持续一颗专心上进心，以良好的精神面貌和专心的心态投入到下步工作中！ 7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合潜力和素养得到全面提高！ 8、期望在工作中好的方面赐予持续，不足之处在下不工作加予克服及改善！ 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请指责指正，从而更好的成进步步！ 房产经纪人工作总结 篇4 生疏而又遥远，记忆中从未出现，志向家园更是一个不曾预料的意外或是偶然！ 惊慌的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20 xx转瞬即逝，20 xx不期而至，繁忙的工作每

16、天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说20 xx年是有意义的，有价值的，也是有收获的！停下前进的脚步，回顾在志向家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，东方房产蓬勃发展的气概及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在志向家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出20 xx年工作的总结和20 xx年将来的规划。 20 xx年5月来到公司，也是我志向的家园，”这里我学了许多东西，也相识到了自己的不足，工作没有安排性，为所欲为是我的致命缺点，主观意识不够强，依靠别人是我工作的阻力，许多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下

17、脚步，动力却更加强大，20 xx年的精彩不敢想象，但努力是必定的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受胜利时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责！ 生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，20 xx年没有太多成就，而阅历是我的财宝！初踏家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简洁，我也可以向他们一样站在公司的舞台，共享胜利的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒散和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平静的我悲观至极，“希望多大悲观多大，”在此，我深感到内疚！ 业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要缘由是

18、我个人的实力不够强，我须要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我的挑战，是否我有恒心，做一个的经纪人（定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变实力、协调实力、要做到对工作热心，对客户要有耐性，对胜利要有信念）没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。 20 xx年的工作安排：转瞬之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的安排，自己是一个从事房地产行业时间不长，阅历不足的经纪人，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。 20

19、 xx，也是一个充溢挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增加服务意识，充分相识并做好二手房中介的工作，为此，充分相识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下安排： 第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以！ 其次：制定学习安排，做房产中介是须要依据市场不停改变的局面，不断的调整思路的工作，学习干脆关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的依据须要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。 第三：增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识、主

20、动主动地把工作做到重点上，我将尽我的实力做到！ 20 xx年的一些目标志向，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20 xx年，我会更加的努力，仔细负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，信任自己会完成新的任务，能迎接20 xx年的挑战 房产经纪人工作总结 篇5 一：目的 每个人心中都有个衡量自己的价值，有的多有的少，但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题，我们来这里不行能只是为了那800块钱的底薪，莫非你真的认为自己就值这么多钱么？凭什么我们不如别人？工作要有个目的，为了钱也好，为了有上升空间也好，肯定要知道自己是来做什么的，只有目

21、的明确才能走好自己的路，才能赚到钱，混混厄厄的恒久也不能胜利！ 钱也好，权也好，说好听的学阅历也好，结果不同，但起步相差不多，有业绩赚到钱了，别的也有了，现在就说怎样赚到钱！ 二：起步 1：要做这行，首先你要了解这行。 你做的这个职位是干什么的，置业顾问，就是用我们的服务，用公司的信息，为客户找到合适房子的工作，要对自己有个好的定位，也是一场同等的交易，我们没有低人一等，我们也没有什么不好意思，所以你肯定要摆正姿态，去做好你要做的事情！ 2：跑盘。 你刚来到店里的时候，一般的状况店长会让你转转周边的社区，就是俗称的跑盘。一个好的业务员，肯定要对周边的市场有个精确的了解，新员工或许短时间内做不到

22、，但是，肯定要知道你们店的旁边有什么小区，什么年头的，什么性质的，物业取暖都多少钱，有什么学校，商场等等，这就是你走进这个行业首先要做的，你对自己周边都没有一个简洁的了解，那你何谈发展？不要怕累，不要因为天气为自己找借口，赚钱的行业没有轻松的，记住，我们来是有目的的！ 3：网络运用。 公司的网络分内网和外网，内网极大的便利了我们更好的利用资源，具体了解内网的运用会对我们的业务有很大的帮助，一个人的力气有限，而我们的内网可以把整个内网的资源聚集到一起，有条理的认我们选择，极大地避开了资源的奢侈，而且公司的许多政策和通知都是通过内网传递的，所以肯定要尽快驾驭内网的应用。 外网，是我们的全房网，内网

