业务整合的思路及实施策略

1、业务整合的思路及实施策略执笔人：刘立娟业务整合,又称业务重组,是指针对企业发展过程中对已有的业务进行调整和重新组合 相关过程。企业发起业务整合活动是市场经济条件下的一种正常的企业行为。业务整合按整合对象的界限可以分为内部整合和外部整合。（不与他人产生任何法律关系上的权利变更关系。业务整合前要充分考虑其动因、目的和业务整合的原则.一、业务整合的动因、目的和原则1、业务整合的动因企业进行业务整合通常是由以下原因引起的:（1实现转换企业经营机制和产权多元化机制；2、业务整合的目的一般而言，业务整合要实现以下几个目的：(1(2）突出公司的主营业务。重塑业务，突出品牌优势，明确重点发展方向，精干主体，

2、剥离非优势主体，使之发挥已有主营业务的优势，保持持续发展的动力。(3） 销售分散.通常指同类产品在集团内部几个企业分别生产。为争抢客户资源相互之间压价竞争、赊销,使得产品利润趋薄，财务成本过高，竞争实力下降; 生产分散。各企业的生产计划不能根据市场波动而及时进行综合调配，既加大了生产成本,又会造成资源浪费； 科研技术分散.各企业有自己的研发部门和技术力量,对于相似产品的研发的技术相互封锁,难以技术共享； 投资与规划分散.各企业只考虑自身发展的需要编制投资计划及发展规划，容易产生新的内部竞争; 对外合作分散。在对外合作谈判过程中，为争取有利态势，会有多个主体与同一个合作方进行洽谈,多个主体之间互

3、相拆台现象时有发生。3、业务整合的原则在业务整合过程中，通常要遵循以下原则：战略调整目标，实现规模效益；务加以重组，对问号业务和瘦狗业务则采取保留或放弃的处理方案。（4选范围。（5）可持续发展原则：对参与重组的业务，要注重其可持续发展能力，对已进入后成熟期或衰退期的业务要慎重整合。另外，针对拟上市公司和已上市公司的业务整合，还特别要注意以下原则：(1营不分割，这是业务重组中必须首先加以考虑的。（配股）等方式，选择不同的融资方式，所带来的融资效果也不同。比如首发上市，货币资金 二、 业务整合实施过程中的步骤及策略1、业务整合实施步骤以大型国有A 企业集团为例，（毛利 润率大于 5)第一步:论证业

4、务整合的必要性和可行性；200亿元（目前是100亿元；二是要达到优势产品整体上市的目的；第三步:确定业务整合的原则。在整合过程坚持规模效益原则、盈利能力原则、注重可操作性原则、注重控制权原则、完整产业链原则、可持续发展原则；A第五步：确定每类业务中参与重组的优势业务,即选定明星业务和现金牛业务进入业务 整合范围。明星业务做为拟上市的优势业务，现金牛做为上市后通过再融资进行扩产扩能、更新改造后进入上市公司的后选业务；组合；上市的不同方式（首发上市、利用已有上市公司定向增发等）诸实施。2、整合后组织架构及管理模式策略A 企业集团的组织架构原有模式为事业部制,但由于负责化工业务的事业部本身又是一个公

5、司，因此,在目标架构的设计 上大的业务领域都可能有一至两个上市公司,目前已有两家上市公司.这样做的好处是代表 集控股公司对下属的上市公司实行类事业部的管理模式理协同、对外合作协同等，有利于各专业领域协调发展。3、整合后文化融合策略并购整合在企业并购占有非常重要的地位。美国的统计表明，大约有50至 80的并6 至 12 个月之内；客户基础及市场份额遭到破坏；大约三分之一的被并购企业在 5 年之内又被出售，而且几乎90%的并购没有达到预期效果。这些现象都和并购完成后的整合不成功密切相关。活动中制订的各种带有强制性义务，并能保障一定权利的各项规定,包括企业的人事制度、财务管理制度、生产管理制度以及民主管理制度等一切规章制度。一。三、业务整合中的关键问题并非所有的业务整合都能够取得成功，进行业务整