长岛澜桥策划案别墅经典大合集

1、长岛.销售策划案一、上月销售数据剖析：销售情况本月未宣布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，认购面积5134.46平米，合同总价67734537元。针对眼前销售情况，制作以下表格剖析。销售情况布局图：红色：表示从前认购粉色：表示本月认购灰色：表示暂不销售1B12B23B14B15B16B27B18C19C210C211C112C213C214C115B116B217B118B119B120B221B122C123C224C125C126C227C228C129B130B231B132B133B234B135B136DDD37C238C139C140C241C242C143DDD44B

2、145B246B147B248B149DDD50DDD51DDD52DDD参照上图，客户因社区外道路噪音因素限制，仍大多项选择择凑近社区中央部分的房子，但经过本月销售说辞的有效指引，已增加了客户向社区边缘户型的选择。各户型销售对照图：4035302520151050B1B2C1C2D原已认购52049本月认购60340已认购累积112389总套数3616202024认购情况统计表：原已认购本月认购已认购累积总套数户型地上计价总套数认购套数认购面积占本户型面累计认购面累计认购面积面积积的比率积占本户型比率B19651.453651342.213.91%1342.213.91%B24308.921

3、62536.7112.46%536.7112.46%C15516.62000000C25604.052041115.719.91%1115.719.91%D55112492139.938.83%2139.938.83%合计30592.02116205134.5116.78%5134.5116.78%各户型成交曲线图1412B110B28C16C24D2累积套数04日11日18日25日1日5月月月月6月03年55503年3年3年3年2020020020020经过上图、表剖析，由于“非点”病情的影响，投资性客户锐减，从前销售看好的投资户型D，在本月没有认购，表示了此间投资者的观看与谨慎。B2户型在

4、本月无认购，如在开盘后销售仍不好，可经过联合价钱的调整，提高此户型的性价比，达到促销的目的。来电来访客户情况：截止5月30日，我项目部本月合计款待来电26组，其中有效来电12组，即留有联系方式的；款待到访41组，其中完满填写来访客户咨询档案的26组。现就此26组意愿性客户，进行摆列剖析。注：单位/组来访客户认购客户客户对当地域认识程度2很认识很认识61110来过但不太了来过但不太了解5解知道但没来过5知道但没来过客户认识项目的渠道02展会10展会62报纸广告报纸广告户外媒体户外媒体朋友介绍513朋友介绍10网络网络客户现居住的建筑形式2别墅54别墅塔楼11塔楼3板楼5板楼低密度低密度45客户购

5、房目的101自住5自住投资投资其他其他1220经过以上四组图表显示，现阶段来访客户主假如经过本项目时，因户外灯箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后辈们产生的对健康居住环境的需要，原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在当地域及对当地域有较高认识的集体转向于其实不熟悉的人群。客户平时活动地域31202东南东南0东55东东北东北北北9西12西客户户口所在地010本市53本市外省市外省市外籍615外籍9港、澳、台港、澳、台上图显示，在眼前认购客户集体中，外籍、港、澳、台的客户成交比率较大，因此，外籍人员贷款问题、该客户集体受顾媒体选择上，应进一步落实。客户工作所在地0

6、旭日010旭日东城8东城西城西城海淀016海淀12外处2外处上图显示，我们下一步户外媒体宣布地址、直投的重点，应放在CBD地域。客户职业私企老板私企老板企业高管企业高管1房地产、建筑装0房地产、建筑装饰31修6服务咨询业211服务咨询业73ITIT5金融金融自由职业者自由职业者针对眼前客户群中购置力最强的私企老板、企业高管，高级俱乐部的合作、宣传，势在必行。客户希望所购房子为47精装饰精装饰毛坯房毛坯房919眼前客户对精装饰是认可的，但只有切合客户高质量要求的标准，才能最后，成为吸引客户购置的因素。客户可否经常上网25是可否否1121目标客户对网络的认知度极高，张开网络宣传，很有必要。客户对价

7、钱的谈论00订价偏高9订价偏高订价合理订价合理订价较低16订价较低13二、本月工作剖析：我们将4月1日5月6日，平时工作统计制表以下：平时工作统计曲线图161412认购108来访6来电4204日11日18日25日1日5月月月月6月2003年5552003年2003年2003年2003年由此我们可看出，随着时间的推移，于4月1日宣布的报广，所带来的来电量，呈递减趋势；而来访，整体看好，在展会后、非典爆发前、五一假期中，呈较高曲线，可是，因非典、假期影响，有不同样程度的波谷出现。认购情况，也是只有展会后，及非典爆发前，才有波峰出现，因此，不可以否认无广告支持及非典爆发所带来得影响。客户首次咨询方式

8、25来电来电来访直接来访1121参照上图，成交的客户，都是对当地域较熟悉的客户，如成立更加醒目、完满的道路指引系统，将更为进一步的吸引，对当地域熟悉及认可的客户。由于现在还处于内部认购期，客户数量有限，尚不完满具备进一步剖析的条件，我项目部将依照实质需要调整客户咨询检查的内容，为销售，策划的决议，供应正确的数据参照。三、本月工作计划：工作内容计划开始时间达成时间辅助部门物业企业入场及培训6月1日6月5日物业企业签约律师入场及培训6月1日A、认购书的改换：1）4月3日到6月27日时期认购的客户使用原有订金可退认购书。2）6月28日起一律改换定金不可以退认购书。B、享受价钱优惠及礼物馈送的标准：（

9、1）4月3日到6月27日内部认购时期认购的客户，一律在6月28日到7月4日之间签约（特别客户申请缓期，由销售企业报发展商赞同），逾期签约原认购房号、价钱无效，订金退还；如逾期后仍购置原认购房号，价钱履行当市价单标准。（2）4月3日到7月4日时期认购并签约的客户，享受现价单基础1%的优惠，并向其馈送签约礼物。（3）6月28日到7月4日时期认购但未签约的客户，享受现价单基础1%的优惠，不向其馈送签约礼物。（4）7月5日起任何客户认购均不再享受1%价钱优惠。（5）现价钱有效期到7月31日。1、“马场”促销。2、户外擎天柱宣布。3、售楼处内吧台安装4、精装楼书印制5、街区模型制作6、各收效图制作达成（

10、小区整体俯视图、园林图、桥、会所图）7、落实网络广告宣传8、落实平面媒体宣布9、售楼处院内南墙推倒，制作铁艺围栏10、售楼门前及处样板区绿化、休闲活动设备的摆放11、样板间西侧围档画面的宣布12、物业企业进驻13、装饰培训时间确定14、按揭银行、签约律师培训15、签署购房合同确实定16、开盘活动的组织按排17、客户优惠方案确定四、开盘活动安排针对开盘，因非典因素限制，活动改为客户酬谢优惠，现拟以下方案：方案一：赠予每户业主5000元RMB物业费，对客户要求是：签约达成、交托首付款并已具备办理银行按揭的所有手续，有效期至2003年6月1日。在银行放款后，由北辰企业向客户供应优惠证明。方案二：抽奖活动，有效期在正式签约开始后一周内。地址：售楼处现场奖品初设特等奖2名，价值10000元电器一台；一等奖3名，价值5000元数码相机一台；二等奖5名，价值3000元彩信手机一部；另设些许价值1000元纪念奖。初步估计奖品8万元以上各活动均另需现场酒水活动费2万元五、下月媒体介绍由于非典问题，致使近期客户出行及现场到访率下降，同时就现场到访客户认识，网络宣传也是他们认识置业目标的一条路子（见客户剖析表）。在本阶段，合时采用网络媒介宣传，相信能够成为一条有效的宣传手段。网络宣传具