毕业学生实习报告

1、第 页毕业学生实习报告（一）实习目的 （1）巩固课堂教学学问，加深对限制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的实力，从而对限制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学学问进一步巩固、深化。 （2）通过实习，熟识并驾驭三、四等限制测量的作业程序及施测方法。 （3）驾驭用测量平差理论处理限制测量成果的基本技能。 （4）通过完成限制测量实际任务的熬炼，提高独立从事测绘工作的安排、组织与管理实力，培育良好的咱也品质和职业道德。 （5）熟识水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。 （二）实习心得 为期两个星期的工程测量学习已经结束了，通过这次实习，让

2、我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们重庆市永川区水利电力职业技术学院校区，虽然测区比较大，基本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。 测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是探讨地球的形态和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的改变。在信息社会里，测量学的作用日益重

3、要，测量成果作为地球信息系统的基础，供应了最基本的空间位置信息。构建信息高速马路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获得和更新基础地理信息最牢靠，最精确的手段。测量学的分类有许多种，如一般测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业学问的基础。 毕业学生实习报告 篇2 立刻就要毕业了，在我毕业之前的几个月里，我参与了社会实习，在我近3个月的实习中，我感受实在太多，不是说学到了多少东西，而是我对自己的实习感到非常的悲观！ 虽然参与社会

4、实习让我懂得了许多，我起先渐渐的适应社会了，可是我在实习中用到的学问基本都是现学的，在学校中用到的学问几乎在社会上用不上，我感到很迷惘。 人总是在不断学习，不断进步，不断提高的，我信任现在的你跟若干天前的你有着改观，不是很大，至少也有一些，或许短暂还未被发觉。学校是学习的场所，社会也是，这道理谁都明白，假如你说你现在没什么改变的话，那么前面的话你只是把它当作一句台词，即使有人提及，也是从左耳进右耳出而已。 在学校学习的所谓的专业学问原委在我们走向工作岗位后用到了多少！在这里我们可以去做一些调查统计，对象就是大四的毕业生，问问他们在高校期间学到了什么，学到了哪些有助于你在将来社会竞争中立于有利优

5、势的东西。我不敢说假如我平常不多逗留试验室，不多动动手，也说不定到现在还没找到一家单位实习。也难怪有些毕业生在那里大声疾呼：只给吃住就去就业！有人说学理工科的平常当然要多做些试验了，但你可以去学校的试验室看看，原委有多少的学生利用业余时间在试验室里搞科研，搞与自己专业相关的探讨，学校里的试验室大多是同学们上课时在那里摆布一下，而且都是跟着老师仿照，下课时间一到立刻就作鸟兽散，你说可不行悲！转瞬在毕业之际找工作时哪里学到什么专业学问，哪里有什么竞争力，问这不知，问那没做过，这个没阅历，那个没学过用人单位招人当然是因为自己缺人才来聘请的，并不会招个什么都不懂的而只有几张空文凭还要靠自己单位出人力来

6、培育的毕业生吧，说不定把你培训到什么时候你一拍屁股走人那老板是既赔夫人又折兵吗，你也可以想一想，假如你是老板，你会不会这样做？ 让我感受最深的就是现有的中国教化制度存在的问题（个人观点）。平常在朗朗书声的象牙塔里呆惯了的莘莘学子初乍接触社会往往会有些不适应，比如在求职聘请会上，如何能使自己在众多的竞争对手中脱颖而出，找到令自己满足的岗位；在和主考官面前如何表现自己，给对方留下深刻的印象；在竞争激烈的社会里，如何使自己展露头角，发挥自己的特长来这些实力的培育、技巧的驾驭、学问的积累都是我们在学校课堂里学不来的，即使学来的也都是些理论上的，而如何加以运用到实际中并不是一件简洁的事情。每当我从学校的

7、教学楼边上经过听到学生在遏斯底里的照本宣科，亦或伊咿呀呀的说着英语日语什么的，我就觉得心里很不是味道。有人说现在不是要走向世界、与国际接轨吗，学习外语是有必要的，但我想说的是在现在毕业里的高校生里几乎每个人都学过一门甚至更多门外语，然而真正去从事与该语种有关的人员有多少，我敢说非常之一都不到，就算是非常之一那剩下的人都在做什么呢，学了这门外语又有什么用呢，学了不用，不到三、五年就全忘了，那还不如不学，既奢侈时间又奢侈金钱，莫非这就是所谓的素养教化？！ 现在学校，从初中甚至小学幼儿园就起先学英语，中学学，高校学，硕士学，博士学，花了多少精力！你说中国人怎么做得出高科技的探讨成果？在我们学校就有许

