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文档简介

1、Word - 4 -奶茶店策划书馨伦奶茶坊市场营销方案一、市场营销情况(一)馨伦奶茶坊基本状况介绍地理位置：哈尔滨工程高校助学超市正门走道侧边成立时光：XX年4月20日，XX年4月28日正式营业营业面积：10平方米工作人员：1名，相貌端正，有较丰盛的工作阅历，娴熟的操作水平，男性。专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完美。产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他诸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但数量有限，销量较少。价 格：奶茶一律2元1杯。性质定位：目前属小型固定奶茶供给商，依托助学超市这一工程高校最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集

2、，当前对珍珠奶茶的消费趋势不断升高，市场前景良好。(二)面积市场情况1、总体市场概况：哈尔滨工程高校小学现有各类在校同学21000多人，其中讨论生3300余人。2、固定消费群：利用我们调查发觉，同学喜爱喝珍珠奶茶的约占总数的44%，普通的为总数的34%，而不喜爱的惟独总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。3、详细状况介绍：哈尔滨工程高校食品商业区域主要集中于十一公寓内部及周围街道，助学超市及工程高校各公寓仓卖，特殊是十一公寓周边地区，竞争较为激烈。4、面临的竞争对手：a、学子奶茶店：成立于1999年，较馨伦奶茶坊早7年，市场阅历丰盛，营业面积为8平方米左右，工作人员一名，女，产品品

3、种齐全，设备较齐全，且地段良好，位于工程高校其次大超市学子超市正门走道侧边，能吸引部分的人流及消费群，特别优势在于其位于工程高校最大-麻辣烫营业点学子麻辣烫侧边，部分同学(尤指女生)有边吃麻辣烫边喝奶茶的固定习惯，一定程度增强了其消费量，缺点是近年不思进取，无所突破，装潢容易，部分店面年久失修，甚至给人以不整洁的印象，奶茶品种有限，口感较普通，近年来消费量呈下滑趋势，但仍是馨伦奶茶坊主要竞争对手。b、各种厂商制造系列奶茶地段：集中于各同学公寓仓卖内部(目前尚未在助学及学子超市发觉)主要品牌：惠源奶茶，创造商：吉林四丰惠源食品有限公司纯香纯奶茶，创造商：辽宁锦州纯香纯食品有限公司香飘飘奶茶，创造

4、商：浙江香飘飘食品有限公司竞争优势：厂商系统奶茶产品市场广泛，销售及送货渠道多样，产品质量合格且宜于保管，保质期长，位于同学公寓仓卖内部的有利地段，同学可顺便出门直接购买，便利舒服(尤指男生)，一定程度增强了其消费量。竞争劣势：价格偏高，单价均为2.5元/杯，品种单一(小学仓卖浮现的仅原味一种)，且口感不如现做的入口，受时节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所削减。总体评价：一定程度的竞争对手c、校内以外的其他奶茶供给点基本评价：品种齐全，口感较好，价格合理，位其地段上的劣势限制了其消费需求量，属较轻微的竞争对手。二、问题与机会分析营销人员制定营销方案的其次步便是分析企业面临的问题与存在的机会。馨伦奶茶坊正面临如下问题：1、随着工程高校内部各类食品供给种类及数目的不断

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