渠道销售管理制度

1、渠道销售管理制度销售渠道管理制度?第一章?总则?第一条?为增强企业营销管理，提高企业营销水平，拓展企业营销渠道，特拟订本制度。?第二条?合用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。?第二章?渠道分类及界定?第三条?渠道的分类：企业建立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和地区代理渠道。?第四条?企业建立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系列产品，该渠道由企业销售部人员负责销售。?第五条?大客户渠道是销售企业ACOME系列产品的大型户外店，要求在全国有必定影响力的户外店，可以提高品牌的户外店。?第六条?莱斯尼品牌的经销渠道主要采纳网上销售模式。?第三章?渠道管理要求?第

2、七条?商场、加盟和地区代理渠道的业务一律推行合同制，合同文本依据企业拟订的大客户合同文本格式签署。商场和加盟销售渠道必须严格履行渠道价钱系统，详细要求以企业和其签订的合同为准。?第八条?商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。?第九条?企业的产品一定在商场和加盟店中销售，而且要求在同类产品要有较好的陈诸位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。?第十条?鼓舞客户做ACOME产品的专卖和专柜，并支持其销售Trezeta（山悦）品牌，鼓舞客户以ACOME品牌进商场销售。?第十一条?莱斯尼品牌的经销商，企业只在网上销售其产品，渠道价钱方面一定受企业旗舰

3、店管理。?第十二条?地区代理渠道只针对其代理的地区进行铺货，不得跨地区串货。?第十三条?销售部门一定严格的依据渠道客户组织服务，果断根绝歹意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做解雇办理，有关领导负管理责任。?第十四条?销售部不得利用价钱系统中的价钱差别进行渠道窜货。?第四章?附则?第十五条?本制度解说归扬州阿珂姆商贸有限企业。?第十六条?本制度自公布之日起正式履行，未尽事宜将另行增补。?渠道管理制度?1、?产品经理每个月初依据上月销售总结，拟订当月渠道销售计划，制定渠道销量细化方案、渠道销量提高计划、渠道拓展计划，并上交总经理。?2、?将客户集体按销量进行分类管理，依据销量不一样，拟订不一样

4、的促销方案、销售激励、销售排名奖。?3、?依据销量不一样，将哪些客户列入要点保护追踪客户，将哪些客户列入扶强做大的客户，将哪些客户列入广泛一般客户，成立不一样客户档案群。实时裁减“LG”客户和“TCL”客户等低质客户，在当地拓展有“生产力”的含金量高的优良渠道。?4、?依据客户销量不一样，将价钱资源、装饰资源、广告资源、彩页、架、?吊旗、条幅等销售物料进行不均平分派。市场活动和广告资源优先支持要点有销量的客户。?5、?拟订客户的销量提高计划，确立客户销量提高需要的资源和支持。?6、?不按期对客户进行销售技巧培训、产品卖点培训。?7、?不按期对竞争敌手产品进行横向比较，对本企业产品进行纵向比较，并总结出检查剖析报告下达给渠道。?8、?随时掌握市场动向，行情变化；随时掌握渠道更改，如：企业分解、归并、新增、搬家、封闭。?9、?业务员应虚心向渠道学习，接受渠道的投诉、责备、监察，实时发现错误、更正错误，以优秀的服务态度来对待渠道。?10、?关于渠道所反应的问题，业务员要依据企业的规章制度，实时解决，不得迟延。如碰到困难和阻力，应实时向有关负责人反响，辅助办理。?11、?业务员应和渠道保持互动状态，“上情下达”、“下情上达”。?12、?果断严禁用放账形来支持渠道，