8、多的女同学 ，问她们在干什么，看不到人影，一天到晚呆在自习室图书馆里，就为了考这证、考那证的，有的甚至想出国，出国去干什么？在国内要干的事多着呢！你成天考英语，美国人连报个名都要收我们的钱，日本人也是如此，中国学生到日本去要交手续费，到日本留学是为日本人打工，好不简单挣点钱交了学费，读完博士在日本的公司就职，当劳动力，挣了一笔钱后要回国了就买了家电，把钱全给了日本人。我们都没有留意这件事，这里面都是经济问题，这就是素养教化究竟是什么？我很赞同浙大一位教授的观点：学习语言是要有环境的，要想好好的学习外语就到国外去生存，不然即使你在中国考托福、gre、雅思很高的分数，去了国外上课连老外说什么都听不

9、懂。所以主见第一，要取消英语六级，让学生放松；其次，高校一年级起先的叁个月像军训那样突击一下英语，立刻过关，然后就任其自然。现在许多学校应当都有这样一种现象：高校进来时每班有近40名学生，毕业时只剩20十人左右，其他人全部不能毕业。这是为什么？就是因为他们在高校里玩，这就是中小学教化的失败！中小学的教化就是听话，老师管干部，干部管同学，孩子们都学会了成年化的处世方式，这是害人啊！中国的教化真的很值得世人深思，那些大权在握的行政人员也更应当为我们的国家教化好好的考虑一番了。 全部的这些莫非不能说明什么吗？至少我认为现在的教化是存在着很大的问题，或许，你会持不同的看法来反对我，但我信任大多数的人还

10、是会认同，因为他们也是深有感受的。上面说了不少关于教化上面的失败，假如你把你的不得志、成不了才而完全怪罪于它的话，那未免会有些不公，终归它也只是一个影响你成长的一个外界因素，真正主导作用的还是你本身，所以在现实社会中，也不乏出现某某功成名就、风光潇洒，以至让这些表象掩盖了现在的内在，而往往不去找寻分析导致这种结果的真正缘由。我想说的是，现在的你假如没有达到令你自己满足的你的话，缘由有你自己也有社会给你的，其中教化就是很大的一部分。我信任能来到这个世界上的人都不希望自己静默的来也静默的离去，不说轰轰烈烈，但也应当图个什么吧，假如你觉得你现在仅仅为来这个世界上走一槽的话，那就当我什么没对你说，我说

11、什么你也不必明白。 毕业学生实习报告 篇3 人力资源管理讲究的是人才的管理艺术，其基本原则是物尽其才人尽其用，在这个人才横溢的时代里企业家们不仅要能招揽到人才，更要能发挥人才的价值，这也就是人力资源管理存在的意义，也是我实习的目的。 一、实习内容 第一阶段：首先了解企业文化，以便在人力资源部实习时跟大家更好的协作。 其次阶段：制作公司本部及x个x级单位员工档案，从最原始最基本的信息了解人力资源。 第三阶段：和指导老师及领导沟通，结合公司实际了解和驾驭人力资源管理理概念、部分实际战略实施。 第四阶段：收集相关资料，结合公司实际，了解我国人力资源管理的现状及将来发展趋势，发觉问题，结合所学的理论学

12、问，和指导老师进行请教和探讨。 第五阶段：实习总结与思索，撰写实习报告。 二、实习心得 在书本上所谓人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力常常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的引导、限制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事适宜，以实现组织目标。这在我看来始终是个非常抽象的概念，直到这次有幸到人力资源部实习，在实际的运用中我慢慢感受到了人力资源是如何在一个偌大的企业中发挥着它举足轻重的作用。而人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职

