玩转p4p外贸直通车及信保双剑合璧

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2、外贸圈优秀问答大神01P4P常见问题诊断分析02各种P4P问题对症下药03如何用好信保开发客户几个P4P入门问题1诊断病因2对症下药3检验吃药后的效果屏蔽掉垃圾曝光和垃圾点击的关键词数据中心-关键词报告如何不影响任何曝光点击的情况下降低点击扣费下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分您自身的推广评分+ 0.1元买家喜好度推广评分词和产品的匹配度产品信息的完整度产品信息规范供应商模型产品模型文本模型偏好模型信用保障、一达通数据、金品会员违规侵权、平台投资、平台年限、信息完整度、平台活跃度、客户回复率重复铺货、类目、产品信息完整度、零效果产品、曝光量、点击量、主图、产品类、橱窗（main pro

3、duct）文本相关性、标题组合、关键词内嵌、排名、长尾词点击率、反馈量、文案、买家偏好、产品品类、价格、MOQ国际站自然排名的18个影响因子A.低价词策略B.中价词策略C.高价词策略 增加推广关键词和匹配的产品找关键词：1. 外贸直通车-关键词工具2. 行业视角-淘词1.注意力激发兴趣 2.专业性介绍3.建立信赖感4.解除抗拒点5.促使行动唤醒人的生命原力营销一定要回归本质.有意的运用一些言语或文字将顾客带入一个既定的心理状态在他们的大脑中植入心理图片让他们购买你的产品或者服务永远不卖产品，卖思维模式【Never sell products, sell way of thinking】“独特的

4、按摩笔耐磨纯金属结构款式新颖专利的按摩功能可更换的墨水笔芯内置电池“捡到一只小狗叫小花，父亲叫他笨狗一天在商店，一位老人盯着小花问“你这种狗很罕见。”“可能值数千美金”之后，父亲不时赞美小花，这只狗相当机灵贵族子弟学校我是103个孩子的爸妈，孩子不读书没出路，学校自己盖，老师呢？自己做，360行做了一大半有阳光的地方就有学校“如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那绝不是你在路上能看到的。30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。今天，我买了一部车，我第一个想说的是：

5、“阿爸，我载你来走走，好吗？”中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。”常见问题策略及具体解决方法一 费用问题【开销过大】一般是高价词、垃圾词消耗了点击或预算不足应该停垃圾词语、加长尾词语、关注预算二 流量问题【曝光少】A 添加相关关键词、发布匹配产品实现良转优B 锁定重点核心词语的排名三 点击转化率【点击少】策略：提高点击转化率方法：优化产品图片和修改产品标题四 询盘转换率【询盘少】策略：提高询盘转化率方法：优化产品详细描述 信用保障服务Trade Assurance您在淘宝上买过最贵的是什么？凭什么您相信这个卖家呢？您觉得卖家同样也有这种担心吗？对供应商不了解引起不信任害怕交期延误怕货不对板投诉无

6、门，解决不方便什么是影响国外客户的成交因素？信用保障服务保卖家保买家信保打标 信用积累蓝标打勾 信心保证一达通交易数据海外多渠道认证平台行为路径数据反欺诈联盟数据大数据支撑体系精准匹配金融服务保障产品流通全链条信保和淘宝支付宝的对比 成单四部曲卖家端买家端卖家端买家端信保订单是什么？买家如何给我下信用保障订单？1、产品详情页面，买家点击“Start Order”发起订单2、买家填写需要的产品数量，即可提交订单3、您就可以在”My Alibaba交易与物流订单管理所有订单新订单”中看到4、接着，您就可以迅速与买家联系，沟通洽谈，如果OK，即可以发起信用保障交易订单了。 1. 登陆MA后台交易与物

7、流所有订单 ，页面右上角“创建订单”选择 “起草信用保障订单” 第一步：起草信用保障订单 第一步：起草信用保障订单2. 合同中完善以下信息: 买家信息 产品条款 运输条款 支付条款 保障条款 起草信用保障合同：填写买家信息： 起草信用保障合同:b) 产品条款 起草信用保障合同:c) 运输条款:与买家约定好的运输条款 d) 支付条款：填写您跟买家约定的预付款金额。 备注：如您跟买家约定一次性付款，则预付款金额填写全款金额；如约定的为分批付款，则预付款金额填写首款金额。合同总金额不能低于1000美金。 起草信用保障合同:e) 保障条款: 重点提醒：1）如果订单中有待审核中的产品，订单填写完成后，点

8、击提交订单进入暂存。待产品审核通过后需回到订单后点击“修改订单”并提交，订单才能成功发送给买家。2）卖家起草合同并成功提交给买家后，合同约定的信用保障额度自动冻结。 a)买家确认订单 b) 付款至供应商在一达通的虚拟子账户 c)上传付款凭证：第二步：买家确认订单并完成付款 a) 通过一达通外贸综合服务出口，下出口服务订单有2种方式1. 如已经通过一达通下出口服务订单，则只需点击关联，进入一达通订单管理页面：(预计于2015年2月6号之后发布）第三步：卖家发货并通过一达通出口 2.在信用保障订单详情页面，直接起草一达通出口服务订单。如需协助请联系您的一 达通服务顾问： 0您的一达通客户代码加#

9、b) 发货完成后，上传发货凭证： 买家确认发货凭证，保障交易完成，保障额度自动解冻。 备注：买家15个自然日不确认，系统自动确认并解冻供应商的保障额度.第四步：买家确认发货凭证，并评价（评价功能二期开放）howyouthinkwhenpurchasenodeliverydelay,noqualitydiscrepancy,goodservice,nocharge,ifqualitydiscrepancyordelay,Alibabawillmakethesettlementandrealtransactionshowtothebuyer, etocomment.如何用开发信唤醒老客户响应信保用send blaster做关于信