第十五课直通车

1、直通车直通车什么是淘宝直通车加入直通车的条件淘宝直通车的展现位置淘宝直通车的排序规则常见问题什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具 按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流量。本质是竞价广告针对性强，目标明确 买家主动搜索关键词的时候，可以看到广告。 如：用户（卖家）购买了“连衣裙”这个词，买家搜索这个词的时候就可以看到被推广的商品。按效果付费 按照点击收费。不点击不收费。自主控制推广成本 设置点击单价 设置排名位置 设置每日最高消费限额 设置定时投放 设置地域投放 设置平台投放竞价词和相关词查询 在购买竞价词之前可以先在系统中查询这个词和跟这个词有关的词的

2、购买人数、最高价格，一周点击数等信息。 投放区域自由管理 用户可以根据自己的推广计划，选择针对特定地区投放。即，只有当特定地区的买家搜索您购买的关键词时，才可以看到推广的商品。投放时间自由管理 用户可以根据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。即：广告在您设置的时段内上线，其余时间都不参与推广。 有效防止消耗异常 在统计点击时会通过IP、电脑缓存、物理地址等多个参数来判断每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告，系统会过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。 参加条件：申请加入淘宝直通车,店铺需要同时满足以下条件：信用等级2心、店铺动态评分各项4.4分展现位置淘宝网搜索结果页一屏

3、右侧淘宝网搜索结果页下面淘宝直通车的排序规则：收费：第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的推广费用，不是押金。也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余额不足的时候再充值。收费标准是什么？ 按点击收费，不点击不收费。 用户可以设置每个关键词的最高点击出价。默认最低的点击单价0.05元，每次加价幅度最小0.01元。直通车用户之间是需要竞价的，根据质量得分和出价来排名公式：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01=自己的实际扣费所以，直通车实际扣费价格在于出价和质量分提高质量分关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会

4、有较高的分值。宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。上传宝贝时，认真填上相关正确属性。类目属性一定要正确、完整。 宝贝的标题：宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性推广标题：20个字，把宝贝的关联性最大的词语放进去，含关键词，含促销词语推广图片：突出宝贝，刺激用户点击，表现突出宝贝点击率：点击率越高，质量分越高其他宝贝的相关因素。质量得分更新时间新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时;某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算创意：推广图+推广标题图：形状规范正方形，内容规

5、范 色彩呼应-相似色配色容易出现的问题，对比色鲜明 文案简明-通过简明的文案，传递信息，促进用户点击 图片要清晰 品牌强调-有品牌的话，强调自身品牌 风格要统一标题：20字，促销词组组合，刺激消费者点击关键词的三种匹配方式广泛匹配中心匹配精准匹配关键词的三种匹配方式 精确匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。 中心词匹配：买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现。 广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 常用中心匹配出价：一款推广的宝贝，按照关键词的选择来进行出价不同关键词不同出价寻找能带来流量，转化高，能够承

6、受价格的词后台操作卖家中心我要推广-直通车新建计划新建宝贝推广出价修改出价不宜开直通车情况毫无经验的新手卖家不要盲目开车众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。图片不好看的商品不要参加直通车在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。价格太高或太低的产品不适宜开

7、车价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。没有销量的产品不适宜开车没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。中小卖家不要争夺热门关键词关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择常见问题：一个帐户可以推广多少个宝贝？ 对于推广的宝贝数量是没有限制的。 一个宝贝最多可以添加多少个关键词？ 每个宝贝一个对应的关键词的数量是20

8、0个。竞价词在什么情况会自动上下线？ 有以下两种情况：当消耗达到您设置的日最高消费限额，所有竞价词会自动下线。第二天零点会再次上线。(手动下线的竞价词此时不会自动上线)当淘宝店铺中的宝贝下架的时候，相对应的竞价词也会自动下线，当淘宝店铺中的宝贝重新上架，竞价词也会自动上线参加推广。我在淘宝直通车中修改了宝贝的标题或简介，会影响我淘宝店铺中销售的宝贝吗？ 不会。您在淘宝直通车中对宝贝进行的修改只针对您参与竞价时生效，对您本身店铺中的宝贝不会产生影响。我可以随时调整我的日最高消费限额吗？ 可以，在您调整后会实时生效，同时需要满足最高消费限额设置的三个条件。三个条件分别是：必须大于或等于最低设置30元；必须大于或等于当天消耗；必须大于或等于目前竞价词的最高出价如果我的宝贝下架了，那是不是还会被点击、被扣款？ 如果宝贝下架了，宝贝所对应的推广内容也就不会被展示了。等到您的宝贝重新上架时，推广内容将再次被展示。 如果我不同的宝贝选择了同一个竞价词，那么是怎么展示的呢？ 如果您不同的宝贝选择了同一个竞价词，那么会