13、业技能鉴定、员工教化培训、人事档案、劳动爱护、离退休管理等方面的工作。 一起先的我把各种事情都想得很简洁，认为人力资源管理是一项很轻松的工作，时间长了，我发觉我错了。人力资源管理不仅是枯燥乏味而且还要有耐性。每天看到多数堆文件堆得我的桌面重重叠叠这让我很苦恼，坐在办公电脑面前时间长了，颈项酸了，眼睛花了，重复单调繁琐的档案管理工作，让我厌倦，甚至想放弃，但当我看到整齐的文件盒和有序的资料、看到自己做的表被拿去做数据处理底稿我也看到了工作的果实来之不易！我顿然有了种飘然的感觉，那是喜悦。也就是在这样无声无息的作业中，我对人力资源的相识起先着无声的改变。同时我的毅力也得到了无声的熬炼。 人力资源管

14、理让我体会到了实力的重要性。这里所指的实力不仅指自身已具备的实力，更重要的是自学、应急的实力，工作中的事情不是每一件我们都做过，都会做，许多的时候是你在平日或是在学习生涯中没有涉及的，那时候便是体现一个人自学实力的时候了，如何在最短的时间内高效的学会并且完成任务成了当务之急。同时，具备良好的心理素养也是特别重要的，或许电脑一个小小的零部件故障都可能成为你工作中的拦路虎。遇事沉稳，不骄不躁，要一步一步脚踏实地的走。 三、实习总结 3个月的实习已接近尾声，这次实习，是我第一次如此“亲近”社会的实习，除了对人力资源管理工作有了更进一步的相识以外，对我适应社会也是大有裨益的。当今社会，科学、信息技术的

15、日新月异，我们只有在不断的学习中才能进步。对了，它还教会了我方方正正做人，实实在在的做事。 毕业学生实习报告 篇4 上周做了一周的电工技术实习，虽然刚起先有些盲目，但最终还是顺当完成了任务，也收获了一些课本上学不到的东西。但感觉时间有些短暂，要是学校能多支配一些这样的课程，而不是一味的光讲理论，我觉得我会学到更多好用的学问。 实习目的： 通过一个星期的电工实习，使我对电器元件及电路的连接与调试有肯定的感性和理性相识，打好了日后学习电工技术课的基础。同时实习使我获得了自动限制电路的设计与实际连接技能，培育了我理论联系实际的实力，提高了我分析问题和解决问题的实力，增加了独立工作的实力。最主要的是培

16、育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。 详细如下： 1.熟识手工常用工具的运用及其维护与修理。 2.基本驾驭电路的连接方法，能够独立的完成简洁电路的连接。 3.熟识限制电路板设计的步骤和方法及工艺流程，能够依据电路原理图、电器元器件实物，设计并制作限制电路板。 4.熟识常用电器元件的类别、型号、规格、性能及其运用范围。 5.能够正确识别和选用常用的电器元件，并且能够娴熟运用数字万用表。 6.了解电器元件的连接、调试与修理方法。 实习内容： 1.观看关于实习的录像，从总体把握实习，明的确习的目的和意义;讲解电器元件的类别、型号、运用范围和方法以及如何正确选择元器件 2.讲解限制电

17、路的设计要求、方法和设计原理; 3.分发与清点工具;讲解如何运用工具测试元器件;讲解线路连接的操作方法和留意事项; 4.组装、连接、调试自动限制电路;试车、答辩及评分 5.拆解自动限制电路、整理桌面、地面，打扫卫生 6.书写实习报告 实习心得与体会： 对沟通接触器的相识 沟通接触器广泛用作电力的开断和限制电路。它利用主接点来开闭电路，用协助接点来执行限制指令。主接点一般只有常开接点，而协助接点具有两对常开和常闭功能的接点，小型的接触器也常常作为中间继电器协作主电路运用。 沟通接触器的接点，由银钨合金制成，具有良好的导电性和耐高温烧蚀性。它的动作动力来源于沟通电磁铁，电磁铁由两个“山”字形的幼硅

18、钢片叠成，其中一个固定，在上面套上线圈，工作电压有多种供选择。为了使磁力稳定，铁芯的吸合面，加上短路环。沟通接触器在失电后，依靠弹簧复位。另一半是活动铁芯，构造和固定铁芯一样，用以带动主接点和协助接点的开断。 对中间继电器的相识 中间继电器是一种特别的接触器(即开关)。它上面是常闭触点，下面是常开触点，当线圈通电后，利用电磁力使上面常闭触点分开，下面常开触点闭合。它用于在限制电路中传递中间信号。 中间继电器的结构和原理与沟通接触器基本相同，与接触器的主要区分在于：接触器的主触头可以通过大电流，而中间继电器的触头只能通过小电流。所以，它只能用于限制电路中。 对连接自动限制电路实习的感受 在一周的

