如何成功经营完美事业

1、如何成功功经营完完美事业业一、成功功经营完完美事业业的框架架1、新人人起步六六大基本本2、明确确一个方方向3、掌握握两个基基本点4、培养养三大黄黄金心态态5、避开开四个成成功障碍碍6、坚定定五个绝绝对信任任7、练就就六项基基本功夫夫六大基本本：一、基本本心态：（一）归归零的心心态 从从事任何何行业，都要从从零开始始学习，要想在在这个行行业里成成功，就就要从一一个外行行内行行家专家最后才才能成为为真正的的赢家。 （二）积积极的心心态 对待待问题的的态度：积极而而不消极极； 只要要我去讲讲，就有有人感兴兴趣， 只要要有人感感兴趣，就会有有人来了了解， 只要要有人来来了解，就会有有人来从从事，只要有

2、有人来从从事，就就一定有有人会成成功。（三）老老板的心心态对待工作作的态度度：主动动、自觉觉、不是是要我干干，而是是要干。（四）长长远的心心态事业的发发展，团团队的规规模，业业绩和经经验都需需要有累累积的过过程（五）包包容的心心态 懂得得换位思思考，凡凡事将心心比心，我们每每个人都都是双重重身份，既是儿儿女又是是父母。（六）团团队合作作的心态态要有团队队意识和和协作精精神，常常言道：一流的人人才靠团团队致富富， 二流流的人才才靠个人人致富， 三流流的人才才为别人人所用。 四流流的人才才没人所所用（七）感感恩的心心态 珍惜惜才能拥拥有，感感恩才能能长久。 师傅傅领进门门，修行行靠个人人！ 所以以

3、 一靠靠老师指指导；二二靠自己己努力；三靠团团队合作作。二、基本本准备：（一）工工具的准准备一部电脑脑最好，自己上上网查询询资料，给顾客客讲解更更方便（二）资资料的准准备必须准备备一整套套有关发发展的相相关资料料，以备备手里没没有电脑脑时使用用，随时时携带因因为我们们的生意意是走到到哪里就就可以做做到哪里里的。（三）时时间的准准备要想出业业绩，必必须投经经历。无无论专职职还是兼兼职，都要要把每一一天规划划出一定定时间来来运作三、基本本能力： 新人首首先要尽尽快具备备四个会会讲： （一一）会讲讲公司 历历史、概概况、发发展前景景（二）会会讲趋势势发展的历历史、阶阶段、未未来发展展目标（三）会会讲

4、产品品、平台台现有的产产品分类类、使用用程序、以及相相关要求求 （四）会讲制制度各级代理理业绩反反馈和收收入报酬酬四、基本本方法：（一）列列名单：把自己的的亲、朋朋、好、友按远远、近、亲、疏疏分类列列出，并并找出可可进行沟沟通的共共同点。（二）电电话沟通通：先让我们们的朋友友了解我我们的事事业，再再讲有关关公司的的概况和和产品的的介绍，根据朋朋友的反反应再确确定下一一步！（三）给给朋友试试用： 舍舍得舍得得有舍才才有得，好的产产品 朋朋友试用用了，感感觉到名名副其实实，物超超所值他他才会下下定决心心来购买买或者来来从事。（四）一一旦朋友友决定来来用或者者从事的的话，我我们要做做到帮教教带放：

5、新新人起步步需要有有个熟悉悉业务的的过程，要一帮帮、二教教、三带带、四放放。五、基本本计划：（一）工工作时间间的计划划：每天工作作必须在在前一天天就安排排好，自自己给自自己定下下约束，几下工工作记录录，日积积月累。（二）工工作数量量计划：对自己的的工作要要求不但但要有时时间计划划，还要要有数量量指标，每周必必须完成成几个人人的沟通通。（三）团团队发展展计划： 这是是团队管管理的必必须要求求，坚持持点、线线、面操操作方法法。（四）个个人收入入计划： 事业发发展获得得报酬是是必然的的，对自自己收入入列一个个目标，为此去去努力。六、六字字方针：自当老板板，自觉觉学习，自上能能力，自自我改变变，自愿愿

6、坚持，自然成成功！（选对一一个爱人人，你就就幸福一一生;选选对一群群朋友，你就快快乐一生生；选对对一个行行业，你你就成就就一生！）明确一个个方向梦梦想人类因因梦想而而伟大，梦想因因为完美美而实现现完美成成功阶梯梯梦 想 的 实实 现6 金金钻经理理5 高级经经理4 中级经经理非凡凡的人生生3 初级经经理富裕裕的生活活2销售代代表财富富的开端端1 优惠顾顾客成功功的起步步掌握两个个基本要要点 销销售与推推荐1、两个个基本点点销售与与推荐第一个基基本点：销售不断的分分享产品品，发展展扎实的的消费稳固的消消费给您您带来源源源不绝绝的持续续收入第二个基基本点：推荐开拓您的的合作伙伙伴，发发展卓越越的加

