市场营销案例-美特好

1、美特好的营销之道作为大型零售企业来讲，大多具有以下一样的条件， 即：完整的产品供给链，自主的食物生产加工基地，完 本文重点对美特好品牌战略和产品营销两方面进行 剖析。 1.实施自有品牌战略的（外部环境）不管是在外资零售的沃尔玛超市，仍是北京华联超市，自有品牌商品到处可见。小 到纸巾、纸杯、笔记本、饮料、食物，大到衣饰、日常 生活用品、床上用品等。其自由品牌商品的种类丰硕， 美特好超市正处于同质化的低水平竞争，其经营者相同 的或相似的产品，采纳相同的促销手腕及价钱定位，利 润微薄。在价钱战愈演愈烈，零售利润日趋减少的情形 下，美特好超市进展自有品牌是其扩展利润空间的必由 之路。（内部环境）随着美

2、特好连锁超市规模的不断扩大，愈来愈多的商品形成了较大的吞吐量，这也为美特好超市开发自有品牌提供了十分有利得条件，开发自品牌也成为美特好超市进展的必然要求，对其调整经战略具有十分重要的意义。自有品牌的品牌策略一样有两种：一种较为常见的方式是“单品牌”，即店名与品牌名称相一致。采取如此的品牌策略能够有效降低传本钱，便于消费者识别和经历。其品牌导入期较短消费者一眼就能够看出来是超市的自有品牌。还有一方式是利用“多品牌”策略，比较适合于经营品种较多、不同性较大的超市品牌，认知度较高的商品，关于这新创品牌，消费者很难识别出它是超市的自有品牌。 美特好进展自有品牌采取了单品牌和多品牌相结合的牌策略。面点和

3、熟食制品等商品采纳的是“美特好”而饮料、薯片等产品那么采纳的是“SPAR”品牌，在即将 推出的自有品牌商品命名那么策划为“好生活”品牌等。3 品牌崛起方式（一）做强做大自有品牌美特好使消费者产生信任感和忠诚度，进而把企业的良好形象 同经营的自有品牌商品联系起来，从而产生对自有品牌 商品的同意和信任。通过做强自有品牌，美特好超市能 够取得一支数量庞大且稳固的忠诚消费群体，最大限度 规模的连锁经营，取得明显的规模经济优势，自有品牌战略的成功是离不开规模经济优势的发挥。（二）树立扎实的自有品牌经营观念自有品牌不仅能够为超市带来较制造商商品更高的毛利，还能增加顾客对超市的消费忠诚度，增强企业的不同化竞

4、争能力。美特好超市将开发自有品牌商品放在企业的战略高度加以计划及治理，确信明确的进展战略，树立扎实的品牌观念。在市场调查、研发设计、市场销售及售后效劳的每一个环节、每一个细节都认认真真、扎扎实实的依照品牌标准严格执行。（三强化供给链治理思想供给链整合是一种新型的治理模式。它强调的是整条供给链上供、产、销的整合和优化。而自有品牌治理追求的是生产和销售相结合。美特好超市在携手国际 SPAR 同时也增强了供给链治理思想，与国际 SPAR 共共谋划产品的设计、生产和销售，一起同意市场的挑战和竞争，从而从全然上降低了本钱，为自有品牌博得更大的市场和利润空间。 （四）增强自有品牌专业人材的培育自有品牌治理

5、是一项系统工程从研发到营销，需要把握详细的网点资源、市场信息、质量监控等一系列资料。因此，需要专业的治理团队来统筹计划。因此，为了提供适销对路的自有品牌商品， 美特好超市踊跃培育了一批冻得产品设计、生产和质量治理人材，不断强化专业素养，使之能够严格的依照企业的要求标准做事。同时注重合理配置人材，做到人尽其才，进而充分发挥各自的优势，达到整体资源的优化配置。二产品营销1 美特好超市的产品定位不同的商品都有其不同的消费特性，美特好超市在开发有品牌选择商品种类时进行了以下定位。（一）选择购买频率高、销售量大的商品购买频率高、销售量大的商品周转速度快，能够实施大量量的生产，从而降生产本钱，保证自有品牌

6、的低价优势。例如面包、蛋等食物。（二）选择单价较低、毛利较高的商品，选择消费者品牌忠诚度不是专门强的商品。消费者会对同一类但不同品牌的商品有一个消费试探的进程。单价较低的商品，消费者能够在第一次购买后通过利来决定是不是再次购买，如此的商品往往销售量大，头客多。同时，低价的商品往往毛利率较高，通过定生产降低本钱后，降低销售价钱的空间也比较大。（三）选择技术含量不高的商品技术含量不高的产品一样为公共消费品，消费者容易识别产品的真假好坏如食物、日常生活用品等。关于这些商品，美特好超采取一些促销手腕即能够阻碍消费者的购买行为，有于自有品牌项目的开发。（四）选择售后效劳和保鲜要求高的商品关于售后效劳要求