23、的房子会在肯定的时间在外网上显示，而且公司供应的网络经纪人平台更是给了我们一个展示自我，获得资源的机会，所以肯定要了解，重视！ 4：融入团队。 比较重要的一点，了解公司的规章制度，还有就是要专心去融入这个集体，一个新人，须要的不仅仅是热忱和勤劳，还须要老员工的支持，须要其他人的帮助，一个好的集体能让你更快速的成长，能让你了解更多的东西，门店是一个团队，个人英雄不适合这里，也不适合更长远的发展，切记！ 三：进步（获得资源途径） 作为一个房产经纪人，房子才是我们的资本，没有有效的资源，你实力再强也没有用，巧妇难为无米之炊，没有房子不行能去成交，在经验起步阶段后，获得房源就成为一件很重要的事情，获得

24、资源，包括买卖租赁等也许有以下几个途径： 1：获得途径 （1）：店面接待 店面接待是获得资源的根本，只有店面接待获得的资源才是相对最精确的，一般店面资源分两种，一种是干脆进来的，比较有目的性；另一种是在门口看宣扬房源的，心里看法不是特明确。 两种方式，基本相同，那就是聊，肯定要聊清晰，进门接待怎么说第一句话，出去接待要怎么开头，都要考虑好，用一种适合自己的语气和方式去感染客户，把他想知道的说清晰，然后对他进行沟通引导，知道他想要或者正打算要干什么，买卖还是租赁，这个时候你心中肯定要有几套优质的房源，比如公司的限时代卖房源，这样你可以给他适当的举荐一些，让他心中有个对比，假如他是想出售房子，询问

25、价格，那报价肯定要谨慎，你可以找老员工或者店长帮忙，不要乱报价，否则很简单引起客户的反感！ 你和客户聊好，那就能更好的下一步操作了。有时候一些上门的客户，当没有合适的房源时候，他可能电话都不会留下，这时候同事之间的协作就很重要了，比如客户没留电话要走的时候，店里有个人站出来说：某某小区不是有个杨阿姨正好有这样的房子要卖么？她现在正考虑呢，这两天就能确定是否卖。这个时候你在向客户要电话可能就简单多了。方法许多，自己敏捷运用 。 （2）：社区获得 每天的肯定时间，店内都会组织去周边小区门口做一些宣扬的活动，比如房源展板，发传单等等，社区一般比较有针对性，现在的中介竞争激烈，业主上门报的和网上找到的

26、房子一般多家中介都知道，多次量的看房很可能把房价抬高，我们很难把控这种资源，但是社区的资源有肯定的独有性，便于我们去进行进一步的沟通，进行操作，所以社区确定是一种很好的猎取资源的方式。 社区是肯定要重视起来的！在去社区之前，肯定要做好打算，要做到心中有房源，了解这个小区的大体户型和价位！避开别人问到你的时候你回答不上来，肯定要显得很专业，假如问到你不确定的东西，那你就饶点圈子，不懂就千万不要和别人随意说要记住，我们是在做社区，不是在站社区，肯定要主动！ （3）：网络搜集 现在的网络比较发达，大大小小的房产门户网站如雨后春笋般地树立起来，他们供应了大量的买卖租赁的发布信息，便利了我们中介同行的同

27、时，也有一部分房主通过这个渠道在网络上发布了自己的信息，而我们须要的正是这样的信息。 现在的网站比较多，可以选择几个流量相对还算可以的网站，比如搜房网。去找寻过滤，当你找到一套房子又不确定这房子是公司还是个人的时候，可以用这个电话去百度搜寻下，一般真正的房主很少有大量的房子出售，在详细的就须要你的电话核实了，电话的技巧和店面接待有肯定的区分，肯定要简洁明白，长话短说，说多了房主很简单烦，谈话方式自己去体会，不要照搬别人的东西，要有适合自己的！你也可以在网络上发一些优质的房源，来吸引客户，发贴的内容和标题最好引人留意，把一套房子的优点和前景表达好，效果可能更好点。 （4）贴条，扫楼等等 贴条是一

