商务谈判方案模拟谈判剧本

1、商务谈判方案关于与A 公司保健产品项目的合资合作谈判专业 ：国际经济与贸班级学号 ：XXXX姓名 ：XXX一 A 公司背景资料A 公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。那里气候，自然条件优越，生长出来35茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A 公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A 公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店， 大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A 公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引A 公司现

2、有一系（万。公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资A其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。所AAAA二 谈判内容我方公司的投资额；合资合作方式：我公司投入资金（货币资金，A司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式；A我公司的投资收益率的确定；我公司投入资金的使用情况；双方投资风险的分担和利润的分配的问题；合同协议条款确定。三 谈判目标总目标：1. 解决合资合作前的疑难问题；达到合资合作的目的。具体

3、目标：1.保证投资额在底线以下，收益率在 20%以上； 2.要求 A 公司负责生产，销售，宣传；合理；四 谈判资料的准备谈判地点：A谈判双方：A 方：云南省昆明市香茗绿茶公司（对方） B 方：云南省金利建筑建材公司（我方）谈判资料准备：A、我方收集的关于 A 公司产品的销售情况，品牌；宣传策划等信息资料；、保健市场的市场行情资料；、竞争对手资料；A、我方拟定的合同协议草案五 谈判方案第一种50 万69 万20%R=22%第二种70 万89 万22%R=23%第三种90 万109 万23%R=24%第四种110 万129 万24%R=25%第五种130 万150 万25%R=26%方案出资额收益

4、率A方案出资额收益率六 谈判程序A宣传；品牌；渠道；发展战略；第二阶段：合资合作方式：要求A方投资额及收益率；投资资金的使用情况；风险承担和利润分配； 第三阶段：谈判结束，签订合同。正式谈判开始：对方：您好，我代表我公司所有员工热烈欢迎您的到来，这是我公司的 一点点心意（公司生产的茶叶）印象）我：您太客气了，谢谢！对方：应该的！应该的！希望我们合作成功！共谋发展.共创未来！我：十份感谢贵公司的盛情款待，我公司本次来到昆明是本着“诚信为 对方：那我们正式开始吧。我健品这个项目的市场前景非常好，也很感兴趣。对方方式做一个商定。我随着经济的发展和收入的提高，集生活消费、文化消费和保健消费为一身的生态

5、保健茶消费前景广阔，正式看到这样的发展空间，所以我们把投资目光瞄准了生态保健市场。对此我们预计向贵公司初步投入一些资金，希望贵公司对资产评估的100（品牌、现有茶叶及制成品、生产资料、宣传策划及营销渠道）。对方了我们公司的资产情况分析书，上面有详细的介绍，您可以看一下。您 边看边听我为您介绍。我们的“健康牌”绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西 2200脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于 消化，防疫系统。还有防辐射、抗衰老、美容护肤等功效。100 茶叶连锁店都有设点，销售状况非常好。所以，你们对我们的销售状况不用任何质疑，请绝对放心。（已阐述完，跟我方获取的情

6、报基本吻合）点头默许） 恐怕这也是你们想要与我们合作的原因之一吧。对方：您真是精明啊，我们承认，相对于一些老字号，大品牌，我们的品牌知名度确实还不够。但知名度是靠过硬的质量，优质的服务，合理因为我们大量资金都投入到提高产品质量上了，所以宣传这方面做得还 紧跟时代的步伐。所以我们也希望贵公司在资金方面给予大力支持，先150我：150 万不是小数目，贵公司能否对如何保证资金的安全、资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。对方：我们公司的“健康牌”生态绿茶以其优良的品质和无污染的生长环12 13 推监38%高于其他已被发现的茶类产品国大江南北，人们的生活水平就像爬山虎一样，一天天向上攀，在

7、满足 了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品 恰恰是提高生活质量的先行军。保健品越来越被人们所熟知，所喜爱。 尤其是绿茶，这东西可以与灵芝相媲美啊。我得资金后打算如何使用呢？对方和宣传力度。这对于产品品牌推广有很大帮助。当然，还会引进一些先 进设备，提高生产效率和产品质量。产品的销售最终还是要靠质量取胜 的。目前，国内市场茶叶需求增大.随着扩大内需的推动，我认为今明两 年茶叶市场市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。我：以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对所有著名绿茶品牌做了详 细的了解，了解到你们公司的茶叶产品在云南省的茶市场还是占有

8、一席 之地的。（对方：适当的点头并道谢）我：贵公司产品的情况我们已经了解了。那我就说一下我们商讨过后的 报价吧，15055生产，宣传以及销售，我们希望在一年内能够见到回报，并且年收益率 24%以上。对方才选择找合作伙伴，不然我们也不用花这么多功夫在这谈了。刚才您也 已经对我们公司及产品状况有了一个较详细的了解，也应该看到我们这 个产品品牌的优势所在，所以请慎重考虑一下。我保健品这个领域投资，所以不敢把赌注下得太大。对方：但 55 算。（我方沉默了三秒钟）对方但要求我方控股。我：这还是太高，就算我想答应，我的领导也不会答应，万一出现失误也是不小的损失。对方：您放十二万分的心，与我们合作绝对不会赔

9、的。您刚才提的希望24我对方：首先，我们能夸下海口，不是没有依据的，这是我们公司近两年 的生产和销售状况表，从中，您可以很清楚的看到，我们一年的收益率 一直保持在 3035，这是一个很可观的数字，收益大也是保健品这行的一个特征，这也正是为什么有那么多公司选择在这块领域发展的 原因。这是以前的情况，如果我们扩大宣传力度和生产规模的话，我们 可以接受。第二，关于风险承担这个问题，我想最好的方法是双方都购 1。我401能和贵公司建立长期合作关系，所以我们把价钱提高到 70用要记入成本。利润分配按投资份额算。对方：这个价钱还是太低了，不是我们不理解贵公司的顾虑，而是这个 价钱与我们的预算相差实在是太大

10、了。您看这样好吗？我们把价钱降低 120啊。我们要价不是没有道理的，您先前也说了，现在市场竞争很激烈， 虽然我们的品牌质量很好，但我们的目标是创全国一流品牌，就像脑白 金和黄金搭档一样，所以我们才要寻找合作伙伴，之前已经有几家公司量优势，这比其他什么都更有说话权。我XX破产，我们可不可以这样说，这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带 来一定的影响，那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大 客户作为长期合作伙伴呢？对方：XX 公司确实是我们之前的一个客户，但是我们公司经营之广， 资金之雄厚.我相信它的破产没有给我们带来任何影响！我：我了解，我们也很想与贵公司合作。这样吧，我们在让一步， 万怎么样，这是底线了。我们会采取分期投资，逐次投入资金，贵公司 要按月和季度以及年份提供财务报表对方100是谈不拢的，并且由我们控股。陷入僵局。对方：这样吧，既然在价位上我们暂时不能达成一致，就先把这个问题！（语气加重），一下我们茶叶的品质如何。我：嗯！好茶！口感圆润.浑香色好！（点头微笑）对方：我们