【营销资料】品牌营销战略及产品设计88P

1、品牌战略与产品设计122果汁饮料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味2021年新品口袋包饮料的设计规划产品诉求：吸的到的果冻、喝的到的果汁、吃的到的果粒、多果冻；多果汁；多果粒，比别人的都多3冰凉直冲的畅快口感压挤包装袋饮料直冲的冰凉畅快，这是其他包装没有的优点。也可以拍特写，饮料像喷泉一样的喷进口中4刁在嘴上边做事的帅劲，是青少年会模仿的动作时机成就品牌5抢占时机发现时机比学习市场营销更重要中国市场是黑马诞生的沃土中国市场的不规那么性抢占时机才是赢的捷径市场是可以靠时机创造出来的当代风云榜福娃糙米卷米老头米麦通三辉麦风盼盼法式面包泡吧薯脆6狼7狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来不曾灭绝.狼

2、的优胜劣汰法那么极富“市场的生存哲学.合作团结耐力执着拼搏忠诚狼群与市场狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当不成狼,就只能当羊。狼群尊重市场的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。狼群会顺水行舟,狼知道如何帮助客户用最小的代价换取最大的回报。狼群替客户的设计，总是知道在自己还弱小的时候首先的攻击对象，而不是正面攻击比自己强大的品牌。狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的弱势，再伺机而动。8狼群与客户狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。不管做任何事情，狼群总能依靠团体的力量去完成。 狼群敏锐的观察力、专一的

3、目标、好奇心、注意细节促使狼群总能帮助客户获得成功。狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及决定狼群生死存亡的决定性因素，狼群知道，对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神，正因为它才使得狼群得以生存下来。狼群的态度很单纯，那就是要客户每个案件成功坚决不移地信念。9产品创意与包装设计1011口味及切入点建议果汁饮料：添加膳食纤维、椰果粒、及橙粒橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果味12突出知名品牌、品质的保证13果粒多、果粒比较多14吃得到果粒、喝得到果汁1516时代ing语想怎么“喝，就怎么“喝！挤着喝、吸着喝、叼着喝、 坐着喝、走着喝、躺着喝想怎么“放，就怎么“放！塞口袋，放包包，随身带，随时喝

4、。我的饮料，我做主！备注：吸嘴设计不外漏，其它包装做不到品牌战略设计思考模式17市场定位18PEST环境分析SWOT分析企业竞争力市场效益品牌定位分析PEST环境分析19政治经济社会技术POLITICAL ECONOMICSOCIALTECHNOLOGICALSWOT分析20劣 势企业/产品优 势企业/产品机会产业市场威胁产业市场改进这些利用这些消除这些监视这些21企业竞争力技术战略财力管理品牌定位22产品定位消费者定位竞争定位品牌定位价格定位市场分析市场区隔市场分析-竞品23规格设计消费群体各阶价位产品诉求组织通路市场地位推广投入产能销量市场区隔以消费者24消费品市场区隔变量地理因素人文统计

5、行为因素心理因素逆思考市场区隔25市场资料分析找出机会市场切入点26消费者定位人文特征社会阶层性别年龄心理特征地理特征详尽描述行为习惯27产品 定位法产品差异产品利益使用者购置者使用时机分类竞争特定竞争感性诉求行业弊病28竞争定位分析行业领导威胁对象竞争对象超越对象29本钱定价市场定价竞争定价综合定价撇脂定价渗透定价定价策略本钱加成目标利润通路利润价格底线物超所值产销平衡差异定价高价法低价法前三种的综合考虑金字塔顶端消费群定价法低价市场渗透30市场地位费用利润市场容量市场效益市场定位三步骤31分析目标市场的现状确认本企业潜在的竞争优势1、准确选择竞争优势 对目标市场初步定位2、显示独特的竞争优

6、势和必要时对现有市场定位重新定位 3、32市场定位策略迎头定位策略避强定位策略创新定位策略重新定位策略33产品定位形式产品差异化效劳差异化人员差异化形象差异化34产品 定位法产品差异产品利益使用者购置者使用时机分类竞争特定竞争感性诉求行业弊病市场定位原那么35产品设计包材设计差异化.特色内容物设计诉求构图表现36内容物设计市场切入点造型口感品类诉求本钱口味口味差异技术突破37包材设计通路需求价位规格形态材质印刷方式陈列地点印刷涂料38诉求构图表现品牌定位品牌名称卖点关键诉求陈列比照文化创意构图广告语行业特征LOGODing Gao, Chengdu Sanxin Furniture 2021