28、种传统的方式，有人喜爱有人不喜爱，一般相对老点的小区，接受的人可能多一点，贴条的内容依据状况，一般手写的可能更好一点新小区贴条的效果不是很好，而且简单引来麻烦，新小区可以适当的用扫楼的方式，就是把传单塞到门缝里。 总结：其实方法不止这几种，获得资源的方式许多，但是千万要记住，那就是要做精，选择一样自己最擅长的，把它做透，不要全做但全都不精，做就要坚持做，这样才会出效果，资源是根本，我们的业绩也是要资源的匹配和整合胜利才得到的，所以任何时候都不能放松对资源的重视，房子不是你录过了，拍过了就算了的，我们要想成为优秀，那么你就要对这些资源进行持续的关注和沟通，或许到最终或许有你意想不到的惊喜！ 一个

29、人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。做一件事，说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了安排，先问问自己做这件事、说这句话，有没有意义？你能这样做，就是奋斗基础的起先奠定。 四：发展篇 1：约客户 有了资源底盘，那就要约客户看房了，就是俗称的带看，带看是成交的必要过程。 在和客户沟通时尽量了解客户为什么买房，给谁住，现在他住在哪里？在哪里工作。结婚没等等，了解的越具体我们就越简单驾驭客户的心理，就越能更好的匹协作适房源，与他目标相差太多的房子尽量不要推，万一伤了他们的自尊那就得不偿失了，但是可以适当的打击他一下。 推房子的时候尽量选23套，选多的话简单给客户造成一种房

30、子许多人他挑的错觉，选的这几套其中最好有一套便宜的，一套贵的另外一套略微高出客户的要求的，要让他知道我们给他推的房子是便宜的，让他心中有个对比。 假如这个客户不怎么情愿出来看房，不妨适当的忽悠他一下，你可以编造一个和他的要求相同的房子，然后约他出来看，等到约定的时间了，就和他说，不好意思，这房子被别人全款买了等等，适当的打击他一下，让他知道，只能他去追房子，房子不会追他！约户的时候，不要语言机械的去举荐，要有感情，要给客户感觉的确上来了一套好房子，说出的话肯定要让客户感觉你是在为他考虑 2：带看 客户要是感爱好要看的时候，房主那边肯定要聊好，把客户分级，把房子也分级，不要为了一个垃圾客户把好的

31、房子的房主得罪了，也不要因为一个垃圾房主把客户得罪，不要因小失大，做好选择，尽量双手托两方。 看房前做好打算，路途，周边的交通，配套等等，去看房子的路上尽量不谈房子的事情，可以和客户聊闲聊，问问他的工作生活什么的，这样会让客户更加的信任你，放松警惕排斥的心理，呵呵，心理战。 到了房子里尽量不给房主和客户单独接触的机会，引导客户，不让房主自己去介绍具体的给客户介绍房子的周边，以及房子的好和便宜，价格高就夸格局，格局差就夸交通，找到优点，但缺点也不要有意回避，不强辩，突出房子的前景，尽量把客户得留意从房价上面转移，现在好多的客户都是那种冲动型的，当时感觉自己热血沸腾，一冲动就把房子定了，我们的效果

32、就达到了，呵呵，遇到那种理性的或者投资的就要给他讲解房子的优缺点以及前景，因为这种人大多看过不少房子，或再买房子前查阅不少的资料有肯定地了解，适当的说实话更能获得他们的信任，出了房子给客户简洁说说旁边的规划，指引一下，不要看完就分道扬镳。 一个人有一个人方法，只能说借鉴，然后在依据自己的实力发挥，看上面话挺多，其实关键就是一个，看法，看法确定一切！ 房产经纪人工作总结 篇6 光阴似箭，20 xx年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的改变，平平淡淡的过了一年，有过快乐有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去许多珍贵的.东西，过去的恒久过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心

