前期营销策划方案

1、前期营销策划方案一、经营特色：1、内部装修：营造一个绿色水景交融的休闲空间醉入自然，与自然分享健康（需从内部绿化布置体现此效果。2、功能设置：以洗浴为主导，辅以保健按摩、住宿、擦背等，推出本店主打招牌按摩项目，为宾客提供多方位的服务。3、人性化服务：提供应宾客所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入后感觉到充分的放松。4、消费价格：中低档费。二、目标消费群：1、周边企事业单位。2、集团下属企业接待业务所面对客户。3、高级白领阶层（驾车族）4、机关职能部门及事业单位领导（被请者）5、常客带来的新客人、口碑效应三、营销及宣传策略：1、第一阶段：媒体广告：在开业前通过针对

2、以上消费群体所能接触到的多个媒体做此消费群体 与商家做互动由商家代发优惠券。的前提下在周边设置指示路牌。直接性广告：面对面的以最简单的方式直接接触消费者（针对驾车族有目的性的 是最实际、实在的营销手段，通过回顾过的消费者延伸带动其周围群体）其后以 口碑传播的形式扩展群体。A、在确定对外营业日期后，在开业的十天前18 号）针对性的到目的地针对有车族赠送代金（代金券有明确的开业日期和有1020 天。BC、给集团下属企业领导以福利的形式赠送代金券。D、对前来消费的宾客按一定消费额度比例赠送代金券（50 10 元,100 60 10 1 业前一个月凡进店消费的在结帐时均赠送浴资代金券。送的比例，逐步将

3、无消费能力的群体过滤，净化消费群体。内部闭路电视播放如动画片，加深宾客对我们的印象。制作小型幽默、笑话、寓言（具有哲理性）有公司标志，宾客可随意取走，同时起到对公司的宣传作用。质量，营造出让消费者最大可能的舒适、舒服、轻松、愉快、自由的内部环境。此阶段主要是招徕顾客。2、第二阶段：替换补充素质高形象佳的按摩师。挖掘、增设新的可行的提高价位的新项目（如推出新的按摩手法等）5 1 2 5 万等。回赠不同档次礼品（如印制好公司标志包装好的DVD，或赠送贵宾卡等可给予宾客荣誉，如赠送 VIP 卡，给予固定手牌赠送专用衣箱（险柜、免费洗衣、节假日邮寄礼品等。销售贵宾会员卡。第二阶段的总体思想是留住有消费

4、能力顾客。3、第三阶段：做好及保持前两阶段的前提下，稳步发展。4、第四阶段：更多的同类场所。那么我们要采取新的方案，增加吸收补充新的客源。总之，每个阶段都需要不断完善的经营环境。并达到花小钱多出效果，对内部环境不断维护维修，使公司越开越完善。避免人们常说的：欧美人开店越开越完美、越有味道、档次越高，中国人开店越开越破、越差，档次越低。基本项目定价摩指仙境168 元/60 分钟局部按摩20 元/20 分钟刮脚10 元/位修脚10 元/位拔罐15 元/位走罐15 元/位刮痧15 元/位采耳10 元/位捏脚15 元/位万豪御足48 元/45 分钟汗蒸5 元/位万豪至尊理疗68 元/60 分钟门票（柜

5、牌）10 元门票（柜牌）10 元/位（女宾 15 元）含洗浴、高档浴品含洗浴、高档浴品、包门票（包房）20元位 （女宾25 元）房休息00：0020元过夜费（每个人）助浴价格搓澡10元/位芦荟10元/位推盐10 元/位推奶10 元/位硫磺10元/位玫瑰精油10元/位火 ft 泥10 元/位按摩价格中式保健68 元/50 分钟泰式按摩88 元/60 分钟港式按摩108 元/60 分钟足疗38 元/30 分钟按摩项目为初步计划定位,待技师团队到位以后再适当做调整.会员卡种类（开业酬宾价）卡类存入金额卡内金额卡类存入金额卡内金额赠送额银卡1000 元金卡2000 元白金卡3000 元万豪至尊卡5000 元会员卡种类（非酬宾期）卡类存入金额卡内金额赠送额银卡1000 元128