市场营销管理制度(规范化管理)

1、目 录 HYPERLINK l _TOC_250006 目的1 HYPERLINK l _TOC_250005 销售类别1 HYPERLINK l _TOC_250004 销售模式1 HYPERLINK l _TOC_250003 职责划分1 HYPERLINK l _TOC_250002 市场营销管理办法2销售合同签订规则5 HYPERLINK l _TOC_250001 项目（销售类）管理控制流程7 HYPERLINK l _TOC_250000 附表7市场营销管理制度目的大市场的占有率,最终实现市场信息共享化、一体化管理体制，特制定本办法。销售类别根据公司产品类型可分为两种：产品营销、项

2、目营销销售模式）办事处、西安分公司负责。职责划分营销中心负责公司在全国市场的整理运作。西安分公司负责陕西地区蒲白矿物局、澄合矿物局、铜川矿物局、韩城矿物局、黄陵矿务局、彬长公司的项目销售（含产品直销）,并负责该地区的售后服务工作。（含产品直销发展、协调与管理，并负责该地区的售后服务工作。区的项目销售。场大力发展代理商，制订系统化渠道管理制度。营销中心商务部负责所有客户及项目信息的收集、汇总，组织售前、司资源。各事业部技术部门配合完成商务谈判，提供技术支持。采购部负责产品询价，协助相关人员做采购成本预算。市场营销管理办法潜在市场分析。目信息进行项目风险评估，并对有效信息进行立项。同及技术方案的评

3、审，下达项目任务书，全盘掌握项目的运作情况，负责整个过程的监控。营销中心商务部负责项目信息的汇总，每周定期收集西安分公司、山西办事处及北京公司各事业部的立项申请表总.对公司所有项目（包括已招投标项目和潜在项目）其从立项商务运作合同签署实施收尾，进行全面的跟踪、记录、建档，协调公司人力资源进行项目运作。及方案设计。产品型号。场商务谈判，使用公司统一的销售模板、商务报价模板、技术协议模板签订相关的合同、协议及商务报价，必须遵循公司制定的销售合同签订规项目运作始末的情况。终止，商务部组织总结、编制实际费用清单。KJ139KJ139营销中心商务部监控、推进销售合同的执行情况。的所有员工原则上仅提供信息

4、以及处理信息所关联的资源，不承担信息的150%时支付奖励的509050%.文件编号：拟制：文件编号：拟制：市场营销管理制度版本号：生效日期：本页修改序号：5 页项合目同合同金额销售价格付款方式安装服务类类别别合同额不低于公司制合同额不低于公司制全款提货，款到50定的区域底价发货合同额不低于公司制首付 70%，安装50定的区域底价完成后 30渠费道自行安装，10安装服务费签约负责人营 销 中 心、山西办事处、西 安 分 公司产合同额品直 50万销售销 合同额不低于公司的对外指导价不低于公司的5040%,质保103010安装服务费10%安装服务营 销 中 心、山西办事处、西安分50对外指导价30%

5、，安装完成公司30%，质保10%补不低于项目原 全款提货，款套合同价格发货营销中1000500元，不下 办事处井300元西安分公司文件编号：拟制：市场营销管理制度版本号：生效日期：配公司统一配件 全款提货,款件价格发货6 页营销中1000 元，下井 心、山西500元，不下 办事处井300元西安分公司合同额保证不少于新50合同额保证不少于新5030的毛利润项目合同额保证不少于5030的毛利润10保证不少于30的毛利润补套30同额10 万保证不少于30的毛利润合同额保证不少于3030的毛利润303010%安装服务费10%安装服务营 销 中 心、山西办事处、西安分30%,安装完成费公司项30%，质保10%目全款提货，款销发货售10安装服务费营销中首付 50%，货到 10安装服务 心、山西50%费办事处西安分首付 30，货到10%安装服务公司30%，安装完成费30，质