19、实习过程中，最挑战我动手实力的一项训练就是连接电路。对我来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也使我学到了许多有运用价值的学问。这个实习是我最感爱好的实习，因为从小我就喜爱组装和拆卸。总结这个实习，我感觉自己有时候非常的马虎。刚起先检测电器元件的时候，由于马虎，竟然将已损坏的元件误检测成为正常元件，结果导致我又重新连接线路，奢侈了大量的时间。在连接元件过程中，由于事先没有安排好元件之间的连接，导致接线在电路板上长距离绕行，既奢侈了材料，又使电路板面显得凌乱。但值得欣慰的是，我连接的线路的接线头达到了老师讲解时提出的“似露非露”的标准。在这个实习环节中，我明白了细心的重要性。同时也明白了自己

20、的动手实力还非常的不足，缺乏熬炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应当努力的将理论与实际联合起来，着重熬炼自己的动手实力，使自己面对以后的工作时有肯定的底气与信念。 总结 总的来说，我对这门课是热忱高涨的。 第一，我从小就对这种小制作很感爱好，那时不懂连接和组装，却喜爱把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在的电工实习课，正是学习如何把东西 “装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样兴奋，并且很有“成就感”。 其次，电工电子实习，是以学生自己动手，驾驭 肯定操作技能并亲自设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育

21、我们的实践实力和创新精神。作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。 通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获： 一、对电工技术的理论有了初步的、系统的了解。我了解到了限制电路板图的设计制作与工艺流程、连接电器元件的技巧等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后后的电工技术课的学习有很大的指导意义，而且在日常生活中更是有着现实意义。 二、对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼

22、了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做限制电路组装与调试时，好几个元件的间距特殊小，稍不留神，就把连接好的接线又弄断了，但是我还是完成了任务。最终，特殊感谢在实习过程中全部帮助过我的老师和同学。 建议： 1.本次实习中，一些工具数量太少(比如万用表)，常常出现几个小组共用一件工具的状况，建议以后能增加工具的数量; 2.建议将仪器存储柜中有故障的仪器和无故障的分开，以免造成不必要的麻烦。 毕业学生实习报告 篇5 专业：人力资源管理 人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教化培训、人事档案、劳动爱护、离退休

23、管理等方面的工作。 一、实习目的 熟识现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论学问应用于实际，熬炼社会实践实力，并在工作中学习新学问，对所学的学问进行总结提升，以指导将来的学习重点和发展方向。 二、实习时间 20 xx.03.01 三、实习单位 xx网络设计有限公司 四、实习内容 （一）日常人事变动的手续办理 日常人事变动主要有员工新进入职、离职、岗位调动和适用转正，这些工作都是人力资源部最基础的人事管理，依据所在岗位的职责要求和工作流程，可以总结为以下主要内容： 1入职 （1）核实入职者的身份，检查其是否带有身份证，学历证书，身份证。 （2）收取入职者的身份证、毕业证书、学位证

24、书及其他相关资格证书的复印件，没有复印件的供应复印，同时向入职者供应试用版的新员工入职指引并简洁介绍操作流程。 （3）供应录用审批表给入职者，让其拿到所入部门请部门领导审批。 （4）经部门经理审批后，收回录用审批表，检查填写是否规范、完整。 （5）指导入职者签订劳动合同，须要签订保密协议的岗位同时要签订公司的保密协议，办理厂牌、工作证。 （6）签订完成后，再次检查入职者材料（应聘登记表、录用审批表、合同/保密协议、照片、身份证复印件、学历/资格证书复印件、内部人才举荐表）是否齐备。 （7）将新入职者材料交予聘请主管和经理审批，有疑问的地方刚好与相关部门沟通确认。 （8）经审批通过的通知来上班。