7、盟盟 卓卓越的加加盟给您您带来快快速成长长的倍增增收入2、激情情是远航航的原动动力培养三大大黄金心心态创业学学习正正向1、培养养三大黄黄金心态态创业学习正向美国哈佛佛大学的的研究发发现 一一个人之之所以成成功，885%取取决于心心态，115%决决定于其其他因素素2、创业业的心态态 1000%全全身心投投入事业业经营 1000%为为事业负负起完全全责任 成为为品牌坚坚实推广广者与发发展专业业知识3、正向向心态 但您您面向阳阳光是，永远看看不背后后的阴影影海伦凯凯勒4、学习习心态 学习改改变命运运 世世界上最最快的成成功方法法复制成成功的思思维与成成功模式式 穷穷人的学学习从学学校毕业业结束；富人

8、的的学习从从踏出学学校开始始跨越四个个障碍自我环境无知错误美国开国国元勋富富兰克林林许多人之之所以无无法成功功，不在在于不努努力，而而在于无无法跨越越阻碍成成功的四四大障碍碍四个阻碍碍成功的的障碍 1、出身身的2、环境境的障碍碍3、无知知的障碍碍4、错误误的障碍碍破除四大大障碍的的方法1、自我我的障碍碍肯定自自我与强强化自信信2、环境境的障碍碍融入正正向会场场与团队队3、无知知的障碍碍透过学学习强化化专业力力4、错误误的障碍碍寻求领领导指导导的咨询询熟练六项项基本功功夫邀约借借力销销售推推荐服服务1、邀约约 邀约是是展开完完美事业业的重要要步骤与与行动的的开端.正确邀邀约选对对时间、选对地地点

9、、选选对场合合、选择择好的邀邀约方式式2、借力力懂得借力力才能创创造更多多资源 借借公司的的力 借借团队的的力 借借会议的的力 借借领导的的力3、销售售 唯有透透过持续续的分享享产品和和销售，才能帮帮助更多多人得到到健康和和美丽，也能帮帮助自我我创造更更多财富富.4、推荐荐唯有推荐荐更多事事业型的的对象加加盟完美美，我们们才能扩扩展销售售管道，才能倍倍增市场场，业绩绩和收入入5、会议议行业是凝凝聚和聚聚会的事事业，会会议是最最好激励励，学习习，疗伤伤止痛的的地方.更是创创造无限限激情与与动力的的关键6、服务务 当消消费意识识抬头，唯有落落实服务务，才能能创造巨巨大商机机与源源源不绝的的财富！光

10、是思考考，不会会找到新新的行动动方式；要行动动，才能能找到新新的思考考方式。完美成功功的五堂堂课借力使力力的ABBC法则则ABC法法则的定定义借力使力力少费力力B角色透透过A的的力量，帮助我我们成交交，推荐荐或是伙伙伴辅导导每个人从从小就懂懂得如何何运用AABC法法则ABC法法则的重重要性让新人能能够顺利利起步，减少挫挫折感让我们经经营起来来事半功功倍，缩缩短成交交时间，提高成成交几率率，加快快成交速速度发挥行业业以代代替竞争争的精神神ABC法法则的基基本概念念 ABCC法则的的对象1.A-Adiivsoor 专专家、顾顾问、成成功者 22.B-Briidgee 桥桥梁（我我们自己己） 33.

11、C-Cusstommer 客户，新朋友友 三三不谈时间不对对不谈地点不对对不对象不对对不谈ABC法法则的运运用技巧巧A与B的的分工搭搭配：A角色的的支援B角色的的扮演ABC法法则B角色的的扮演和和动作 见面前前和聚会会前将C数据据清楚让让A知道道性别、年年龄、家家庭状况况、工作作，经济济状况，自己和和对方的的交情，个性潜在需求求分析（产品，事业）过往接受受行业的的经验，已经谈谈到什么么程度，决策者者（自己己或是另另一半）有效的推推崇A，让C建建立对AA的A的成功功故事A的背景景、成绩绩、专业业度个人风格格与特色色，相处处的小故故事根据C的的需求和和在乎的的重点健康的专专家，创创业的导导师持续的

12、推推崇见面前和和聚会中中有效的引引言、掌掌握整个个沟通的的流程持续推崇崇A，将将C简单单介绍给给A清楚陈述述见面原原因，效效益简单叙述述进行的的流程，交待CC注意事事项请A开始始，将主主导权交交给A做个最佳佳的配合合者点头、微微笑、录录音、做做笔记四四大动作作记笔记除了做做好示范范，更重重要的是是“边运作作边学习习”A所说的的重点C所提出出的问题题与A的的回答C的反应应和特别别感兴趣趣的地方方强化效果果，敲边边鼓附和与应应答A讲讲出来的的话举出大量量的见证证与案例例帮C问问问题让C有好好的感觉觉帮A做配配合，让让A能够够顺势成成交不可当场场考验AA，问有有没有准准备的问问题避免恐怖怖B 六种种

