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文档简介

1、20XX 年恐吓型营销策略恐吓营销的盛行,反映出市场竞争日趋白热化。在经历概念战、价格战之后,厂商终于又找到一个能抓住消费者内心的绝招,引火烧身败坏品牌声誉。以下是相关案例分享。人们为什么会恐惧?我们先来思考 3 个问题：(1)人们为什么会对死亡有深深的恐惧感? (2)为什么在看恐怖电影的时候会被吓到?(3)为什么独自走过一条漆黑的夜路时会胆战心惊?3 了自己的答案了。慢着，先别说!再思考下面这三个问题：的可以知道的，那么你还会害怕死亡吗?你还会害怕吗?如果还是害怕，那么你的害怕程度和第一遍观看的时候的害怕程度相比，哪个会更严重一点?还会害怕吗?3 大家都知道的。人们对死亡也好，对恐怖片也好，

2、漆黑的夜路也好，之所以心存恐惧感，是因为对将要发生的事情不确定性太大，如果对接下来要发生的事情都了解了，也就不再害怕了。也不再胆战心惊。人们的这种心理在销售过程中要如何运用呢? 医院里的恐吓型销售我们先来看看医生是如何说服病人乖乖掏钱做一大堆检查的。患者：“医生，能不能不用检查那么多项目?”做那些检查项目吗?”患者：“不太了解。”医生：“如果检查不仔细，我就无法准确判断您的病因，我胡乱给你开药，让你试着吃，你敢吃吗?” 患者：“应该没有这么严重吧。”医生：“这很难讲的，上次有个患者，症状跟你很类似，我另2 有第二次再来医院的。”医生说完这话之后，看着患者，一言不发。此时的患者陷入了艰难的思想斗

3、争。麻烦你给我开个单子，先去做一个全面的检查吧。”在医院的门诊室里，这样的场景太常见了。4 1.探询虚实。在销售过程中，销售人员和客户相比，拥有信息不对称的优员都必须具备的基本素质。4S 己还特别想要拥有一款心仪已久的新车。这是恐吓型销售成功的关键一步。合理化解释。款安全可靠的产品，进行合理化解释。也就有了一个站得住脚的理由。列举恐惧性例证。不安全感是人们天生的弱点，它的另一个名字就是恐惧感或害怕感，比如你害怕失去健康，害怕到手的东西会失去，害怕买到的是劣质产品，害怕上当受骗，害怕花了冤枉钱等等，这些害怕的事情，无论发生哪一种，都能给你带来恐惧感。自己的神经长期处于这种紧张状态之下呢?列举正面例证。最终快速康复了;汽车销售员列举购买原装导航系统的客户获得了一辆安全可靠耐用的产品;父母列举听话的孩子获得了奖励;股

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