25、 2离职 （1）提出离职申请的员工，至人力资源部领取辞职申请书。 （2）经部门领导审批、签字同意后，收回辞职申请书并供应离职交接表与离职员工，简洁交代其去各部门办理工作交接。 （3）待离职员工办理完毕上交离职交接表时，检查各项交接工作是否交接完毕，相关的各部门是否已签字确认，确认办理完全后，收回其厂牌、工作证，签字确认。 （4）将离职人员资料交给经理审批，审批完成后录入本月人事报表离职员工名单中，完成后将离职员工资料归档。 3转正 （1）按合同约定转正时间到期的或申请提前转正的人员，至人力资源部领取一般员工转正考核表，并由本人写一份书面的转正申请书一并交至部门领导考核、审批。 （2）部门领导依

26、据转正申请人在试用期内的工作表现，就一般员工转正考核表做出考评，并赐予相关看法。 （3）经部门签字同意转正的人员将转正考核表和转正申请书交至人力资源部审批。 （4）检查上交的转正考核表及转正申请是否规范、完整，转正时间是否符合规定，部门看法是否明确，不符合或不清晰的则刚好向领导请示，并与相关部门沟通确认。 （5）将符合转正的申请交予经理审批，经审批同意的录入本月人事报表转正人员名单中，完成后将转正人员的转正资料归档。 4调动 （1）有关部门提出人员需求，由员工提出调动申请，经所在部门同意调出及接收部门考核同意接收后，至人力资源部领取岗位调动申请表。 （2）由申请人填写岗位调动申请表，交至调出部

27、门和接收部门审批，并由两部门写明调动时间和调动前后的薪资及考察时间。 20 xx年高校生毕业实习报告 标签：实习报告范文,毕业实习报告, 20 xx年高校生毕业实习报告, （3）经相关部门签字同意后，调动申请表交至人力资源部，核实调动是否符合规定、相关部门是否确认清晰。确认后，交至人力资源部经理审批，经审批后录入本月人事报表岗位调动人员名单中，录入完成后将岗位调动者的资料归档。20 xx年高校生毕业实习报告 （二）聘请 1网上筛选简历 公司目前的聘请需求比较大，在石家庄搜才网站上发布的聘请岗位和需求人数比较多，每天都会接收大量应聘者投递的简历。因此，筛选网上投递的简历也是一项关键重要的工作。主

28、要是一些不是很关键重要的岗位，自己可以尝试着筛选。筛选简历的标准主要是依据岗位的职责和任职要求，例如相关工作阅历、年龄、专业及其他关键因素，初步筛选出比较符合要求的，然后再进一步的甄选、面试。 2电话预约面试 在通过第一轮的网上筛选简历后，接下来一项重要的工作就是电话预约求职者做进一步的面谈。符合岗位要求的应聘者的简历需先下载打印、整理，然后依据主管的要求进行电话预约进行下一步的面谈。在电话沟通中主要是简洁介绍公司现状、工作要求、薪资待遇、面谈时间地点及乘车路途等基本状况。 3接待应聘者者 每天来公司应聘面试的人都比较多，包括经过简历筛选后电话预约的、看到聘请信息干脆过来的以及通过本公司员工举

29、荐的。接待工作主要是问清来访者的来历，同时供应相应的应聘登记表与应聘者，有学历要求较高的岗位须供应初试测试题做简洁测试，并指导其如何填写表格。有些须要现场考试的岗位或是来用人部门复试的，要带其去相关部门支配考核或复试。 4面试 对一些非重要的岗位进行初步的面谈，主要是简洁了解应聘者的工作经验、主要工作技能、看法、心态及沟通沟通等方面的信息。 五、对石家庄君豪网络设计有限公司人力资源部门的建议： 人力资源部是从之前的行政人事部更名而来，把“人事”转变为“人力资源”是一个战略性转变。人事工作包括人员的聘请、员工的档案管理、合同管理、薪资福利的制定计算与发放、考勤及休假管理工作等。现将“人事”的概念

30、提升到“人力资源”的高度，则以上的工作只是人力资源管理的基础性工作，完整的人力资源工作还应当包含更多的内容，包括构建合理的组织架构，建立完善的职位体系、培训开发体系、职业生涯规划，绩效管理体系、薪酬管理体系，建设并完善企业文化，并随着企业规模的改变和人力资源管理工作的规范，引入人力资源管理信息化系统，实现现代化的人力资源管理。人力资源管理本身就有着战略性的意义。可以看得出，人力资源部正在主动地向“人力资源”方向转变。组织架构的趋向合理、职位体系的完善、绩效管理体系的引进、员工的一系列培训工作、企业文化理念的建设及改善，这些都足以说明，变革正在大刀阔斧地进行着。 六、总结 这次实习的详细工作有：