13、恐怖BB爽约B木头B抢话B手机B拆台B状况外BB见面前和和聚会跟进持续推崇崇A,并并用A的的力量赞赞美C确保成交交或成功功推崇ABC法法则六种可以以借力的的A六种可以以借力的的A推崇人，上级领领导群系统和团团队公司和产产品文宣数据据和辅销销工具会议，培培训、活活动，表表彰会成功见证证（产品品，事业业）上级和领领导的借借力重点点维系好的的互动关关系配合上级级的时间间和C沟沟通的时时间准备备2-33个时段段选择我们们熟悉的的地点沟沟通不越级需需求资源源立即跟上上级进行行汇报会议和活活动的借借力重点点了解每个个会议的的目的勤于邀约约借力时，绝对全全程陪同同会议中强强化伙伴伴信心会后落实实跟进ABC法

14、法则A和B分分工与搭搭配A和B的的分工 A:专业度的的展现与与需求创创造引导成交交 B：11、引言言，让流流程顺利利进行 2、C的负负面情绪绪和状况况处理 3、会后跟跟进A和B座座位的安安排B和C坐坐在一起起A坐在CC的斜445度角角尽量让CC能背对对会受到到干扰的的干扰出出口A和B的的默契A和B平平时就要要多沟通通对于每次次A BB C要要有共识识（成交交）事前完善善准备和和预演事后的充充分检讨讨B演练AA角色，未来要要提升能能力到AA角色完美成功功五堂课课无往不利利的邀约约技巧1.邀约约的重要要性邀约是创创造接触触的机会会，是一一切行动动的开始始。没有邀约约，就无无法借力力公司，会场，领导

15、。2.邀约约的基本本概念 邀约约不等于于成交，邀约最最主要的的目的在在于创造造接触触的机机会 邀约约先邀后后约，给给对方一一个强有有力的，难以拒拒绝的理理由邀：创造造对方愿愿意出来来的强烈烈理由 约：当对方方愿意出出来后，约定时时间地点点邀约不等等于告知知邀约的理理由和方方式要多多样化邀约必须须持续当客观条条件不足足时，无无法直接接邀约，必须进进行两段段式邀约约:先约约出来暖暖身，再再根据需需求进行行二度邀邀约成功的邀邀约步骤骤和技一、邀约约的第一一步：暖暖身铺垫暖身铺铺垫1.兴奋奋且自然然地语气气，态度度 2.谈论对对方关心心的话题题FORRMF:家庭庭与家人人O：工作作R：休闲闲M: 经经

16、济H：健康康D: 梦梦想3.了解解对方的的近况（确认时时机与找找切入点点）暖身铺铺垫的参参考谈话话1.最近近都在忙忙些什么么啊 2.说说真的，我们到到了这个个年纪，可以拼拼搏的机机会很有有限，你你有什么么打算 3.最近遇遇到些朋朋友，发发现他们们掌握这这波经济济快速成成长的机机会，赚赚了很多多钱，挺挺不错的的。 4.最近保保健品产产业可真真是热门门啊！二、邀约约的第二二步：引引发兴趣趣与创造造需求根据对方方需求创创造邀约约理由1.创业业的需求求 22.赚钱钱的需求求 33.健康康的需求求 44.改变变的需求求 55.好奇奇的需求求 66.人情情的理由由根据对方方需求和和兴趣创创造邀约约理由1.

17、（创创业）有有个不错错额外投投资，只只要消费费，就能能拥有自自己事业业的机会会2.（赚赚钱）有有个全球球创业平平台，曾曾经帮助助无数人人改变生生命，最最近有一一波全新新，绝对对赚钱的的机会3.（健健康）有有个国际际级的专专家，免免费教我我们年轻轻十岁的的秘密4.（成成长）吸吸收一些些新的观观念，保保证人生生会完全全不一样样5.（朋朋友）我我最近结结交了一一群好姊姊妹，大大伙人都都很好，小孩子子总该为为自己的的生活找找个新的的重心。三、邀约约的第三三步：强强化意愿愿 强化化意愿1.再次次强调来来的好处处与不来来的损失失2.我跟跟你保证证，这次次的会议议绝对非非常精彩彩，如果果您错过过，绝对对会后

18、悔悔3.人最最可悲的的不在于于别人不不给我们们机会。而在于于连自己己都不愿愿意给自自己机会会，如果果没有任任何损失失，您可可以了解解后再做做决定。也许这这就是改改变你一一生，甚甚至家庭庭命运的的机会，为什么么不愿意意给您自自己实现现梦想的的可能性性呢？对于存有有疑虑的的对象，运用保保证法1.我的的个性你你是了解解，有兴兴趣一起起做，没没兴趣没没有一丝丝一毫勉勉强，你你总不会会连我都都信不过过吧2.如果果你担心心，那么么不要带带钱，不不要带卡卡来3.拜托托，我保保证你听听完之后后会感激激我，我我还从没没有遇到到参加完完不说棒棒的四、邀约约的第四四步：约约定时间间地点 约定时时间地点点1.二择择一

19、法则则 星期期三或星星期五的的时间比比较方便便？ 平常常日子或或周末可可能比较较会有空空？2.持续续跟进3.再确确认的动动作超级销售售技巧一、销售售的定义义1.透过过沟通，让潜在在客户（需要产产品）接接受产品品的过程程叫做销销售。2.销售售，是站站在客户户立场和和角度，帮客户户选择他他们需要要的东西西3.销售售，是透透过亲身身的体验验和分享享4.其实实，每个个人每天天都在做做销售5.找工工作，谈谈恋爱：将自己己销售出出去6.政策策和战略略，将理理念和做做法销售售出去二、销售售的重要要性1.透过过销售，我们才才能帮助助他人得得到健康康和美丽丽2.透过过销售，我们才才能创造造扎实的的业绩3.透过过

