个险讲师管理办法

1、PAGE PAGE 8附件二：个险讲师管理办法为有力保障个险销售能力建设，加强个险讲师队伍的专业性建设，在人力资源管理总体框架体系内，结合人力资源集中管理工作，特制定本办法。一、岗位位职责及职位序序列1、岗位位职责本办法中中的“个险讲讲师”是指从从事个人人寿险培培训工作作的专职职讲师。各职级讲讲师岗位位职责详详见附件件。2、管理理定位讲师全部部由分公公司直接接管理，分公司司对全辖辖讲师直接接进行招招聘、培培养、调调配、薪薪酬计算算发放、绩效考考核等管管理工作作。讲师归属属分公司司个人业业务部，三级机机构负责责讲师日常常工作管管理。3、职位位序列讲师职位位属于专专业技术术序列，分公司司讲师的专专

2、业技术术序列如下下：专业技术术序列职位等级级资深讲师师-高级讲师师三级9二级8一级7讲师四级6三级6二级5一级5助理讲师师三级4二级3一级2其中，资资深讲师师的职位位等级、评聘由由总公司司统一管管理，对对应职位位等级为为1011级级。二、职位位管理1、专业业资格评评定（1）职职数分布布要求分公司讲讲师在专业资资格评定定时遵循循以下职职数分布布要求，但允许许不同发发展阶段段有所差差异：专业技术术序列人数比例例上限高级讲师师20%讲师50%助理讲师师30%（2）专专业资格格评定要要求专业技术术序列职位等级级任职年限限要求现有人员员学历最最低要求求新进人员员学历最最低要求求课时要求求资格考试试专业能

3、力力高级讲师三级9从事讲师师工作满满6年本科本科总课时不不低于1120，其中主主任及以以上职级级课时不不低于550；新新课程研研发不低低于400课时。通过总公公司组织织的高级级讲师资资格考试试符合各职职级聘任任基本条条件。二级8从事讲师师工作满满6年本科本科总课时不不低于1140，其中主主任及以以上职级级课时不不低于550；新新课程研研发不低低于300课时。一级7从事讲师师工作满满5年本科本科总课时不不低于1160，其中主主任及以以上职级级课时不不低于550；新新课程研研发不低低于200课时。讲师四级6从事讲师师工作满满4年本科本科总课时不不低于1180，其中主主任及以以上职级级课时不不低于4

4、40。通过总公公司组织织的讲师师资格考考试三级6本科本科总课时不不低于1160，其中主主任及以以上职级级课时不不低于330。二级5从事讲师师工作满满3年本科本科总课时不不低于1140，其中主主任及以以上职级级课时不不低于220。一级5本科本科总课时不不低于1120，其中主主任职级级课时不不低于110。助理讲师三级4从事讲师师工作满满2年大专本科总课时不不低于1100。通过分公公司组织织的助理理讲师资资格考试试二级3从事讲师师工作满满1年大专本科总课时不不低于880。一级2大专本科注：任任个险管管理干部部、组训训等相关关岗位的的时间可可折合“任职年年限”。课时是是指上年年度授课课时数，标准以以每

5、500分钟为为1个计计算单位位；课时时数量来来源于营营销信息息管理系系统的培训模模块。对于20009年年7月11日后新新进的讲讲师队伍伍：学历历要求严严格按照照上表执执行，分分公司新新进的讲讲师必须须为本科科及以上上学历。对于现有有的讲师师队伍：讲师一一级到四四级的学学历要求求原则上上按上表表执行，但对于于专业技技能条件件优秀者者可适当当放宽，如为大大专学历历，须增加两两年任职职年限要要求；对对于特别优优秀的大大专学历历人员，报经总总公司个个人业务务部、人人力资源源部审批批同意后后，可只只增加一一年的任任职年限限要求，但该类类特批情情况人数数占讲师师一级到到四级的的总人数数不得超超过155%。