7、高的商品，美特好超市能够以近距离的优势及时地向消费者提供必要的到的售后效劳。关于保鲜要求程度高的商品，如蔬菜、水产、水果及其他保鲜产品，美特好超市利用国际SPAR 先进的技术，全世界领先的农产品加工及物流配送体系，严格的食物平安操纵体系，利用渠道短的优势， 及时地把新鲜、营养、健康的商品供给给广大消费者。 在这方面美特好超市具有着必然的竞争优势。 2 美特好的营销策略 1.产品策略美特好在选择适合的产品种类进行自有品牌开发时， 注重产品的质量。低价是自有品牌商品的竞争优势，低价并非等同于廉价。美特好超市要久远的进展自有牌，就必需要保证产品的质量。2.包装策略 包装策略要处置好质量与本钱的关系。

8、美特好超市在对其自品牌商品进行包装时，在追求低本钱包装的同时，力包装物的整体设计美观，色调新颖悦目，信息完备合理并尽可能的通过包装物向消费者提供各类信息。（例如产品质量信息，质量保证许诺等。）并突出宣传自有品 牌形象。3.价钱策略在价钱策略方面，美特好超市对自有品牌商品采取低价定位。以最大限度的发挥其钱竞争优势。自有品牌商品价钱比一线厂家品牌商品钱低20%30%为宜，太高会阻碍自有品牌商品的市场竞争力，太低那么会致使自有品牌商品“廉价没好货” 的品牌损害。4.陈列策略西方发达国家的零售商十分重视消费者在卖场内行动线路的研究，以便将自有品牌商品陈列在消费者常常走动的区域，最大限度的提消费者同意自

9、有品牌商品的机遇，强化自有品牌商品视觉冲击成效。一样而言，卖场入口，和主题促销区卖场主动线，自动扶梯出入口，货架两头处等是消费走动最频繁的地址，也是价钱最高的黄金地段，因此为零售商摆放高利润商品的最正确地址为了使自有品商品成为畅销商品，美特好超市能够考虑将一部份黄地段让给自有品牌商品，或自有品牌商品摆放在最正视觉区，以便引发消费者的关注和购买。另外，还能将自有品牌商品摆放在同类闻名品牌商品的隔壁，借名牌商品的高购买率，加深消费者对自有品牌的印象关注度，并凭借价钱优势吸引消费者的购买，进而提自有品牌的销售量和认知度。5.促销优势在促销策略方面，美特好超市结合价钱策略和陈列策略，调动售终端所有导向

10、性型营销资源，采纳特价品、端架促销、排面促销、限时特卖、特惠包装、提供赠品动线堆头和现场演示相结合的形式，从心理上和技术营造出自有品牌商品的优质低价形象。关于一些新开来刺激消费者的购买欲望，最终把消费者对美特好品牌 的信任和忠诚转化为美特好自有品牌商品的购买行为。 6.通过店铺形象的优化来提升消费者对自有品牌商品的感知通过店铺形象的优化来提升提高消费者对自有品牌商品的感知是美特好超市发张、宣传其自有品牌的有 效途径之一。美特好超市在店铺形象的优化方面下了很 多功夫，因为只有让消费者感知到一个理想中意的超市 进而对自有品牌商品的购买行为才能都发生。 结论美特好超市正以稳健、迅猛的速度向前进展。在

11、进展点评地头蛇打败外来强龙的神话。但这并非意味着美特好的营销模式确实是全无瑕疵的，对照世界其他零售巨头的进展历程来看，美特好仍然有许多需要增强和改良的方面。从优势和劣势两个方面来具体分析美特好的营销模（一）1.美特好超市1997 13 年的经营积存，现拥有着良好的企2.理念优势 美特好超市十分重视自有品牌的开发和经营。在2020 3.自有品牌战略的实施离不开规模经济优势的发挥。美特好超市以其大规模的经营和广漠的销售网络为超4.美特好超市直接面向广大消费者，能够及时地了解消费者对商品的各类需求信息，包括对产品功能、造型、规格、价钱等方面的要求，又能够及时地分析把握各类商品的适销状况，对超市自有品

12、牌产品的设5.作为地域性零售巨头，与沃尔玛的国际零售巨头相较在本土更有把握市场的优势，拥有较强营销治理能力的美特好超市能够及时地了解顾客的需求转变，搜集反馈信息，进而提高产品质量和效劳水平，为超市进展自有品牌提供了有利条件。6.稳固的生产、物流基地100 亩物流中心的全面启用，清500 亩物流项目的正式启动，山东蔬菜基地的落成，与农村合作社的互通互补，将对美特好超市生鲜食物的加工，自有品牌的研发与生产，物流的配送形成有力的支持。（二）劣势分析 1.有品牌是一项系统工程。它对企业组织结构的要求较高，零售商需要有专门的组织结构对其自有品牌的开发、生产、销售等整个流程进行全面的治理。可是，美特好超市自有品牌的专门组织机构并非完善，对进展自有品牌产生了不利的阻碍。2.美特好超市人员素养不合要求 零售商经营自有品牌必需具有高素养的质检人员、技术人员和销售人员。 但就目前美特好超市的进展情形来看，这三方面的人材十分缺乏就卖场里的销售人员而言，对超市自有品牌的进展所知甚少，在 询问美特好