20、销售，我们才才能奠定定稳固的的基础三、销售售的基本本概念1.会场场：产品品分享会会2. AABC：具备产产品专业业的领导导3.一对对一：透透过亲身身分享让让对方接接受产品品销售前的的准备一、自我我的准备备自信、体体验、形形象体验：11.真感感情的好好文章，发自内内心的分分享最能能感动人人 22.亲身身体验产产品，用用出感觉觉，才能能用最强强的信心心感染和和影响客客户 3.客客户不只只听我们们怎么说说，更在在看我们们怎么做做，唯有有大量体体验产品品，让客客户看到到效果，是愉快快而有效效的销售售模式形象： 为成功功而穿着着，为胜胜利而打打扮1.衣着着：整洁洁、得体体2.打扮扮：着淡淡妆，与与年龄相

21、相符3.资料料：专业业化、全全面4.微笑笑：给顾顾客全新新感心态的准准备： 美国哈哈佛大学学的研究究：一个个人的成成功，885%取取决于你你的心态态，155%来自自于技巧巧。1.我们们是帮助助客户买买东西，不是卖卖东西给给顾客2.现在在不接受受，不代代表未来来不接受受专业的准准备：1.专家家才是赢赢家，充充分的专专业知识识才能让让销售过过程顺利利。2.购买买和使用用公司的的最新材材料。3.拜访访前要充充分准备备。学习专业业知识：投资你的的脑袋，才能丰丰富你的的口袋1.熟读读公司和和团队推推荐资料料2.参加加所有能能参加的的会议，认真学学习3.向你你的领导导请教4.学习习事业发发展所必必备的知知

22、识销售中的的技巧取得信任任：1.开放放且自然然的态度度 2.值值得信任任的特质质正直，诚恳，积极，有礼，善于聆聆听，不不具攻击击性 3.妥妥善的准准备与客客户背景景的了解解 4.自自身对产产品的深深刻体验验和专业业度 5.配配合客户户的沟通通模式 6.避避免过于于夸张，或是具具攻击性性的表达达方式 7.善善于见证证或权威威数据的的力量建立需求求：明确需求求：有健健康/肌肌肤上的的问题1.强化化放大，提供解解决方案案隐性需求求：没有有明显问问题2.教育育观念，给予预预防保健健意识和和保养的的意识强化需求求的话术术：1.难道道您不觉觉得身体体健康比比什么都都重要，没有健健康，不不仅失去去一切，对我

23、们们的家人人更不公公平，因因为他们们不仅可可能面对对失去我我们的压压力，还还必须承承担照顾顾我们而而牺牲他他们的生生活，这这样，对对他们真真的公平平吗？2.试问问，当我我们父母母亲为我我们辛苦苦与牺牲牲了一辈辈子，我我们却连连花少许许金钱照照顾他们们身体健健康都不不愿意，这样合合理吗？3.您有有没有想想过，当当您因为为怀疑而而失去减减少二十十公斤的的机会，您将会会失去多多少可能能拥有的的快乐，自信和和更为丰丰富的人人生？产品介绍绍：1.产品品知识知知道的越越多越好好，讲解解越少越越好。2.根据据客户的的需求和和关心点点（价值值）介绍绍3.销售售人员的的天职在在于帮助助客户创创造最佳佳使用效效果

24、，使使用经验验，以及及最高价价值，不不在于帮帮助客户户省钱。成交：1.唯有有成交，才能带带给销售售人员成成就感，以及取取得后续续服务客客户的机机会2.没有有开口要要求成交交，客户户往往不不会自动动成交3.鼓励励客户，帮客户户下决定定异议处理理：1.先处处理心情情，再处处理事情情2.对客客户的问问题表示示理解3.诚恳恳的响应应和处理理，不要要和客户户争辩4.熟悉悉常见异异议问题题的响应应问题一定有效效吗？1.反问问法：如如果没有有效果，完美如如何能在在十七年年的时间间在市场场上存活活，而且且越做越越好，甚甚至将产产品营销销到世界界其他的的国家和和地区2.专业业法：我我了解您您的考虑虑和担忧忧，毕

25、竟竟，要投投资自己己身体的的健康必必须先确确认效果果，我跟跟您解释释一下我我帮你搭搭配的产产品，为为什么有有这样的的效果（产品专专业解说说）太贵了？1.我了了解，没没有习惯惯使用营营养保健健品时，总会觉觉得需要要花这样样的钱吗吗？2.我刚刚开始接接触时，也是跟跟您有同同样的想想法，这这时候有有个观念念出现在在我脑海海中“天底下下有比自自己健康康更重要要的东西西吗？”就算有有再多的的财富，失去健健康便没没有任何何意义3.而且且，自己己健康后后省掉以以后的医医药费，能够有有更好的的身体赚赚取更多多的财富富，仔细细想想，真的太太划得来来，绝对对不会贵贵的，您您说是吗吗？其他异议议：1.我已已经有习习