7、Brand of the Year Development Plan成都三鑫鼎高家具2021年度品牌开展规划-细节打造品牌，战略促进开展 目 录三鑫鼎高品牌思考三鑫鼎高品牌定位与规划三鑫鼎高品牌执行策略三鑫鼎高2021年度工作安排消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 四川家具将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。成都三鑫鼎高家具将在未来5年内保持良好的开展趋势。 市场价格、品牌大战将不可防止，竞争中求生存，生存中求开展仍是成功企业的座右铭。 强势品牌将逐步领导市场的开展，强势品牌下开展的配送系统、销售效劳系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低本钱、专业化的信

8、息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。 三鑫鼎高品牌的开展趋势：建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制, 改进经营方式和经营作风,寻找最正确营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌 , 并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程 , 需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。三鑫鼎高家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 三鑫鼎高家具市场时机：三鑫鼎高品牌思考Sanxin Ding high brand th

9、inking2021年三鑫鼎高家具打造市场三要素强势品牌的市场份额产品力到位的产品概念与功能支持通路力营销网络构建 品牌形象力形象推广与卖场经营 结论：要使三鑫鼎高家具新品处于强势，三者应该取得均衡开展。 Sanxin Ding high brand thinking /三鑫鼎高品牌思考产品力、形象力、通路力 - 一个都不能少通路力产品力是基础，通路力是辅助，共同为塑造形象力打基础，三合为一，共同的目标就是销售推广，最终体现在销售额上。产品力形象力销售力Sanxin Ding high brand thinking /三鑫鼎高品牌思考三鑫鼎高品牌定位与规划Sanxin Ding Gao bra

10、nd positioning and planningSanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划三鑫鼎高品牌驱动 品牌定位“健康、时尚、专业、优质”整合传播将“健康、时尚、专业、优质”推广为流行概念产 品三鑫鼎高中高档时尚家具新品品质承诺值得信赖的时尚家具品牌视觉表现年轻时尚的格调，表现酷的主题关怀互动采用个性、时尚等概念主题进行公关与促销整体认同三鑫鼎高中高档家具行业的新生代代言人三鑫鼎高品牌开展远景规划一年内三年内五年内大幅度提升品牌形象、扩大品牌知名度拥有极高品牌知名度，成为家具行业第三梯队强势品牌拥有强大的品牌

11、形象、挤身于家具行业的第二梯队Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划三鑫鼎高品牌管理模式渠道建设广告支持其中两个重要局部Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划三鑫鼎高渠道规划借广告宣传迅速扩充三鑫鼎高销售网络确定三鑫鼎高品牌店的为未来开展方向Sanxin Ding Gao brand positioning and pl

12、anning /三鑫鼎高品牌定位与规划三鑫鼎高广告规划标新立异，抢占消费者心智阶梯三鑫鼎高将采取“先高、再广、后深 策略三鑫鼎高品牌执行策略 Ding high brand implementation strategy Sanxin稳固市场地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品牌美誉度。稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。提高专卖店的产品销量。推广目标借助三鑫鼎高品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“健康、时尚、专业、优质的各种主题活动吸引消费者

13、在选购产品时的偏好购置宜在旺季、采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合营造品牌声势让消费者感觉三鑫鼎高品牌一直在“健康、时尚、专业、优质上的努力，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动推广策略三鑫鼎高定位策略三鑫鼎高家私广告宣传公益宣传售点促销造势宣传消费者品牌提升提高销量消除疑虑扩大知名度Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略品牌推广整体策略品牌核心概念下的新营销模式，由“健康、时尚、专业、优质 引发出：“优质”推广：运用“健康、时尚、专业、优质”的

14、品牌核心概念，形成流行概念，在广大消费者中推广开来。“健康”产品：质量保证体系确保三鑫鼎高时尚家具产品系列的高品质，将高技术含量高功能性诉示导入三鑫鼎高产品的研发与推广。“时尚”通道：完善服务体系与网络，并对专卖店与销售商进行评估优化，消除经营欺诈行为，建立服务名牌.“专业”导购：每一季新品推出须设计三鑫鼎高产品画册与导购手册并进行相应的培训。首期建设2021/3整体市场完成2021/3/售点整合与终端物料设计/建立样板专卖店/主题与应时促销筹划广告物料设计/通道体系建立/产品推广画册编印划分短期目标与战略目标，建立三鑫鼎高品牌管理效劳平台品牌推广进程/市场行销监控与评估前段媒介发布后阶段媒介

15、发布工程软性推广起点2021/3Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 旺季前以高密度、大范围的立体广告运动拉动促进网点建设与招商 工作的进行。 旺季中靠强烈的促销活动驱动通路，推动消费者购置。 注重运用软性文章和口碑推广搭载公关、促销活动，完成消费者对 品牌和产品的深度认知。 在一、二级城市建立样板店，起品牌示范作用，给当地经销商实力 与信心保证。 加强终端形象建设与营销人员培训，在品牌形象与效劳方面与竞争 对手拉开差距。三鑫鼎高品牌整体营销策略打高卖低高形象拉动，强促销推动Ding high brand impl

