工业自动化事业部总经理

1、第一部分 基本信息职位 名 称 工业自动化事业部总经所属大部门经营系统拟 定 人审批直 接 上 级 营销副总裁所属小部门工业自动化事业职 位 等级评 审 代 表生 效 时 间职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的献反馈市场需求，支持公司新产品的研发，以确保公司产品在该领域竞争能力的持续增长。本部门职责（）实施；先地位；发提供建议；升，培养合格的销售队伍，降低销售成本和工程实施成本，提高投入产出比。工作关系请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报系营销副总裁业务相关性职位 同僚职位名称工业自动化事业部总经理技术发展部经理营销部部长营销副总裁业

2、务相关性职位 同僚职位名称工业自动化事业部总经理技术发展部经理营销部部长硬件开发部经理系统集成事业部总经理直接下属职位名称 业务下属职位名称生产管理部经理交通信息事业部总经理质量部部长计划财务部部长采购供应部部长市场副总经理 工程副总经理 客户服务部经理事务管理部经理工作权限单位总 人数单位总 人数2405234年度预 算额年度销售额年度花费年度净 收入运 营 成 本第二部分 工作职责48项应付责任）开始，而（1）代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集重要性重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1根据公司经营战略目标，确定工业自动化产品营销目

3、标和策略，全责1根据公司经营战略目标，确定工业自动化产品营销目标和策略，全责巩固工业自动化产品在国内的领先地位，不断开拓新的行业和新的区域市场，扩大市场占有率，保证利润持续稳定增长；2组织制定本事业部销售、回款、工程实施、售后服、部门预算全责及项目预算，设置监控点和基线，监控目标完成情况，控制销售费用和工程实施成本；3协调事业部内部销售、工程和客户服务的关系；协调自动化事部分业部与产品系统的关系，保证自动控制工程项目的顺利进行；收集客户需求，为研发部门提供新产品概念和产品改进的建议；新产品销售额（比例）毛利（利率）人均利润 /人均成本以全流程绩效的概念推动整个工业自动化产品线的发展； 回款额（

4、当年回款率）根据业务发展状况，逐步优化组织结构，组织建立、健全事业全责部的规章、制度、流程、规范，建立任职资格体系，总结、提 市场目标完成升管理工作经验，推动绩效考核；应客户，有效地解决客户问题，提高客户满意度；习性团队，实现人力资本的不断升值；老客户流失数全责新客户增长数全责 工程实施计划完成率客户满意度员工满意度任职资格提升率决策及辅助决策的（关键事件第三部分 任职要求请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。序号序号项目要求1学历和专业22专业/技术任职资格管理任职资格3专业资格证书4相关工作经验5必备知识技能6综合素质7内部招聘资源8工作依

5、据附件：第四部分 衡量指标定义指标名称指标名称销售额指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义新、老产品的总的销售数额设立目的考察事业部总体的销售情况指标算法当年新、老产品的总的销售数额统计方法说明数据输出部门计划财务部统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称新产品销售额指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义公司明确确定的新产品的销售额设立目的促进新产品的销售指标算法指标算法公司定义的新产品的销售额之和统计方法说明数据输出部门计划财务部统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称平均毛利率指标编号版本号V1.0指标

6、类别指标级别统计周期季度指标定义毛利润总额占销售合同总额的比率设立目的用于考察销售合同的质量，把握销售总利润最大化原则指标算法当年毛利润合计/当年销售合同总额统计方法说明数据输出部门计划财务部统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称当年回款率指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义当年回款占计划回款的比率设立目的考察回款质量，促进回款工作力度指标算法当年回款总额/当年销售合同规定回款总额统计方法说明数据输出部门统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称人均利润指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义事业部平均利润

7、情况设立目的增加事业部创利指标算法事业部总利润/事业部总人数统计方法说明数据输出部门计划财务部统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称市场目标完成率指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义市场目标的实际完成情况与计划的比，市场目标年初制定设立目的提高市场占有情况和销售额指标算法实际市场目标完成情况/计划市场目标统计方法说明数据输出部门统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称老客户流失数指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义曾经是公司的客户，在新的项目投标中，选择了其他公司的客户的数量设立目的维护公司原有客户，

8、巩固市场指标算法在投标中失去的老客户的数量之和统计方法说明数据输出部门数据输出部门统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称新客户增长数指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义曾经不是公司的客户，在新的项目投标中，选择了本公司的客户的数量设立目的扩大公司的市场占有情况指标算法在投标中得到的新客户的数量统计方法说明在投标中新建立客户关系的客户的数量之和数据输出部门统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称工程实施计划完成率指标编号版本号V1.0指标类别指标级别统计周期季度指标定义所有工程完成率的平均值设立目的促进工程如期保质完成指标算法计划工程实施时间/实际工程实施时间统计方法说明数据输出部门统计点指标责任部门工业自动化事业部责任岗位总经理指标名称指标名称客户满意度指标编号版本号V1.0指标类别指标类别指标级别统计周期季度指标定义客户对本事业部的产品和服务的满意程度设立目的巩固公司客户关系指标算法市场销售部或工程部组织的客户调查的满意度统计方法说明数据输出部门统计点指标责任部门工业自