26、惯的营营养保健健食品2.我不不喜欢这这个行业业的产品品3.不急急，再看看看4.营养养保健品品，有吃吃有效，没吃就就没效了了5.吃不不起别忘了，异议处处理完了了，要再再引导成成交！销售后的的服务售后服务务：1.落实实售后服服务，透透过关系系的深度度经营，可以创创造更多多的忠诚诚客户。2.忠诚诚客户的的回购，能够创创造延续续性的收收入，能能取得订订单是一一回事，让他们们再度购购买是另另一回事事，新客客户开发发所发的的时间与与精神是是维系在在旧客户户的5倍倍。3.满意意客户与与忠诚客客户将会会转介绍绍更多的的潜在消消费者。4.将消消费者转转化为经经营者5.创造造市场对对完美产产品良好好的口碑碑。客户

27、服务务的重点点：1.强化化自己的的专业能能力，给给予客户户最专业业的产品品使用建建议2.客户户有任何何需求和和问题，第一时时间立即即回应3.养成成定期跟跟客户联联络的习习惯4.让客客户多接接触公司司的各种种信息5.善用用1.44.7法法则 第一一天：电电话联系系，确认认使用产产品 第四四天：面面对面，关心使使用方法法 第七七天：约约到会场场听见证证，强化化信心6.奖励励老客户户7.善用用公司，团队，专卖店店的资源源。如何快速速法展团团队一、为什什么要强强调快速速发展团团队“时间就就是金钱钱，效率率就是生生命！”对以市场场倍增学学为原理理营销行行业来说说，时间间就是要要求快速速！快速速是团队队发

28、展的的保证。是团队队建设成成长的基基本条件件，时代代和社会会环境度度告诉我我们，速速度是企企业生死死存亡的的关键。 在人人类社会会的农业业时代，谁有土土地，谁谁发展快快，谁富富有。当当人类社社会转变变到工业业化时代代，谁拥拥有机器器，谁发发展快，谁富有有。而在在信息时时代，由由于信息息传递的的速度加加快，加加上信息息传播的的媒体出出现前所所未有的的突破和和革命性性的提高高，使地地球变成成无分远远近的地地球村，这就更更突显效效率之重重要，这这就是人人们常说说的“时间就就是金钱钱，效率率就是生生命”。谁先先进入市市场，谁谁就可以以依之优优势快速速发展，这里就就是要抢抢！要快快！还有有一点就就是交互

29、互式营销销有一个个重要的的原理，那就是是倍增。首先是是团队的的倍增，要使团团队倍增增有一个个前提，这就要要快速，时不待待我，不不快则败败，不快快何谈效效率，没没有效率率也就没没有倍增增，倍增增是有时时间界限限的。二、快速速发展团团队应具具有的基基本条件件 中国古古代就是是“量体裁裁衣”，“量力而而行”之说。这就是是说，凡凡是做事事要有个个基本的的条件，要根据据自己先先有的情情况量力力而行。 首先，你的团团队具备备一定的的规模，一定得得人数和和时间。在你刚刚刚加入入并只有有三几个个人时，你不可可能做到到快速发发展团队队。一定定要等团团队稳步步发展到到一定规规模时，并且，团队成成员已经经较好的的掌

30、握了了发展团团队的基基本功，才能快快速发展展。 其次，要想团团队快速速发展，必须先先改变观观念，就就是说不不能小打打小闹，不能只只图赚点点眼前的的快钱，要有把把企业做做大，把把团队做做强，有有一个真真正的大大型企业业家的胸胸怀。这这就是说说，要站站得高看看得远。 再次，团队要要快速发发展，先先要定出出发目标标，既要要近期目目标又要要长远目目标。而而目标制制定要切切合实际际要落实实到具体体的数字字和具体体的时间间，每天天有每天天的进展展，每天天进步11%，加加起来就就是1000%。同时还还要不断断的检查查是否达达到预定定的目标标，要实实现目标标必须快快速发展展团队，要实现现快速发发展团队队还要一

31、一个具有有远见卓卓识，特特别能战战斗的核核心队伍伍和坚定定，果断断有魄力力的领袖袖带领。我们都都知道，路线确确定之后后，领袖袖就是决决定的因因素。三、快速速发展团团队的方方法1.一个个中心：快速发发展，不不快则亡亡人类社会会从农业业化时代代转变到到工业化化时代，是由于于机器的的出现使使生产力力大大提提高，市市场竞争争体现了了机器人人与人的的竞争。当社会会进入信信息时代代，给流流通领域域带来了了很大的的利益，当消费费者成了了终端之之战的焦焦点，所所以市场场经济展展示了，先入为为主。谁谁先进入入谁占主主导地位位，谁先先占领市市场，还还可以引引导市场场。这一一点对交交互式营营销而言言，更为为突出，如

