洱宝“青梅爽”营销策划书

1、洱宝“青梅爽”营销筹划书前言这次洱宝“青梅爽”的营销筹划，主要是为了解决其品牌的知名度问题，这次筹划主要与执行来进展争辩，到达充分宣传品牌、翻开销售市场的目的。第一局部：市场分析营销环境分析饮料市场概况1饮料行业现状分析：近年来中国果汁饮料行业呈高速进展态势, 2022 年中国共计生产果汁饮料产品达 1447.6 万吨,同比增长 22.42%；数据显示,2022-2022 15%2022 年中国纯果汁饮料 30 右,在果汁饮料市场中所占份额较小。中国果汁饮料竞争日趋剧烈，市场上渐渐分化出三股竞争势力：以汇源、娃哈哈为代表的国内知名企业，以统一和康师傅为代表的台湾企业(以包装的创和口味取胜) ，

2、以可口可乐、百事可乐为代表的跨国企业。由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透亮化，厂家和经销商的利润在不断变薄。查找的利润增长点， 成为企业的当务之急，而适合市场需要的差异化经营则是企业在竞争剧烈的果汁市场上取得领先地位的关键。图表分析如下：单位：万吨中国果汁饮料产量16001400120010008006004002000 2022年2022年2022年2022年饮料市场销售量分布图饮料市场销售量分布图碳酸饮料养分饮料果汁饮料功能饮料其它2饮料市场的现状分析：当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳 酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳

3、饮料、酒精饮料、咖啡饮料等 .。最常购置的几, 34.9%购置频率有只相当于“可口可乐”的 1/7100%果汁由于养分丰富、低糖、低2、营销环境分析的总结1劣势与威逼 之间的同质化竞争，使洱宝“青梅爽”无法有效形成品牌共性和实现市场区隔。洱宝“青梅爽”的规模一般比较小，宣传力度缺乏导致大多数人不生疏该品牌，并且该产品销售市场太小。而很多品牌在全国市场上都有很大的影响力。(2)优势与时机1洱宝“青梅爽”饮料低糖型是选用远近有名的中国“梅子之乡”洱源县优质鲜梅为主要原料，引进国内先进饮料生产线，承受先进加工技术精制而成的高科技产品。2) 随着社会的进步和生活水平的不断提高,，消费者开头更多关注自我

4、进展， 主要表现饮料属原汁原味纯自然绿色饮品，被中国绿色食品进展中心认定为“绿色食品”。3该饮料的价格比同类产品的价格更廉价，而且该饮料的果汁含量较高，味道鲜美、酸甜，可以到达消暑解渴的成效。3重点问题58%68%的消费者认为他们不知道该品牌的缘由是：宣传力度不够；22%的消费者认为是：促销力度不够；4%的消费者认为是：产品质量不好。并且它主要销售地在城乡结合地区和乡级以下 地区，即它的销售市场太小，在云南的大多数便利店里都买不到该产品。图表分析如下：洱宝的品牌知名度听过 听过 没听过品牌知名度不高的缘由35302520151050宣传力度不够促销力度不够产品质量不好其它二、消费者分析1、消费

5、者的总体消费态度碳酸饮料饮料照旧是大多人的选择，碳酸饮料、茶饮料和水饮料构成了饮料消费 的主要局部。其中碳酸饮料的消费人群到达 60%的比例。这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较根底，在价位上也相对较低，这也说明消费者对饮料消费的主流，仍旧仅仅要求它最根本的功能，并对价位较敏感.。果汁饮料的消费人群占 25%.这其中既包括纯果汁也包括一般的果汁饮料。从消费比例上看,与去年的数据相对平稳并稍有上升。从功能上，果饮料。但从消费比例的进展来看，果汁饮料照旧有肯定的上升空间，但上升的幅度被认为并不乐观.另外茶饮料以及矿泉水等并不是最受欢送的饮料。图表分析如下：其它其它50%40%30%20%10%

