品三国人物学销售保险公司早会分享培训模板课件演示文档资料

1、品三国人物 -学销售?三国演义?是我国最早的一部长篇章回体历史小说，描写了三国时期的历史故事，集体表现了统治者之间政治和军事斗争。曹氏集团最正确执行董事-曹操一句“宁可我负天下人，不可天下人负我 给曹操扣上了大奸臣的帽子，可惜终其一生都未曾称帝。相反的他都是一直在竭力维持着汉家王室。“挟天子以令诸侯抑制豪强，加强集权。 曹操精兵法，著?孙子略解?、?兵书接要?等书。曹操善诗歌，抒发自己的政治抱负，并反映汉末人民的苦难生活，气魄雄伟，慷慨悲凉。散文也清峻整洁。所以我认为曹操是百年难得一遇的枭雄。学习曹操如何销售了解对方才能销售自己。一部假天子诏，一个无谓虚名，曹操就能在十八路诸侯建立威信。要了解

2、客户的需求销售思想的重要性。1要经常传输思想。2要及时传输思想。兵败赤壁的曹操没有气馁而是立即和士兵将士一起谈自己的思想，从而稳固士气打铁趁热。曹操的思想很反常态个性只有经常和客户沟通，当客户遇到问题时要及时解决销售人情。曹操与关羽，过五关斩六将，斩颜良文丑的关羽最终还是放了曹操为什么？只能用“人情两字解释。可以帮客户解决一些力所能及的问题或用礼品促成提升客户兴趣。人只会对自己不了解或不知道的感兴趣。曹操有一个性格“知错改错不认错从而下属没方法猜出他的想法只能惟命是从。可以和客户讲些他想知道但是不了解的从而提升客户兴趣刘氏集团董事长-刘备刘备与曹操相反，高举“宁可天下人负我，不可我负天下人的大

3、旗。刘备这人，武力有，不太强；谋略有，不太多。但他为人宽厚，礼贤下士。正是因为这样刘备才能建立一个文有诸葛亮，庞统武有“五虎这样的阵容。成就一方霸业。刘备的销售理念激发需求。你想建功吗？你想成为大官吗？那就跟我刘备吧！因为我是刘氏正统，大汉后裔。让客户了解保险和存钱的重要性,和自己的专业性“死缠烂打式销售。三顾茅庐可以表达出刘备的真诚和礼贤下士。与其说是请出诸葛亮还不如说是真诚打动了他。对于客户我们需要经常的拜访和沟通相信我们的真诚终有一天会打动他的)“套近乎式销售。“桃园三结义就可以看出刘备这一招用的是何等的熟练，当他结识关羽和张飞是就用结义的方法让他们被他的胸怀折服从而成服与他。当我们面对

4、客户的时候可以和他谈家常套近乎从而解除他对你的防范之心形象可以帮助销售。刘备刚出来时只有三人在讨董时他们三人是第十九路诸侯但他的形象折服了所有人更折服了曹操。面对客户我们也要有专业形象，专业形象可以提升我们的信任度110尚属争气的“富二代-孙权“假设举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我；举贤任能，使各尽力以保江东，我不如卿。这是孙策对孙权的评价。历史上孙权挺腐败的。但是孙权很有胆识也很有心计。九岁时就单身到敌营做说客，索要父亲。即位时以退为进让周瑜表态对其的忠心。从吴国几任优秀的大都督中我们不难看出孙权的识人的能力。孙权的销售方法斩钉截铁“的签单。当曹操大兵压进赤壁时孙权为了坚决迎敌的信念，孙权斩钉截铁的用佩剑斩了桌角稳定将士的信心。当我们与客户谈的很好时就是在签单时客户还不知所措时，我们可以斩钉截铁的为他决定借用他人力量促成。孙权是如何在刘备强盛时夺回荆州的了？众所周知是和曹魏联合攻下荆州打败关羽。当我们面对客户不知如何促成时也可以通过他人事例或别人的帮助“以退为进式销售。孙权刚即位时也并不是被下属看好的，面对周瑜他用了以退为进的方法，把所有兵权交给他。为此也有人