曼洛顿净水器专卖店攻略课件

1、曼洛顿净水器经营模式之专卖店攻略主要内容：一、专卖店的作用和意义二、专卖店选址三、专卖店装修一、专卖店的作用和意义 在实际净水器市场中，基本上每个品牌都走或者涉及专卖店模式。在净水市场经营模式中有三大板块是起到决定性作用的，分别是工程销售、卖场销售及专卖店销售。虽然从整个净水产品终端销售来看，专卖店销售情况并不理想，相当一部分专卖店盈利能力有限，甚至亏本关门，但这不影响代理商对专卖店投入的热衷和寄望，原因有六。2、品牌传输功能 专卖店是最直接的品牌形象输出的形式，以品牌模式经营的企业都会有整套店面设计风格以及VI形象提供给代理商，代理商根据店面的大小以及需求装点门面，借此营造良好、舒适的购物空

2、间，提升销售的资本和公信力。3、产品展示 专卖店是产品展示的载体，按系列划分的产品展示会影响消费者对品牌的印象，针对各种需求的净水器也为消费者提供了较大的选择空间，满足各种类型的客户的需求。4、体验销售的场所 净水器产品需要给客户提供各种实验，从而证明产品的实际效果，专卖店经营可以划分出这样的区域，模拟实际空间（厨房、浴室）为消费者提供足够的购买理由，同时让消费者联想到安装后的场景，全面的清晰的了解净水器的功能。5、信息传输阵地 净水器产品的销售很多时候是通过专业知识和现场气氛而促成的，目前消费者对健康饮水的概念和相关知识都认识较少，更多的是通过专卖店中的宣传物料、现场讲解以及实验演示等环节烘

3、托出来，这些步骤是促成销售的关键，如果操作得当，消费者的消费意向和主动性会增强，并将自身困惑和需求展现无遗。二、专卖店的选址 店面选址是经营专卖店的基础，选址的好坏直接影响日后的经营，目前代理商选点存在以下误区：*区域越繁华越好 - 开销和收益不成正比，形成较大的误差。*店面越大越好 - 造成产品重复陈设、浪费空间。*店面人流越多越好 - 没有考虑人流是否净水器潜在客户。 很多代理商由于前期思考不充分，缺乏周全考虑或者理论支撑而导致最终的失败，所谓“成也在店、败也在店”，只有科学的规划才能实现花少钱、办好事。2、聚客点计算和选择 对于意向店面，代理商需要对商圈客流量进行测试、聚客点在哪里、人流

4、方向、客户消费能力、同一路段有没有竞争对手、店铺辐射力、周边的楼盘多少以及日后发展规划等因素。4、考虑竞争对手的布点选择 原则：尽量靠近大品牌，店面靠近大品牌可会让受杂堆的影响而推动业务的进步，同时大品牌对人流以及品牌效应都会为您创造直接的效益。可以参考选择靠近美的、沁园及安吉尔等品牌。5、考虑购买节奏和经营品类状况 净水器店面应该尽量选择在与家庭装修同步的商圈上，如卫浴建材、五金水暖以及厨房电器等，因为选择建材的消费者大多新装修房子，装修配套还没形成定局，可以改变水路添加净水器，相反，等客户装修好后要打破现有的布局而去添加净水产品，会给客户增加一层疑虑。在家电卖场中为什么净水器销售情况不好，

5、主要是因为客户都是来为新家添置家具的，装修工作已经做好，都不愿意为了购置净水器而重新改变目前的装修布局。专卖店选址建议净水产品最佳选择地点有如下：建材卫浴等市场及周边区域；大型的在建和新建社区；厨电、水暖、五金等产品集中的商业中心；净水产品“一条街”，并选择依附优势品牌专卖店设立。三、专卖店装修 目前净水器厂家给代理商提供的装修方案质量参差不齐，甚至很多厂家拿不出装修的设计稿，没有统一的装修标准，都是停留在口头传达和经验说道的层面上，所以代理商装出来的店面也有种随心所欲的感觉，有时连产品陈列的要求都达不到，这为代理商日后经营添加不少负面因素。 专卖店装修一定要有一定的理论支撑，将专卖店划分为若干板块，装修板块，根据店面大小和实际用途，规划所有的装修区域。三、专卖店装修 一般模块包括：产品展示区、文化品牌展示区、水知识展示区、沟通洽谈区、实验展示区、工程案例展示区等：1、文化品牌展示区： 包括元素：门头、形象墙、软装、灯箱、广告画以及无处不在的细节和品牌经典元素，一个点装得好的店面会给人统一、和谐的感觉，广告看起来舒服而不会让人产生反感，品牌与杂牌一眼可以分辨。4、实验展示区： 实验展示区能更为直观的展示水质净化器为生活带来的净水功能，通过测试液和特定的检测仪器，对消费者平常使