6、高高级讲师师必须要要求本科科学历。2、职位位聘任管管理（1）总总公司授授权分公公司负责责讲师及及以下职职级的资资格评定定，由分公公司个人人业务部部、人力力资源部部根据讲师师的专业业资格、年度工工作考核核情况、职位职职数分布布等因素素，确定定讲师的的职位聘聘任建议议，报分分公司党党委总经经理室审审批通过过，并向总总公司报报备。总公司负负责高级级讲师职职级人员员的资格格评定，由分公司司个人业业务部、人力资资源部根根据讲师师的专业业资格、年度工工作考核核情况、职位职职数分布布等因素素，确定定讲师的的职位聘聘任的初初步建议议，报分分公司党党委总经经理室复复审，再再报总公公司审核核，总公公司确定定审核意

7、见见后统一一发文公公布。专业技术术序列分公司人人力资源源部分公司个个人业务务部分公司党党委总经经理室总公司个个人业务务部总公司人人力资源源部、党党务工作作部资深讲师师共同初审审讨论复审审复审复审高级讲师师共同初审审讨论复审审复审讲师共同评审审讨论审批批报备助理讲师师共同评审审讨论审批批报备（2）专专业资格格评定及及职位聘聘任仅对对从事专专职讲师师工作的的在岗人人员执行行。（3）分分公司应应在年度度工作考考核中，对讲师师市场实实做提出出具体要要求，以以保持讲讲师对市市场、业业务团队队运作的的熟悉程程度，达达到要求求的讲师师，方能能参与相相应职级级的晋升升评定。分公司讲讲师在职职位聘任任时原则则上

8、也须遵循前前述的职职数分布布要求。3、调整整频度和和比例讲师的专专业资格格评定和和职位聘聘任的频频度均为每每年一次次，专业业资格评评定和职职位聘任任与分公公司年度度考核、员工考考核结果果统一结结合运用用，年度度晋升或或加薪人人数原则则上为115-220%。4、有效效期助理讲师师各层级级职位聘任任的有效效期为一一年，讲讲师各层层级职位位聘任的的有效期期为两年年，高级级讲师及及以上各各层级职职位聘任任的有效效期为三三年，有有效期内内未重新新聘任的的，原职位位失效。三、薪酬酬绩效管管理1、薪酬酬结构讲师的薪薪酬结构构按照人人力资源源薪酬酬管理手手册统统一执行行，具体体见下表表：统称一级构成成二级构成

9、成三级构成成全薪收入入固定薪酬酬基础工资资基础工资资浮动薪酬酬公共绩效效奖金机构管理理奖金机构业绩绩奖金个人绩效效奖金条线业绩绩奖金个人考核核奖金注：对浮浮动薪酬酬的三级级构成，分公司司可全部部使用，也可有有选择的的部分使使用。2、固定定薪酬讲师的固固定薪酬酬即基础础工资，是在人人力资源源集中管管理工作作的统一一步骤下下，按照照讲师所确确定职级级，根据据集团公公司制定定的基基本工资资表进进行切换换和核定定的。3、浮动动薪酬讲师的浮浮动薪酬酬，由分分公司按按照人力力资源薪酬管管理手册册中的的浮动薪薪酬模型型制定。具体考核核指标如如下：（1）KKPI指指标：权权重500%。具体指指标包括括“3个月

10、转转正率”、“13个月月留存率率”、“举绩率率”（“举绩率率”指标可可根据分分公司实实际情况况确定为为“3个月月新人举举绩率”、“4-66个月新新人举绩绩率”等）。（2）分分公司工工作评定定：权重重50%。上述指标标中，总总公司规规定的KKPI指指标及权重不不得改动动，指标标的标准可可根据分分公司具具体工作作要求设设定，但但同比应应有所增长。分公司司自行设设定的其其他KPPI指标标应体现在在“分公司司工作评评定”中。4、在同同样符合合工作要要求的情情况下，讲师总总体薪酬酬不低于于分公司司相同职职位等级级人员。四、编制制管理按照人力力资源编制及及人力预预算管理理手册的原则则，讲师师的编制制由基本

