一个99电商人忽视的营销公式(DOC7)

1、巧用公式，叫你赚钱赚到手抽筋！一个99%电商人忽视的营销公式！早在我们上小学的时候就学过加减乘除公式，换到现在电商时代，我们每个电商创业者是不是在也想，如果想让自己的生意变得更好，有么有什么公式可以遵循呢？其实是有的！销售额=流量xx转化率x客客单价表面上看起来这这个公式很简简单，不就是是三个关键词词：流量、转转化、客单价价我们平常再再熟悉不过的的东西了么？但实际上真真正在我们做做店铺的过程程中，你会发发现，我们所所做的绝大多多数的工作都都是在围绕这这几个值在做做，大道至简简！而我们日日常所需要考考虑的事情就就是提高这三三项值，任何何一项的提高高，都会使得得我们最终总总交易提升！接下来我们们逐

2、一剖析下下这个公式（流量）提升流量我们从从2个方面来来考虑：免费费和付费，站站内及站外，我我们分别来说说一下！免费流量：搜索索流量、类目目流量、微淘淘、及客户自自主回访流量量等付费流量：直通通车、钻展、淘淘宝客等以上主要指的是是我们的淘宝宝站内流量，而而对于站外流流量就比较广广泛了，所有有非淘系的渠渠道流量都可可以称之为是是站外流量包包括但不限于于：微博、微微信、QQ群群、博客等而对于一个新手手卖家来讲，建建议前期重点点先从站内的的免费流量入入手优化！那那么就必须要要考虑到我们们的关键词搜搜索流量了，那那么我们在优优化自己的宝宝贝标题的时时候就一定要要注意，千万万不要直接去去复制同行卖卖的好的

3、宝贝贝标题，很多多人错误的认认为同款销量量高，标题就就一定非常好好！ 实际上上这是一个错错误的认知，暂暂且先不谈论论同款的标题题好坏问题，即即便他的标题题是优质标题题，放到我们们的宝贝上边边也不是很适适合的，因为为标题关键词词在宝贝的不不同阶段需要要使用不同的的关键词，初初期宝贝没有有什么销量和和评价内容时时，先考虑做做长尾关键词词的排名，随随着宝贝权重重及销量不断断的增加，再再考虑着手慢慢慢开始做大大词，所以建建议大家在做做标题优化的的时候，结合合生意参谋的的市场行情功功能来分析关关键词的具体体数据，选择择更适合自己己宝贝当前权权重的关键词词来组合标题题！其次针对站外流流量我们在说说一下，时

4、下下比较火的网网红型电商模模式，最常见见的就是结合合新浪微博来来做营销！那那么从新浪微微博引入的流流量和成交都都可以称之为为是站外的流流量！淘宝的的发展方向也也在朝着社群群型转型，那那么我们一定定要开始着手手建立自己的的私域流量，那那么无疑微博博、微信是非非常好的渠道道！（转化率）影响这个指标的的纬度也比较较多，包括：款式、价格格、销量、评评价、详情页页等在这些纬度中，首首先来说，款款式99%的的卖家是没有有独具慧眼的的眼光的，我我们在去上款款的时候，不不能单纯的凭凭借我们自己己的眼光，“我我喜欢这个款款、我觉得这这个款不错”等等，在上架之之前我们可以以尝试先测试试下款式，测测出来相对优优质的

5、款式后后，在上架销销售，这样才才会让我们的的推广更有效效果！我们看上边两张张图片，分别别是买家评价价和问大家，这这两个页面现现在已经非常常重要的在影影响着我们产产品的转化率率了！所以对对于每一个卖卖家我们都必必须要重视起起来这两个模模块！首先对对于评价来说说，这些是购购买过我们产产品的客户对对我们的产品品真实的点评评，包括晒图图，对于后边边的消费者来来说，更多不不会特别去关关注好评，会会更多的去关关注我们的中中差评和买家家秀，所以我我们在这方面面一定要注意意，当出现中中差评内容的的时候，一定定要积极解决决，能删除的的尽量删除，沟沟通客户无果果，删除不掉掉的，那也要要给到诚恳的的中差评回复复，而

6、不是直直接跟顾客产产生冲突！下边的问大家功功能更多是一一些想要购买买产品还没购购买的买家，去去咨询已经购购买过产品的的消费者一些些产品的相关关问题！至少少也说明一个个问题，就是是这些提问者者也是我们的的意向客户，只只不过目前由由于某些原因因的顾虑还没没有下单购买买，考察中！那么通过以上两两个内容，其其实我们可以以发现一个很很核心的问题题，就是从评评价和问大家家中，找到更更多消费者比比较担心、顾顾虑的问题，那那么把这样的的一些因素尝尝试优化到我我们的宝贝详详情页中去，就就可以最大化化的来提升我我们的产品转转农化率！因因为详情页的的最核心的目目的有2个，展展示产品和解解决问题，但但是绝大多数数的详

7、情页仅仅仅是做到了了展示产品而而已！（客单价）现在电商渠道，流流量的价格越越来越贵，如如何最大化的的利用和挖掘掘流量价值，成成为了每一个个卖家都必学学的功课！如如何让客户进进到我们的店店铺不仅仅是是下单购买，而而且还能买的的更多？如上图所示，我我们看到的这这是一个卖小小饰品的店铺铺中的活动介介绍！有2个个类型的活动动，优惠券和和满就包邮，分分别放置了33、5、100元的有条件件使用优惠券券，及告知买买家全店消费费满15元全全国包邮！那那么当客户去去逛这节店铺铺的时候，看看到这样的一一些促销和优优惠信息，就就会去考虑，我我现在买2件件达不到155元没有办法法包邮，那还还不如再多挑挑选几件，凑凑够15元还还能包邮呢！ 诸如此类类的活动，我我们是不是在在双11、双双12这种全全网大促的节节日中经常会会见到，而且且作为消费者者的你也心甘甘情愿的去入入“坑”呢？所以其实我们仔仔细想一下就就能想明白！如果我们想想要提升店铺铺的客单价让让客户一次性性买的更多，除除了问的产品品确实能够吸吸引顾客之外外，更重要的的是，我们有有没有促销力力度？一直更更更重要的是是，能不能让让买家感受到到“占便宜”，因因为“占便宜宜”是消费者者普遍的心理理需求，客户户不是为了买买便宜的东西西，而是为了了“占便宜”我们在运营自己己店铺的过程程中，可能会会做很多的事事情，这些事事情