童装店流程和注意事项

1、童装店流程和注意事项主要四个问题：一、如何做好这童装市场的市场调研？需注意哪 些因素？二、国内市场童装品牌有多少？外贸品牌也介绍几个。三、加盟店和独立经营的优劣性区别在哪？四、从筹划到成功开 店具体流程是怎样？地点在福建厦门。投资成本在5W-15W区间。分享到：-06-05 10:06 提问者采纳第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈 或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、 Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、 康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多， 这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是

2、上市公司。2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低 童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进 货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康 复路等。3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n 个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰 帝搜索、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有 许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派 克兰帝做的火爆，其它人肯定没机会加盟。底我去通辽出差，发 现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽 其它客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重 新招商

3、很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了 解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已 消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析 原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。 如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御 东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满 洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销 售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会 亏损。4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店 面就可选择。有些从童装衍生出其它儿童用品的厂家现在也都在 大张旗鼓地开生活馆，

4、比如上海的博士娃。第二、选址选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保 健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌 知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足 够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低， 但没人气。新开商场也一样，南京中央百货开的淄博店和王府井 开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商 场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装 销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣 点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会 费周折

5、，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个 上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商 场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清 场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童 装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响 力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一 段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式 适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店， 80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料

6、、文具等， 还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设 孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等；经营越 长，回头客越多；缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。第三、订货 厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7 月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。童装分类：1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服（0-3岁，尺码：（59、66、70、80、90）、小童（3-6 岁，尺码 80、90、100、110）、中童（6-11 岁，110、120、 130、140、150），大童，也叫少年装（11-16岁，尺码：140- 170、175、180）。现儿童身高南方差异大，因此一般按尺码区分 多些。婴童、小童等称呼也有其它说法，不要紧，按尺码分或入 乡随俗可。2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带 裤、运动套装。 夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、 七分裤、短裤、上衣等。冬季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。配饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒 是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。厂家往往会