16、ementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略三鑫鼎高产品推广策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略派发环保袋能产生品牌可见度及新闻点通过和各大超市联盟，宣传单页的派发，使目标消费群能够在最短的时间内，对三鑫鼎高产品有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受三鑫鼎高产品；联络相关媒体对三鑫鼎高家私支持、推进环保行为进行报道，扩大品牌知名度演示品质的宣传通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到三鑫鼎高产品的优秀品质及给消费者的健康保障，从而信任产品，信任品牌主题促销

17、在销售旺季，为到达有效的销售增长，推动购置高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购置行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力活动形式三鑫鼎高产品推广策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略三鑫鼎高家私“平民代言人评选活动正对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与摄影机构或房地产公司联合推出使用三鑫鼎高新品进行幸福家庭综合评选 “ 品牌形象代言人 此活动为品牌扩张重要手

18、段，点出三鑫鼎高的的品牌主张： “幸福、时尚、健康、实在。新闻造势炒作：在2021年的3-10月份中 ，将会有不少的事件时机出现，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。荣誉“三鑫鼎高人在时机把握的过程中，适时推出消费者的“荣誉三鑫鼎高人，给消费者一种归属感，缔结情缘。老客户联谊、慰问等 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略根据三鑫鼎高家具开展现状，可确立三鑫鼎高家具品牌建立的初级阶段，以广告介绍推广为主的推广策略。店堂气氛设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产

19、品的绿色特性，吸引消费者试用或购置。我们对于中间商，那么做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要广告的目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等以此激起消费者的初次购置欲望。三鑫鼎高品牌渠道策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略时间规划时 间目 标策 略活 动备 注10年3月-10年5月扩大认知宣传告知专业体验宣传单张派发环抱袋派发大型售场演示推广期10年5月-10年10月产品信任销售增长利益诱惑完善概念时机把握公益事件节假日店面促销系列主题营造季节转换促销政治经济事件炒作成长期 10年11月 - 11年

20、2月品牌维护利益增长强化品牌形象亲和品牌个性创造品牌口碑消费情结归属大型宣传造势品牌产品形象人荣誉“三鑫鼎高人”成熟期注：具体阶段性的活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们三 鑫鼎高家具和经销商最正确的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他 们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企 业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场气氛，提升产品的市场分 销能力。 2、名人效应策略。家具企业无论制作

21、广告宣传带，还是企业宣传画册， 以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威 呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮 存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目 的就是要让广阔的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产 生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深的销售模式已时过 境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市 场营销法那么。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消 费。需要企业条件成熟Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执

22、行策略3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的效劳与 承诺，而品牌信誉度那么是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是 建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家 具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信 誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品 销售，品牌信誉那么是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心， 赢得永远的市场。4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比 赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们 的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的缺乏。同 时还可以

23、产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具 企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设 计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思 路。 5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升 身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以 学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。 目标范围：华东地区 华中地区 西南地区范围方案：西部成都、重庆、昆明、西安等城市 华东南京、苏州、无锡、常州、杭州、 宁波、温州等城市等， 华中武汉、长沙、南昌等城市 其他城市为后期推广城市2021年以后推广范围三鑫鼎高品牌渠道策略Din

24、g high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 广告支持：在招商的旺季每年的69月份投放广告，以给予开 发网络的代理商广告支持。 人员支持：派遣营销代表到重点扶持区域，配合当 地的代理商 一起开发市场、管理市场，给当地的经 销商支持与信心。 招商筹划支持：编写招商培训手册，详细铲述招商的技巧，销 售政策如何解释，如何介绍三鑫鼎高厂家与品牌。三鑫鼎高招商策略 这里的招商并不仅仅是指厂商诚征代理商，而且还包括如何帮助代理商招商Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执

25、行策略在继三星鼎高企业文化品牌 、三鑫鼎高产品品牌建设的同时,通过对营销渠道与终端的标准，建立三鑫鼎高的营销效劳品牌，实现三鑫鼎高品牌整合的战略提升！三鑫鼎高终端形象策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略终端VI视觉系统(含视觉统一标准、整体展示与营销导购环境)/三鑫鼎高产品系列的广告物料(店招、取出、海报、挂旗等)/应时产品促销筹划与广告物料设计/建立样板店，用于推广完成时间：2021年3月2021年6月三星鼎高品牌终端建设“4S 工程 1S展示 产品的艺术陈列。统一VI视觉形象、和谐消费环境、充 分的产品展示

26、空间。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略/效劳导购体系建立/导购员手册编印/终端管理手册编印/专业导购员培训与考核标准完成时间：2021年3月2021年6月2S效劳 产品导购+效劳体系。专业导购员、全程效劳系统、表达三鑫鼎高的效劳精髓。 三鑫鼎高品牌终端建设“4S 工程 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略4S信息 CRM用户关系与资料库行销效劳。 建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息效劳体系 /终端用户资料库体系建议 /产