33、迎接新的一年，信任自己是最棒的。 20 xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我特别酷爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20 xx年8月2日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了许多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特殊融洽，工作上相互帮助，相互支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，特别感谢各位领导和同事对我的照看，我会好好学习，努力工作的。 20 xx年10月1日盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的胜利销售基本两个月的时间，整个销售过程都特别的顺当。在接待客户当中，自己的销售实力有所提

34、高，渐渐的对于销售这个概念有所新的相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。谁也不能否认，心情是会传递的，当你以一颗乐观的热忱的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的心情所感染，假如你给客户带来的是埋怨，愁闷和黑暗，那么客户也会回应给你埋怨，愁闷和黑暗。所以说，心情很重要，我们要学会限制自己的心情，在接待当中，始终要保持热忱和良好的心态。良好的心态是迈向胜利的第一步，无论做什么事都要保持一颗主动乐观的心态，这样才会事半功倍。假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将

35、此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活. XX年，我会给自己制定周详的安排，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般

36、，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。20 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 祝福公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝福我们的公司明天更加美妙，同时给大家拜个早年，新年欢乐。 房产经纪人工作总结 篇7 转瞬之间又要进入新的一年20 xx年了,新年要有新气象,在总结过

37、去的同时我们要对新的一年有一个好的安排.我是一个从事工作时间不长,阅历不足的经纪人,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成果. 20 xx年是我们x有限公司发展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增加服务意识，充分相识并做好二手房中介的工作。为此，充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作安排： 第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-101%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这

38、一缺陷。 二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习干脆关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识，主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 以上，是我对20 xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20 xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多

39、的单，完善部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20 xx年新的挑战。 房产经纪人工作总结 篇8 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。 今新年刚至，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的相识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作! 一、工作中的感想和回顾 进入xx房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地呈现自我价值，也感谢同事

40、们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能! 今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经验史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能熬炼自身的业务实力和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示缺憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚

41、信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。 鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为xx房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，终归我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及激励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。 因为我代表着公司窗口，自己

42、的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。 平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在和客户及房东的沟通上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二、工作中好的方面 1.思想上主动进步，不断进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗主动向上的心态，立足本职，安心工作! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应实力强，有团队协作精神

43、，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度! 3.心态上能都端正自己的看法，终归销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平常能够保持一颗主动向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情! 4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人! 三、工作中存在不足： 1.工作中不擅长自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 2.思想上有时不够端正，不能刚好订正自己

44、的航向，意志不坚决，自控实力差。总认为这是由于市场环境引起应天经地义，自己比别人比起已经够努力了! 3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 4.做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不刚好及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交! 5.平常和客户沟通不够深化，未能把房地产市场及房子卖点清楚的传递给客户，刚好的满意客户的需求，不能刚好的发觉客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。 6.平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事! 7.谈单实力还

45、有待提高及增加，逼定存在优柔寡断! 四、下步工作中须要得到的改进及帮助 1.完善的工作安排及个人目标，并严格落实及执行! 2.对客户间的沟通并学习新的学问，驾驭新的方法! 3.做单注意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养! 5.日常工作中发觉问题刚好反映，并刚好得以有效解决! 6.正思想，保持一颗主动上进心，以良好的精神面貌和主动的心态投入到下步工作中! 7.望公司加强相关专业培训，使我们的综合实力和素养得到全面提高! 8.希望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工

46、作总结，不足之处恳请指责指正，从而更好的成进步步! 新的一年起先了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对年工作制定以下工作安排。 希望在年至少完成销售指标十万元。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的

47、深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服

48、困难、调整心态、接着战斗。 7.在总结和摸索中前进。 以上，是我对年个人工作安排的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 房产经纪人工作总结 篇9 转瞬之间又要进入新的一年20 xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的安排.我是一个从事工作时间不长,阅历不足的经纪人,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成果. 20 xx年是我们x有限公司发展