6、0%消费者购置类型1/4 1/2 的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好.。2、消费者行为分析 40%，由此可见：味道是影响消费者购置的最重要因素。其次，品牌知名度的影响也格外重要，比例为 18%， 因素。最终，包装、色泽对购置也有肯定的吸引力。图表分析如下：40%35%30%25%20%15%10%5%0%味道好品牌知名度价格味道好品牌知名度价格包装功能消费者的购置因素三、产品分析碳酸饮料：最主要的作用是凉快解渴，一般没有太多的养分价值。碳酸对人略有刺激，口感好。果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特别化 学成分，具有肯定的

7、养分保健功能，果蔬具有去除自由基反响的某些作用及生理意义。这类饮料 适合各种人群，但糖尿病人必需留意含糖量。含乳饮料：只含有少量的乳成分一般乳成分只占左右，主要是水、糖、酸等， 养分价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有肯定补充养分物质的作用，但主要作用还是解渴。植物蛋白饮料：主要养分成分是植物性蛋白，其中豆奶纯牛奶的养分价值最 高，由于大豆中大局部可溶性养分成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高高于牛奶，但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。瓶装饮用水：纯洁水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬

8、不一。一般认为， 纯洁水不宜长期饮用。由于在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分， 消暑解渴，提神醒脑，消退疲乏感，还能抗疲乏、降血脂，目前市场看好。特别功能饮料：具有其他饮料所不具备的特别功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。果酒饮料：果酒作为酒的一个分支，它既有酒的甜蜜，酒精度一般为 510 度，14 度，又有水果的保健价值。四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位云南大理洱宝实业是特地从事梅子、核桃基地建设及系列产品的争辩

9、开发、生 先后研发生产了洱宝话梅、冰话梅、雕梅、脆梅、木瓜、地参、鲜梅醋、炖梅醋、大理情精品青梅酒、雕梅酒、青梅爽、青梅醋饮料、青梅条、青梅糕、酸角糕、木瓜糕、青梅酱、木瓜酱、核桃乳等系列产品 150 多种。产品荣获大理州地方产品“金花奖”、“云南省消费者宠爱商品”、2022 第四届昆明国际农业博览会“优质农产品”奖、“中国知名食品信誉品牌”、“绿色食品”、“有机食品”、2022 40 多项殊荣。2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶、汇源等，国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等。3,企业与竞争对手的比较时机与威逼, 8%17%。威逼：在城乡结合以上的地区,人们并没有

10、“青梅爽”的概念,而且,大多数的消费者对果汁的需求已经被填补。,做果汁饮料困难重重同样危机四伏。假设放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料；以康师傅、统一为代表的茶饮料；果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位.。优势与劣势1995 12 , “农夫果园”,等渗透市场，并占据“果汁饮料的定位。主要问题点 “青梅爽”的核心问题是品牌知名度底下，销售市场较小。其次局部：问题诊断与目标市场选择1大多数消费者对其存在认知混乱。2没有走进城镇地区，是大局部消费者对其存在认知困难。3企业宣传度不够。问题存在的关键缘由：销售市场的定位较小。二、营销目标1、战略目标 口。2、营销目标“青梅爽”

11、的竞争对手比较占优势，所以目前应当在整个云南地区进展销售，在云南打响知名度，在向其它地区拓展。应当在学校及小区四周进展宣传与促销，使其四周的便利店都销售该产品。3、财务目标扩大销售市场，扩大消费者的需求，快速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分:：以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶,凉快茶等为代表。2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中,其直接的竞争行业是“果汁饮料“。3、目标市场战略 “青梅爽”应顺应现有消费者的认知，进展宣传与促销，提高知名度，翻开销售市场。第三局部：市场定位于营销创意走向整个云南省。扩展销售市场，在整个云南到达肯定的认知度。将产品的劣势转化为优

12、势。形成独特区隔：纯自然“青梅爽”品牌定位的准确，使产品和竞争者能有效地区分开来.。二、市场创意战略1、创意构成与要点电视广告选用炎热的夏天为背景,画面中人们在运动和消遣的同时，纷纷畅饮“青梅结合时尚,(3)宣传主要突出“青梅爽”是“纯自然的消暑饮料“,其独特的价值在于 喝“青梅爽”能消暑、解渴，让消费者无忧地尽情运动、消遣。2、创意应用与说明主要运用广告传播, 其云南电视台和地方的强势传媒，也留意开发多种的宣传渠道。确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,，接下来的重要工作就是要推广品牌,，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而长久，有力地影响消费者的购置决策 .。并利用黄金广告时段