27、品信息终端咨询体系建议 /三鑫鼎高“生活时尚杂志编印三鑫鼎高品牌终端建设“4S 工程 3S配送 物流与效劳流体系。 建立专业物料配货、送货体系，提供充分终端效劳保障。 提供终端物流与效劳流管理建议。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略工作进程蓝图起点2021/03首期建设2021/9整体完成建设2021/12/终端VI视觉系统与售点整合/三鑫鼎高产品广告物料/建立样板专店/应时产品促销筹划与广告物料设计/效劳导购体系建立/导购员手册编印/营销中心建立 /终端管理手册编印/专业导购员培训与考核战略改进短期目标与战略目

28、标划定，建立三鑫鼎高终端管理标准平台Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略5月8月底/三鑫鼎高专店整合2021/12月/VI视觉系统与售点环境导入三鑫鼎高终端整合策略/售点终端管理范/营销培训管理行业情报与消费者情态开展把握/终端广告效果监控与评估中远期目标划分阶段工作目标，明确工程区间与进程把握阶段目标三鑫鼎高企业动态或其它决策工程/经销商定期沟通与合作评审/三鑫鼎高终端主题SP筹划/广告物料设计三鑫鼎高品牌管理蓝图Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫

29、鼎高品牌执行策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略营销通路解决： 1、家具展是“三鑫鼎高重要的市场拓展形式 市场拓展形式为 A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销 中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式 形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系 格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服 务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形 成销售利益

30、上的最正确拍档。企业应该加强与经销商的密切合作，依 靠经销商的地理、人脉及外乡优势，打好市场营销“阵地战，圈住 外乡目标客户，赢在销售终端。3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原那么。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输本钱和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，

31、完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。 现状分析：Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略解决方案：经销商的独家代理制慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌

32、，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、效劳等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。B、经销商必须有资金。C、厂家给予经销商一定的支持比方：广告、终端装修设计、促销支持、 广告资料等。D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。E、各种奖励政策的支持。F、每年组织一次经销商大会。G、建立样板店面。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供给。 确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。 企业

33、要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产 品的附加值，满足局部客户的个性化需求，满足一局部人的愿望，同 时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、 生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购置价格，推动家具市场 向前开展，扩大品牌辐射能力。 5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。 提高公司的效劳质量。 建立客户销售档案。 建立有效客户奖励机制 其他形式6、变推销为营销 家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略 是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心 转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。 Ding high

34、brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略终端销售1、建立样板店面，统一店面形象现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语 不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化气氛，突出公司品牌。2、无淡季销售策略： 放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女 节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十 一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞 一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购置欲望，形成家具销 售无淡季的互动卖场气氛。3、建立完备的

35、人才引进机制。 必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专 业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。 第一方案：出色品质 完全流行促销方式：变相折扣促销时段：淡旺季过渡期间促销工具：代价卷促销方案：略方案说明：本促销方案的特点是促销本钱较低，可作为常规促销手段 运用，在淡季至旺季的过渡期间使用，或是当客户要求打 折时使用，可起到稳固品牌形象，吸引消费者二次购置及 周边人群参与购置的作用。促销方案Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略活动名称： 时尚精彩，由你演绎！活动内容：网上征集模特做形象代言人

36、活动说明：在网上征集形象代言人不是什么新鲜事，但在时尚家 具行业，运用此手法进行品牌公关炒作的善属少见， 本公关活动能引起媒体的焦点，引起公关特别是目标 消费群的关注，引起兴趣并踊跃参与，形成品牌与消 费者的良性互动。公关活动Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略第二方案：IN时代 COOL装备 100%中奖促销方式：赠品+抽奖促销时段：销售旺季促销工具：时尚运动手表+时尚背包+MD+组合音响促销方案：赠品，买就送时尚运动腕表与刮刮卡一等奖：组合音响二等奖：MD三等奖：时尚背包赠品：时尚运动腕表方案说明：本方案是针对

37、竞争对手所做的非常规促销，在竞争对手 大做促销时，或产品销售受阻时使用本方案，效果能立 即显现出来，但促销本钱投入较大，且具有一定的风险。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略三鑫鼎高媒体投放策略 首先明确的是我们的广告做给谁看？ 三鑫鼎高的经销商。 福三鑫鼎高的目标消费者。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略三鑫鼎高2010年度品牌推广计划Sanxin Ding Gao 2010 Brand of the Year ProgramSanxin Ding Gao Brand of the Year Program/三鑫鼎高年度品牌推广计划主要任务描述： 建立三鑫鼎高全国营销中心，进行内部培训。 催促终端形象建设，着手实施三鑫鼎高样板店工程。 规划三鑫鼎高产品研发方向，制定三鑫鼎高产品推广方案。配合工作工程： 编制。