31、办理新员工入职手续、整理人事档案、通知应聘者面试、打印复印文件等等，还跟着聘请专员参与了几次面试。在实习的过程中，我不断相识到：“在高校里我们不仅要学好专业学问，而且要熬炼提高自己各方面的综合实力。”在实习的过程中我深刻体会到了这句话的含义。这次实习，自己收获还是很大的。感谢君豪网络设计给我这次机会。同时，在实习中也发觉了自己有诸多的不足，在以后的学习中不断改进吧。让这些自己已经意识到的压力转化为上进的动力吧。 毕业学生实习报告 篇6 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于11013年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺

32、乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了101年，101年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经验了很多曲折和坎坷。20 xx年 7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6打算立足于自产OTC药品市场，安排用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。本人以20 xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，

33、业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的： 1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过找寻不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场

34、覆盖。 2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设发展规划短暂限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估

35、，发货审批，货款风险限制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。 5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货，回款和客户探望；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有： 1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，困难，混乱，造成企业在市场安排，执行，推广，监查，信

36、息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的主动性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。 2，分销通路限制出现担心全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款刚好回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。 3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不刚好，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。 4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款

37、率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。 5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。 6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象

38、，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进行修补，消费者询问时不具体耐性地解答，服务看法恶劣等现象。 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创建效益，为企业的发展奠定良好的基础。 毕业学生实习报告 篇7 学生姓名： xxx 学 院： 土木工程 专 业：土木工程 实习单位： xxx有限公司 指导老师 xxx 20 xx年xx月 xx 日 一、实习目的 1.通过实习，对般工业与民用建筑施工前的打算工作和整个施工过程有较深刻的了解; 2.理论联系实际，巩固和深

39、化理解已学的理论学问(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性学问; 3.通过亲身参与施工实践，培育分析问题和解决问题的独立工作实力，为将来参与工作打下基础; 4.通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程(土石方、砖石、钢筋混凝土、结构安装、装饰等)中的生产技术技能; 5.了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水平，联系专业培育目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水平的远大志向; 6.与工人和基层生产人员亲密接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。 二、实习要求 1.仔细按时完成实习指导人员和指导老师布置的实习和调研工作; 2.每天写好实习

40、日记，记录施工状况、心得体会、革新建议等; 3.对组织的专业参观、专业报告都要具体记录并加以整理; 4.实习结束前写好实习报告，对政治思想和业务收获进行全面总结; 5.对实习指导人员和指导老师布置的“专题作业”要刚好完成并写出报告; 6.利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。 三、实习概况 1.建筑行业人际关系的重要性 施工作业中，人际关系极为重要。人际关系良好，才能处理好施工过程中发生的各类问题，才能达到事半功倍 在施工单位，几乎全部的人都懂得处理好人际关系的重要性，但尽管如此，大多数都不知道怎样才能处理好人际关系，甚至相当多的人错误的认为拍马屁、讲奉承话、请客送礼

41、，才能处理好人际关系。其实，处理人际关系的决窍在于你必需有开放的人格，能真正的去观赏他人和敬重他人。 2.施工阅历的重要性 实习之后，我学懂了一句话：“假如一起做一件事，一个是做了十年这件事而比较愚钝的人，另一个则是在这个领域毫无阅历的极为聪慧的人，毫无疑问的是前者确定会优胜。”其实每个人是否聪慧，并非看那个人第一次做一件事是否做得好，而是看他经过第一次之后得到了阅历，变更的是什么。始终都是那一句，人肯定会跌倒，然后，必需总结到为什么会跌倒，然后下次拒绝再次犯同样的错误。阅历是每个人做完一件事之后都会得到的东西。问题是，如何去利用得到的阅历，而获得更好的结果。我自问，本人对簇新事物的相识和驾驭一般，但优点是，能够在阅历中获得一些对自己有利的东西而改进。相反，一位和我比较熟的人