32、果因因市场经经济先入入为主，交互式式营销行行业可称称为快速速为主。在交互互式营销销这个充充满人性性的行业业中，更更能反映映出人性性的许多多特点，人们都都有先睹睹为快的的习惯，都有某某种程度度的喜新新厌旧感感。并有有一种跟跟着潮流流走的从从众心理理，所以以，在发发展扩张张团队时时，一定定要抢时时间，争争分夺秒秒，因为为交互式式营销这这个行业业是不会会有人停停在那里里等你的的。社会会的发展展更不会会等你。2.两个个主攻方方向 （1）擒龙先先擒首，“抓鹰”是当头头大家都都知道养养珠厂里里的工作作人员，每天都都会打开开无数的的蚌，如如果有珍珍珠的蚌蚌便将珍珍珠取出出来，然然后小心心放回去去再培养养，而

33、无无珍珠的的蚌马上上放回水水中，他他们的目目的是打打珍珠。同样，交互式式营销团团队快速速发展的的主攻方方向就是是找精英英。一个个精英不不仅是行行业专的的专家，也不仅仅仅是他他有一个个团队，更重要要的是他他会带，能带一一支过硬硬的团队队，这就就是常说说的“兵熊熊熊一个，将熊熊熊一窝”。所以以首先要要寻找精精英，发发现精英英。吸引引精英似似的人物物的加入入。这一一点也可可称为主主攻方向向点。 （22）开发发最具潜潜力的陌陌生人，也可称称为主攻攻方向。陌生人人就是整整个社会会的所有有人，在在这其中中要善于于发现那那些最具具潜力的的新人，任何人人都是对对象。人人际是大大家最好好的沟通通，交互互式营销销

34、人的敬敬业精神神，职业业敏感和和博大爱爱心将无无所不达达！陌生生人可分分成各种种不同的的类型，如：产产品需求求型，机机会寻找找型、成成就动机机型，潜潜力十足足型。之之后可以以把这些些最具潜潜力的陌陌生人分分类排队队，然后后详细的的分析再再加以各各个突破破，把他他们发展展成为最最有价值值的事业业伙伴。牢记：有思想想的人都都有一种种驱动力力，把生生命的尊尊敬给以以每个愿愿意活着着的生命命，就像像给予自自己一样样，把事事业和成成功的追追求连同同生命一一样不能能放弃。“你可以以让1+122”。大意意是只有有快速寻寻找精英英，开发发你的最最具潜力力的陌生生人。这这个1+1将永永远大于于2的。三大战战略、

35、四四度原则则三大战略略：（1）分分散与集集中战略略欲擒故故纵 分散散与集中中战略，是由交交互式营营销行业业的特点点决定的的：绝大大多数时时间都是是由直销销人员单单独作战战。这就就需要把把团队集集中作战战与个人人分散行行动相协协调，有有分有合合，相互互配合。合有合合的目的的。分有有分的目目标。合合多用物物造势，形成轰轰轰烈烈烈的气势势，激励励，推动动团队快快速发展展。分则则是一个个对一个个扎扎实实实地为为团队的的快速发发展寻找找，吸引引，发掘掘精英。分也可可以锻炼炼和提高高团队成成员单独独作战的的能力。（2）借借力使力力战略借砖敲敲门，借借名钩利利借力使力力，这就就是双轨轨制系交交互式营营销的一

36、一个优势势。双轨轨制的这这个优势势在团队队效应上上表现尤尤为突出出，特别别是团队队的相互互协助和和支持，都能体体现出借借力使力力，这个个优势对对于快速速发展团团队优势势尤其重重要，也也是应该该经常使使用的一一个好方方法。你你可以借借公司之之力，借借团队之之力，借借他人之之力，借借名人之之力，总总之一切切可以借借的力都都可以用用来发展展你的团团队，你你的事业业伙伴也也会在这这些力的的作用下下不断的的倍增，团队发发展也会会不断倍倍增。 所谓谓借砖敲敲门，就就是交互互式营销销也可以以借助其其他营销销成功的的手法个个经验来来达到自自己的目目的。 美国国一家著著名的保保险公司司针对各各商家挂挂牌不允允许

37、营销销人员入入门的情情况，寄寄去一份份调查表表并附上上一张优优待劵，优待上上写：“请您把把调查表表内容填填好，同同时撕下下优待卷卷寄回我我们，我我们将寄寄回两枚枚罗马，希腊，中国等等世界各各国仿制制的古代代硬币，这里答答谢您的的协助，并不是是请您加加入我们们团队。”当公司司寄出三三万封信信时，反反响非常常好，竟竟收到了了85%以上的的回信，公司没没有直接接把硬币币寄回，而是让让业务人人员带上上古色古古香的仿仿制古币币登门拜拜访。这这信不仅仅显示出出公司对对回信人人的尊重重，也表表明了公公司兑现现承诺的的诚意，因此，对方不不仅很配配合还表表示愿意意加保险险。就这这样，这这个公司司成功的的从3万万

