市场开发部工作总结

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业市场开发部2011年上半年工作总结及下半年工作计划伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。今年初，经公司首届企业管理研讨会研究决定，公司机关成立五部一室，我部室于公司研讨会后正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是负责公司市场开发及对外投标工作；二是负责公司新建及在建项目预算工作及各工程项目的成本测算工作。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买，商务、

2、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护；编制招投标预算及在建工程施工图预算，准确提取每个工程材料用量及各项费用，配合做好成本控制，以及督促项目部搞好在建工程经济签证及设计变更单，及时做好工程竣工结算工作，同时参与公司各项目的成本测算工作。依据我部门工作内容，现将上半年工作做如下汇报：一、市场开发部上半年工作总结我部室上半年共有人员四人，成立伊始，部门全员对市场开发工作做了认真细致的分析。以公司管理原则“统一领导、科学决策、精心组织、严格执行、有效控制、过程监督、创

3、新发展。”的重要原则为指导，以公司“六好一多”原则中的“多投标、中好标。”为工作原则，以提高经济效益为中心，以保证投标工作质量为重点，加大市场开发力度，力争实现公司年度经营目标。部门成立至今，主要做了以下几项重点工作：（一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握房屋建筑市场的动态，为公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是建立了公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息外，我部室还及时整理了公司内部资

4、料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等，为投标工作打下了一定的基础。（二）投标工作。我部室成立四个多月以来，在“多投标，中好标”的工作原则的指导下，累计完成投标项目有共和至茶卡公路大水桥收费站房建工程、黄河积石峡水电站水库淹没等级公路塔沙坡隧道工区房工程、交通学校新建校区工程、倒淌河至共和公路二期工程倒淌河收费站收费大棚工程、南绕城高速公路机场连接线曹家堡收费站房建、收费大棚工程等十一个项目的技术、商务、经济投标工作，其中两个项目为二次投标，中标项目两个：省道二指哈拉山至尕海公路野牛沟收费站工程、阿岱至李家峡公路阿岱收费站房建、收费大棚工程。同时，做好了中标项目

5、的合同签订工作。在财务部门的配合下，完成了投标项目的投标保证金和中标项目的履约保证金的交退工作，以及购买了中标项目的农民工意外伤害保险等工作。目前正在进行共和至茶卡共和服务区和国道315线察汗诺至段公路收费站等四个标段项目的投标工作。上半年部门四人各有各的分工，我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析业主的要求，对照本公司的实际情况，科学分析，精确计算，合理的配备资源，准确取费，在公司各部门同事的积极配合下，力争在每次投标中都能取得一定的成效，为扩大公司的知名度做了一定的努力。 （三）在项目部的配合下，完成了公司在建项目金阳光电子材料有限公司二期工程的车间、消防水池、车库，湟

6、源至西海收费站室外、大棚、综合楼、车间、维修间、水泵房、消防水池等工程的施工图预算工作。二、工作中存在的不足（一）市场开发部成立不久，公司成立以来，市场开发工作一直依托于集团公司，母子公司脱离后，部门成员基本都为公司新成员，我们在认识和能力上还存在一定的不足，基本上是在摸索中前进，逐步寻找工作方法。（二）由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才，我部门在开拓市场的工作上极为欠缺和被动。三、市场开发部下半年工作计划（一）加强部门人员的专业技能知识的学习，积累投标工作的有效经验，适时的实行奖惩制度，调动人员的积极性，提高部门人员的工作效率。（二）积极加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建筑公司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关系网，从不同角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。（三）继续做好在建工程项目的施工图预算，准确提取每个工程材料用量及各项费用，配合做好成本控