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文档简介

1、第3页 共3页销售个人工作方案文章标题：20 xx年公司销售工作方案上海某公司20 xx年工作方案上海*公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，*品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。*产品销售和*品牌在国内信誉大大进步，为*公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当间隔 。上海*公司在总结20 xx年度工作根底上，决心围绕20 xx年度总公司目的，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，

2、并以“目的管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新务实、开拓国内市场。根据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的理解。产品需要市场，市场更需要合适的产品包括产品的品质、外型和相称的包装。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，进步*公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地进步*公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。同时，建立健全的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输*施行理念。二、年度目的：1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元； 2.

3、*产品在同行业国内市场占有率大于10； 3.各项管理费用同步下降10； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5.积极配合总公司做好上海*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、施行要求：销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚； 2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发才能，完成总公司下达的任务方案数； 5.加强内部管理，进步经济效益：财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5； 人力资管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 产品开发费用管理。上海*公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20 xx年度中承当应负的责任，为总公司的战略目的实

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