超市入场及操作设计方案

1、超市入场及操作设计方案连锁超市年度进场及操作方案书一、供应商根本信息供应商编码：合同号：供应商名称：供应商级别：全国合同类型：供应供应商类型：生产商结算方式：经销月结（原定代销月结）经营品牌：物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。合同期限：年1月1日至年12月31日二、商品信息所属大类：24类单品数：；（见附件1产品价格表）毛利率：平均18以上，（详见产品价格表）综合毛利率：34（销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16，合计约35）注：后台毛利约20万固定费用/120万零售任务16三、费用及销售方案信息1固定费用商品管理服务费：10万元；信息服务费：2万

2、元；促销活动服务费：2万元DM海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至年12月31日费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，方案24个导购。新品推广费：20XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为20XX0元）；年度赠予步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；（本钱价43000元）新店进场费：每店20XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万DM海报广告促销费2

3、万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠予步步高产品4.3万固定费用合计：24.3万元2比例费用月度返利：按供应价的3计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。配送服务费：按配送入库金额的2计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高担当）；四、年度销售规划5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。全年销售任务：按供应价计算XXX万。（若完不成，则要按差额的2补偿步步高）店内导购24个左右；强化产品/育婴学问及销售技能的培训；调整薪酬方案。增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1“方案撤销的A品牌产品”的促销方案活动目的：告

4、知消费者方案撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：年6月25日至年7月10日。（方案撤销的单品销完即止）活动内容：购置方案撤销的产品2盒（听），赠予具有同类功能的新品1盒（听）。详细内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，方案撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右全部未销售完的方案撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，全部新品同时上架，新品上架前全部方案撤销的老品同时撤架。2新品上市促销方案活动目的：通过免费

5、样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快方案撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后（估计7月10日前后）至年7月20日活动内容：下述DM促销活动的相关内容。在“免费赠予奶加佳成品活动期间”以外的时间向购置听装奶粉的消费者赠予价值13.8元奶加佳试用装1盒。购置新品赠予方案撤销的老产品，赠完为止。详细内容各区域自行制定。活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈设位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训

6、B品牌产品学问。3DM促销活动及档期布置要协作步步高的DM档期的详细时间布置，每期的详细内容需提前45天确定。第1期（已确定年7月13日至年7月20日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠予价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店（24个左右，详细门店明细见附表）每店配送5件（XXX盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5X241X58178件（3560盒）。活动开头前10天公司将成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调根据我公司制定的每个门店的发

7、放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于产品的根本产品学问的讲解。注：由于赠品显现流失，现只有XXX件，已重新做了配送方案表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表第2期（年8月1日至年8月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置2盒，赠予价值23.8元B品牌养分米粉1盒，购置3盒赠予价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开头前各区域经销商负责将B品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。第3期（年9月1日至年9月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置听装婴幼儿配

8、方奶粉2听（320元以上），或购置B品牌及A品牌产品XXX元以上；赠予价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店（24个左右，详细门店明细另行确定）每店配送赠品装4件（80盒），非促销员门店不配送；共5X24120件（2400盒）活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于产品的根本产品学问的讲解。第4期（年10月1日至年10月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置A品牌及B品牌产品满XXX元，送价值32元W1盒；满120元送价值38元X1盒。

9、活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开头前各区域经销商负责将B品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。第5期（年11月1日至年11月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置B品牌产品满XXX元，赠予价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开头前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。第6期（20XX年1月1日至20XX年1月10日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购置B品牌产品满XXX元，赠予价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开头前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。六、业态SKU规划19个SKU（略）附件1B品牌导购提成的总平均费率13；促销宣传费用7；浮