49、特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增加服务意识，充分相识并做好二手房中介的工作。为此，充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作安排： 第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-101%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。 二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习干脆关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能

50、量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识，主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 以上，是我对20 xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20 xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20 xx年新的挑战。 房产经纪人工作总结 篇10 生疏而又遥远的*，记忆中从未出现，志向家园更是一个不曾预料的意外或是偶然！ 惊慌

51、的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20 xx转瞬即逝，20 xx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说13年是有意义的，有价值的，也是有收获的！停下前进的脚步，回顾在志向家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，*房产蓬勃发展的气概及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在志向家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出20 xx年工作的总结和14年将来的规划。 20 xx年8月来到志向家园，也是我志向的家园，”这里我学了许多东西，也相识到了自己的不足，工作没有安排性，为所欲为是

52、我的致命缺点，主观意识不够强，依靠别人是我工作的阻力，许多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，20 xx年的精彩不敢想象，但努力是必定的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受胜利时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责！ 生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，13年没有太多成就，而阅历是我的财宝！初踏志向的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简洁，我也可以向他们一样站在公司的舞台，共享胜利的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒散和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平静的我悲观至极，“希望多大悲观多大

53、，”在此，我深感到内疚！ 工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要缘由是我个人的实力不够强，我须要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我的挑战，是否我有恒心，做一个的经纪人（定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变实力、协调实力、要做到对工作热心，对客户要有耐性，对胜利要有信念）没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。 20 xx年的工作安排：转瞬之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的安排，自己是一个从事房地

54、产行业时间不长，阅历不足的经纪人，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。 20 xx，也是一个充溢挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增加服务意识，充分相识并做好二手房中介的工作，为此，充分相识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下安排： 第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以！ 其次：制定学习安排，做房产中介是须要依据市场不停改变的局面，不断的调整思路的工作，学习干脆关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的依据须要调整

55、我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。 第三：增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识、主动主动地把工作做到重点上，我将尽我的实力做到！ 20 xx年的一些目标志向，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20 xx年，我会更加的努力，仔细负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，信任自己会完成新的任务，能迎接20 xx年的挑战。 *房产经纪人的春天肯定会来的。我的成长须要你们来见证！ 房产经纪人工作总结 篇11 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参与工作已经有两年半了，依

56、据当时我给自我的期望，来比较目前的现实状况，简直是让人太悲观了，这又中了一句话：期望越大悲观越大，在此我理解了一切冷笑与讪笑。 20 xx年x月至今一向在xx从事房地产经纪人工作。在那里我学到了许多新东西，相识到了自我的不足，综合来说，在工作中我缺乏安排性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20 xx年是很失败的一年，我在失败的过程中，必需要擅长发觉问题，解决问题，许多事值得忏悔，我必需要改过自新，信任在xx年我会活出最精彩的自我，我必需会胜利的!信任自我我是最棒的。 用一句自我感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受

57、。 工作总结： 首先是业绩方面：从20 xx年x月-xx月这七个月的时间我共做了xx，平均每月做了xx元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月xx的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人潜力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们xx店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个乏累期，须要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同

58、的缺点简单心情化，这就更须要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们此刻的店长既要负责管理又要做自我的业务，这样是两头都顾但是来，严峻影响了整个团队成果，期望领导们能变更一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特性是办证部让我们难以理解，看法不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房

59、子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员必需要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变潜力、协调潜力，要做到对工作热心、对客户耐性、对胜利有信念。 最终是行业分析：20 xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地

60、角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广袤的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特性是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一样，共同做好四周的租赁工作。 房产经纪人工作总结 篇12 生疏而又遥远的*，记忆中从未出现，志向家园更是一个不曾预料的意外或是偶然! 眶张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20 xx转瞬即逝，20 xx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说20 xx年是有意义的，有价值的，也是有收获的!停下