38、份调查查表中招招了60000多多名精英英，他们们不但借借古币工工艺品敲敲开了各各公司的的大门，也敲开开了他们们的心门门！“借名钓钓利”是说，在快速速开始团团队的时时候，可可以借用用各地的的名胜古古迹举行行活动，以吸引引人们的的到来。试想，同样一一个活动动如果在在万人向向往的风风景之地地举行和和在一个个穷乡僻僻壤的地地方举行行的效果果将会有有天壤之之别。这这可以称称为“借名地地名山名名水”。另外外还可以以借名嘴嘴来做报报告。名名嘴有名名嘴效应应，通过过名嘴说说出来的的保证有有让你预预想不到到的效果果。此外外，还可可以借名名人，名名牌，名名圣来为为你快速速发展团团队出力力，关键键的是你你如何策策划

39、和利利用这些些“名来为为你服务务。达到到你设计计的目的的”！四度原则则：（1）速速度“24小小时法则则”。 就是说说一旦发发现了目目标，就就要在224小时时内，拿拿出方案案首战首首捷。必必须在224小时时内，装装个基本本的成功功迹象，并在初初次交锋锋让对方方被吸引引住。这这里要求求在244小时内内制定出出主攻手手，主攻攻方案，主攻步步伐，主主攻时间间。第一一战役达达到什么么目标？下一步步怎样走走？由谁谁来继续续跟进？谁做知知道？都都必须明明确落实实。只有有快人一一步才能能步步主主动。有快人一一时，才才能处处处先导。24小小时法则则，是交交互式营营销团队队快速发发展实践践的成功功经验和和总结。（

40、2）宽宽度广开的的人脉网网，找目目标要广广。 交互互式营销销团队的的快速发发展面一一定要宽宽，不可可局限于于亲朋好好友，要要从社会会各个层层面入手手，要从从各种人人的需求求入手，在某种种意义上上说没有有宽度就就没有速速度，没没有速度度就没有有发展，甚至可可以把目目标定在在曾经是是你竞争争对手的的公司里里的精英英团队和和领袖人人才。因因此你必必须注意意对手的的动向和和目标，来制定定你自己己团队快快速发展展的策略略，并从从时机，创业，产品，系统等等各方面面入手，宽度能能把你的的团队各各方面优优势充分分利用和和调动起起来，为为你的团团队快速速扩张奠奠定了基基础。（3）深深度深挖人人际关系系网，寻寻找

41、精英英 行业里里说宽度度决定深深度，是是有一定定道理的的。但是是就深度度在团队队快速发发展中的的作用，却不是是宽度所所能包含含和代替替的这里里说深度度，特别别是联邦邦公司是是以国际际互联网网为先导导引入的的交互式式营销，它不仅仅是宽无无边际地地深入到到地球的的各个角角落。深深入的，广泛的的一世界界上的每每位有缘缘从事交交互式营营销行业业的精英英全方位位的接触触、碰撞撞、与沟沟通，这这对发现现精英、拓展团团队、吸吸纳新人人是十分分有利和和重要的的。稳定团团队一定定先稳定定，否则则无法谈谈发展要要想快速速发展你你的团队队，切不不可忽视视先有团团队的稳稳定，不不能稳定定现有团团队，就就谈不上上如何发

42、发展。所所谓先稳稳定团队队，是说说扩张发发展的同同时把团团队的内内部建设设好，组组织机构构完美，要把现现在团队队成员分分清层次次和级别别，按部部就班地地进行各各种培训训。交互互式营销销行业的的进入、育人、留人三三大原则则，就体体现了只只有坚持持团队的的稳步成成长，每每天都有有进步，哪怕仅仅仅是一一小点也也是非常常重要的的。团队队的稳定定促进团团队的快快速发展展，二者者是对立立统一，是相互互促进和和相互推推动的，缺一不不可。再生战略略-激激励，激激战 交互互式营销销有三大大基本原原理，其其一就是是激励。因为交交互式营营销创业业要有激激情，所所以有的的人又称称交互式式营销为为激情创创业。有有了激情

43、情，创业业就有了了动力和和基础。通常人人们都认认为“请将不不如激将将高”这里提提醒了大大家在用用“激将法法”时要注注意：首首先要分分析对象象是否可可以用激激将法，因为激激将法不不是对每每个人都都可以用用的！一一般多用用于感情情用事，激情澎澎湃的人人的身上上，对于于谨小慎慎微的人人切不可可使用此此法，否否则会适适得其反反，其次次，用：“激将法法”言辞要要恰到好好处，不不可偏激激，更不不能锋芒芒毕露，使产生生叛之心心，产生生反效果果。所以以用此法法要掌握握好言辞辞的度。再次是是，激将将法要顾顾及对方方的态度度，切不不可摆脸脸，拍桌桌子，争争吵，这这不仅无无助于请请将，激激将，还还会破坏坏自身的的形

44、象有有损团队队和公司司的形象象。 这里里讲的再再生战略略，是说说要想团团队快速速发展，快速壮壮大，就就必须有有一批又又一批的的精英，人才出出现，两两者一出出一批又又一批的的精英和和人才，这就是是快速发发展团队队的精英英再生法法！这也也是交互互式营销销团队倍倍增理论论的体现现。擒是是目的，故纵是是策略，运用故故纵是为为了快速速发展团团队和需需求精英英。当你你发现的的目标很很可能是是一只：“老鹰”时，你你要摆出出一种高高姿态，好像漫漫不经心心，让对对方感觉觉“你加入入不加入入无所谓谓”但一定定表达清清楚：我我给你的的是一生生难得的的机会，给你展展示的产产品是顶顶尖的，使市场场买不到到的，更更重要的