13、急风暴雨式的投放方式是“青梅爽”在短期内快速进入人们的头脑, 给人们一个深刻的印象。第四局部：营销组合策略一、产品策略、E、B3、B5、B12 等、渴、抗年轻作用。二、品牌策略口。三、定价策略饮料市场的核心主力是年龄在 727 的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格承受程度，依据调查报告得知：72%的消费者认2 元3 元之间；20%3 元4 元之间；8%4 元5 元之间。例如：激活翻开浙江市场承受的价格为2.5 元每瓶，消费者简洁承受、又不缺乏利润。图表分析如下：80%70%60%50%40%30%20%10%0%2元3元3元4元2元3元3元4元4元5元5元以上消费者价格承受程度四、传播策略第

14、一期：电视广告宣传、报纸广告宣传、校园推广免费试喝、篮足球赛、车站和火车站内、大型超市里促销。时间： 2022 1 月11 月底其次期：广告宣传、社会推广、公关活动。 时间：2022 3 月2022 9 月底。第五局部：营销打算与执行一、营销目标提高品牌的知名度，定位洱宝“青梅爽”的品牌形象，突出“青梅爽”的独特价值，为品牌今后的进展奠定根底。二、营销活动的时间1、电视广告宣传的开头时间：2022 1 月2、校园推广活动的开头时间：2022 5 月3、其次期广告宣传的开头时间：2022 3 月4、大学生社会活动的开头时间：2022 5 月5、营销活动的完毕时间：2022 9 月底三、营销活动打

15、算第一期：电视广告宣传策略 ，播放时间也与广告宣传时间很吻合，而且大口马牙节目的安康、青春、活力，可以很好地向消费者传达了“青梅爽”的功能形象。该方法比大明星的广告费用要低很多，广告效应有肯定地影响力。 广告知求点：更好的反映“青梅爽”是维生素纯自然果汁型饮料， 有生津止渴、润肺和消暑的效果，长喝有益安康。 广告语：激扬青春，张显共性，抛开过去，迎接的挑战播出。一天两次。 广告传播媒体：云南电视台影视消遣频道。校园推广活动 背景介绍：应当和云南各高校的校体育部联系，筹划一次 “青梅爽”杯篮球竞赛，让快学生们和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经受。为他们在大学的生活增加一个奇特的回忆。 活动宣传口号：

16、珍惜青春，友情长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧“青梅爽”杯篮球赛。 针对的对象：各大高校的大学生为主，可以任意组队报名参与。 活动内容：报名时间：2022 8 29、30 号。报名地点：各高校的校体育部，试喝点。 进展淘汰赛，最终两支队伍进展冠军争夺赛。洱宝为成功的队伍赠送一奖杯，少量物资嘉奖，并赞助租场费。关心宣传：在报名竞赛期间校进展促销活动，在校园设立试喝点。其次期：广告宣传策略 ：在前一期的广告宣传中，宽阔的消费者已经对“青梅爽”饮料有 广告知求点自然维生素饮料，它所要表达底青春、活力、追赶时尚的情感，是年轻一代的最的选择。此广告的筹划围围着友情，挑战，成功等要素来创作。广告语：洱宝

17、“青梅爽在你身边。 广告画面：冬天里，几个年轻人在进展攀岩竞赛，每个人都信念十足，英勇地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚决，坚韧不屈，最终登上顶峰时，拿出一瓶“青梅爽”饮料，在顶峰处高举“青梅爽”饮料，表现出得到成功很骄傲很自信的样子。传播媒体：云南电视台影视消遣频道。大学生的社会活动 活动背景：随着广告的播出。我们将在 2022 6 月组织一次环城跑活动。活动宣传时间:2022 5 月中旬开头宣传，承受参赛者的报名，环城跑活7 月进展。针对的对象：各大高校的大学生为主。活动安排：5 月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进展竞赛最先到达终点的 15 名参赛者可以免费获得智能手机1部50 名以内可以到指定商场免费获得一箱“青梅爽“饮料凭中奖名单 150 名以内还能获得一张月底在某电影内定院上映的大片的电影票