11、本配置和和弹性配配置组成成，详见见下表：机构级别别类型基本配置置弹性配置置总人数上上限二级机构构省会型3营销员550000人以上上的，每每增加5000人可可增配1人人。讲师与营营销员人人数比以以1:2000为上限限。城市型营销员220000人以上上的，每每增加3000人可可增配1人人。三级机构构2包含在二二级机构构弹性配配置中，全部由由二级机机构统筹筹管理。分公司开开办区拓拓业务的的，其编编制根据据关于于印发20009年区区拓工作作实施意意见的通知知（太太保寿发发200091400号）文件并参参照本办办法执行行。五、招聘聘异动管管理1、招聘聘条件在招聘过过程中，应根据据专业资资格评定定中的学学

12、历、从从业年限限、专业业素质要求求确定招聘聘条件。2、招聘聘流程分公司根根据讲师师配置标准准和机构构发展需需要，以以内部和和外部招招聘等形形式，向向业务团团队和社社会公开开招聘符符合标准准的讲师师人员。分公司司招聘和和录用讲讲师人员员的流程程如下： （1）通通过内部部招聘的的人员，由本人人提出书书面申请请，三级级机构筛筛选并推推荐，上上报分公公司人力力资源部部；通过过外部招招聘的人人员，由由分公司司人力资资源部统统一进行行筛选，确定初初步合格格人员名名单。（2）分分公司人人力资源源部、个个人业务务部对符合合条件的的人员进进行集中中笔试和和面试。（3）面面试和笔笔试流程程结束后后，分公公司人力力

13、资源部部、个人人业务部部初步确定定录用名名单和职职级建议议，报分公公司党委委总经理理室审批批，聘任任高级讲讲师及以以上职级级的，应应报经总总公司人人力资源源部、个个人业务务部同意意。（4）分分公司人人力资源源部办理理录用手手续，并并签订劳动合合同。3、异动动管理对于讲师师的异动动分层级级进行审审批，详详见下表表：专业技术术序列分公司个个人业务务部分公司人人力资源源部分公司党党委总经经理室总公司个个人业务务部总公司人人力资源源部、党党务工作作部资深讲师师审批审批审批审批审批高级讲师师审批审批审批审批讲师审批审批审批报备助理讲师师审批审批审批报备讲师因工工作需要要或本人人申请，调离讲讲师岗位位的，

14、离离岗前须须按规定定办理资资料的移移交。列列入移交交的主要要资料包包括：（1）各各类制式式教材（讲师师手册、学学员手册册、投投影片）；（2）参参加总公公司及分分公司各各类培训训班的培培训资料料（讲义义教材、阅读资资料、电电子教材材等）；（3）分分支机构构自行研研发的各各类教材材及资料料；（4）本本人经手手的各类类培训档档案（通通知、学学员资料料、培训训讲义、课程表表等）；（5）本本人经手手管理的的讲师资资料（专专职讲师师个人资资料、兼兼职讲师师资料等等）；（6）所所属部门门认为应应该移交交的其它它相关资资料。六、培训训管理1、培训训班管理理（1）讲讲师资格格班、各各职级讲讲师提升升班由总总公司统统一举办办，或者者由总公公司承担担费用，授权分分公司举举办。讲讲师的其其他日常常培训由由分公司司举办。（2）所所有讲师师资格班班、讲师师提升班班必须使使用总公公司统一一的教材材，所有有授课讲讲师必须须是总公公司的授授权讲师师，并严严格按照照总公司司统一编编制的操操作手册册的规范范流程运运作。2、培训训需求管管理（1）培培训需求求申报分公司依依据总公公司规定定的配置置标准，结合本本公司的的业务发发展情况况、人力力发展状状况、现现有讲师师配置状状况