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文档简介

1、欢迎下载内容仅供参考2011年市场部薪金管理方案一、施裕公司 2011 年销售大纲（一）2011 年销售目标额 500 万元人民币，力争突破 650 万元人民币。（二）95%100%二、绩效考核管理制度（一）业务员考核原则市场部经理对整个销售部、各项销售任务指标的制定和分配负责。销售专员对个人及所辖区域销售任务指标和回款指标负责。励；对未完成各项指标者实行减薪、罚款、淘汰等处罚。公司本着奖要奖的心动、罚要罚的心痛的原则，严格执行以下考核奖惩方案。（二）本考核制度每月执行一次（三）考核及计薪提成方法+退货处罚模式各项解释：底薪，根据公司薪酬制度确定；单品提成，根据公司单品销售情况和实收账款应收账

2、款。模式执行细节：第一步、确定各个个人每月销售任务和单品提成率第二步、任务完成情况以每月销售额为准，以每月销售任务为参照分两种情况第一、完成销售任务：100%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分 0.5%的奖励105%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分 0.7%的奖励110%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分 0.9%的奖励月销售额115%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分1%的奖励； 第二、未完成销售任务：90%月销售额100%的按约定提成率 80%的提成。80%月销售额90%的按约定提成率的 70%提成并作降底薪 5%的处罚。70%月销售额80%的按约

3、定提成率的 50%提成并作降底薪 10%的处罚。30%15%的，公司将作调岗及降薪处理或自行离职。100%95%95%95%0.1%的处罚。第四步、退货处罚：以客户签单为准，签单之后发生的退货为非法退货，对于非法退货公司将作如下处罚，除扣回退货金额的相应提成和任务奖金之外，公司还给予退货金额1%的罚款。三、以上制度经公司和全体销售员协商确定，全体销售员及总经理签字确定执行。四、附件公司各品种货物提成率。施裕公司早会、晚会目标结果表 每人、每天、每件事日期时间（早时间（晚业务员：一、预计当天销售额： 回款：实际销售额： 产生差异原因：二、产品推广、铺货及跟踪：1、推广、铺货或竞品名称：2、推广、铺货或竞品调查情况反馈： 三、同业产品市场调查：1、需调查产品名称及规格：2、需调查产品信息返回：同业产品市场调查表四、类客户拜访：（例如：拜访的目的、需要解决的问题、产品推广或市场信息的反馈等情况）拜访客户名称：拜访客户名称：拜访客户名称：客户拜访沟通主要内容： 五、老客户进新产品：1、客户名称： 电话：新卖公司产品：2、客户名称： 电话

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