45、的事，过过了这个个村就没没这个店店了！如如果是行行业的精精英，职职业的敏敏感是不不会让他他们放过过任何一一个可以以成功的的机会的的。团队危机机管理与与方法【心理危危机】直销所带带来的回回报在理理想中的的期望值值与现实实中的差差距所造造成的。我们经经常听到到有直销销商朋友友这样跟跟人沟通通：“某某老老师才做做了几个个月时间间，就已已经挣了了很多很很多钱，直销是是朝阳产产业，是是将来的的趋势，一旦抓抓住这个个机会，就会赚赚大钱。”接下来来就会把把老师的的名车、豪宅以以及出国国旅游的的照片翻翻给新人人看。在在团队的的组建之之初，吸吸引直销销新人的的时候，这也许许并没有有错，因因为远景景规划会会使人们

46、们获得清清晰的方方向和路路线，能能够确立立明确的的目标。但是这这种放大大直销远远景规划划、缩小小直销运运作难度度来吸引引信任的的策略,会在一一开始就就埋下心心理危机机的隐患患：一是是新人没没有失败败的心理理准备，也没有有对失败败的承受受能力；二是容容易造成成新人急急功近利利的心态态，使他他们做事事情只图图眼前，不踏实实、不从从长计议议。 那么么，作为为直销商商应该怎怎么避免免团队出出现心理理危机呢呢？这就就需要从从直销团团队组建建的那一一天起，建立团团队的求求实文化化。让新新进的直直销商清清醒地认认识到直直销运作作的难度度，有一一定的心心理准备备和技能能准备，如实地地告诉新新人取得得直销的的成

47、功是是一个循循序渐进进的过程程，而绝绝非一夜夜暴富；做直销销同样需需要付出出艰辛的的劳动，甚至还还需要遭遭遇常人人难以承承受的挫挫折和打打击，而而绝非投投机取巧巧，坐享享其成。直销商商要本着着求实而而不隐瞒瞒的态度度来推荐荐新人，不仅可可以让直直销新人人冷静、理性地地面对直直销，还还可以大大大减少少团队所所承担的的道义成成本。【动力危危机】直销朋友友在接触触直销之之后显得得异常兴兴奋，于于是在朋朋友面前前豪言壮壮语的说说“一年之之后将月月收入将将上万”。结果果一年后后，他并并没有能能实现当当初的目目标，最最后怀着着遗憾的的心情离离开了直直销行业业。这样样的例子子在直销销行业屡屡见不鲜鲜。 直销

48、销新人起起初进入入团队的的时候都都会全力力以赴，想抓住住目标，但经过过几次的的失败，就挫伤伤了信心心和斗志志，再也也提不起起劲头，最后只只能灰溜溜溜地退退出。 为什什么有些些直销团团队在运运作一段段时间之之后出现现业绩下下滑、团团队动势势减缓等等现象呢呢？其中中一个重重要原因因就是团团队遭遇遇到了动动力危机机。 那么么，应该该怎样克克服这种种由于目目标无望望而造成成的团队队动力危危机呢？直销商商需要做做好以下下两个方方面的工工作。首首先是强强化梦想想。事实实上，没没有哪一一个直销销人会真真正忠实实干一家家公司或或一个团团队，他他们只会会忠实于于自己的的梦想。直销团团队出现现动力危危机地原原因不

49、在在于公司司、产品品、制度度而在在于团队队成员是是否还有有勇气继继续追求求梦想。【财务危危机】一位很好好的朋友友原本在在一家食食品企业业担任主主管，有有很丰厚厚的收入入，但当当他接触触直销之之后便豪豪情满怀怀地辞去去了工作作，全职职投入直直销以期期快速成成功。然然而情况况却并没没有他想想象的那那样乐观观。做直直销虽然然进入成成本很低低，但在在实际运运作过程程中却需需要经济济上的不不断、持持续的投投入，并并且在前前期没有有多少回回报，最最后他陷陷入经济济上的危危机不得得不选择择离开。这位朋朋友之所所以离开开直销，其原因因就在于于他在进进入直销销行业的的时候没没有做好好财务规规划。 直销销是一门门生意，是生意意就需要要资金投投入，需需要做好好理财规规划，才才能避免免财务危危机。【声誉危危机】一位直销销商在从从事直销销的2年年时间里里连续换换了7家家直销公公司。每每次跳槽槽的时候候他都信信誓旦旦旦地告诉诉他的朋朋友说这这次选择择是绝对对正确的的，结果果却一而而再再而而三地跳跳槽，于于是他被被周围的的朋友称称作“直销跳跳骚”。他的的朋友在在跟随他他一两次次之后，就再也也不相信信他的选选择。失失去朋友友对他的的信任，他在直直销这条条路上举举步维艰艰。 直销销团队出出现的“跳骚现现象”背后反反应的就就是直销销团