XX品牌服装会员俱乐部方案

1、XX品牌服饰会员俱乐部方案XX品牌服饰会员俱乐部方案XX品牌服饰会员俱乐部方案XX品牌服饰会员俱乐部方案第一、背景：服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店花费模式,所以大多服饰企业也就采取惯例的行销策略.惯例的行销策略其实不可以表现出企业的优势，很自然的采纳了惯例的市场竞争：价格战、惯用的促销手法.从此刻服饰顾客的花费习惯得知:顾客都有一种集体归属的潜伏需求，顾客对品牌认可直接影响自己的花费取向，顾客对信任的品牌拥有重复购买的习惯,对信任品牌关注度比其他品牌要高.企业面对竞争同质化时，采纳最大化地区别于竞争对手的行销策略，充发散挥自己优势，是达到增添销售，提高品牌价值的最好的方法。产品、

2、价格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以最大限度的与竞争对手区分开来,所以采纳会员俱乐部行销手段是企业差异化营销的一种方法.为了稳固且增添XX品牌的花费集体、增添顾客对XX品牌的深入认识和忠诚，提高XX品牌对顾客的服务水平，发现、发掘XX品牌的USP,并对XX品牌的延伸和配套做进一步的市场认识，特推出XX会员俱乐部。第二、俱乐部名称：“XX时髦营”第三、俱乐部功能：1、提高终端店的销售量;2、扩大XX品牌的有名度；3、稳固且增添XX品牌忠诚顾客数目；4、提高XX品牌的服务意识及水平;5、建立企业与顾客双向沟通的渠道；6、掌握顾客需乞降花费市场的动向；7、向加盟商供给拥有说服力的顾客

3、反响;8、对XX品牌的延伸准备花费集体。第四、俱乐部运作思路:1、实行会员制；2、实行会员等级级差优惠;3、会员定向促销；4、会员沟通活动。第五、俱乐部操作方案：一、会员卡的分类及功能：XX公主卡:1、享受任何一家XX专卖店相应的打服气务；2、免费参加XX企业举行的会员活动;3、诞辰当日可享受正价货物的3.8折优惠；4、会刊资料的免费邮递；、免费会刊报导宣传；6、积分赠品。XX时髦卡：1、享受任何一家XX专卖店相应的打服气务；2、免费参加XX企业举行的会员活动；3、诞辰当日可享受正价货物的4。8折优惠;4、会刊资料的免费邮递；5、积分赠品。XX生活卡:1、享受任何一家XX专卖店相应的打服气务;

4、2、参加XX企业举行的会员活动；3、会刊资料的免费领取；4、积分赠品。二、会员卡的办理：1、一次性购物800元或当月累计2000元即可办理XX公主卡；2、一次性购物满500元或当月累计1500元即可办XX时髦卡；3、一次性购物满300元或当月累计1000元即可办理XX生活卡.三、会员卡使用方法:1、会员卡打折：XX王冠卡：全场服饰8折；XX时髦卡：全场服饰的8.5折;XX生活卡:全场服饰的9折。2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡;3、只要购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分，积分累计；4、当次购物积分只好做为下次花费的积分累计。四、积分使用方法：1、积分赠品：整年累计花费8000元，即可获

5、取企业价值800元的赠品或等价值服饰；整年累计花费6000元，即可获取企业价值500元的赠品或等价值服饰；整年累计花费4000元，即可获取企业价值300元的赠品或等价值服饰；整年累计花费2000元，即可获取企业价值100元的赠品或等价值服饰.2、积分卡使用方法：请顾客出示积分卡；登记积分卡卡号；在销售小票上请顾客签字；返回销售小票，在电脑上录入积分.五、会刊：1、刊名：XX时髦与生活2、会刊主要栏目：“XX世界：介绍XX每季的新装，包含样式、颜色、尺码等详细介绍。“XX流行：供给服饰行业一些流行的潮流趋向，帮助会员们成为时髦专家.“XX顾问”:解答会员提出的问题.“XX出色:展现会员自己的东西，供给会员沟通的平台。“XX精英”：每期会刊都将对一家终端店进行宣传，可以刊登该专卖店的照片或平面广告,报导该店的VIP客户群。六、会员活动:按期邮寄XX时髦与生活给“XX公主卡”拥有顾客;按期在互联网上或线下举办会员时髦沙龙;会员年度抽奖；促销信息公布.七、人员构成：由直营部、营销中心、企划部抽调相关人员共同组建“XX生活馆.内容总结（1）XX品牌服饰会员俱乐部方案第二、俱乐部名称：“XX时髦营”第三、俱乐部功能：1、提高终端店的销售量（2）XX品牌服饰会员俱乐部方案第二、俱乐部名