业务员自我管理

1、业务员的自我管理菲亚达营销部.培训主讲:廖小榆一、树立正确的观念和心态 成功=99%态度+1%技巧 一、树立正确的观念和心态 1、老板的心态A、把业务员的工作当作自己的事业，自己是老板B、树立良好的形象，要有自信常带笑容，整洁的装束C、努力了解产品2、投资的心态A、建立生财工具，业务包，资料夹，笔记本，笔等B、多学习，多看书、报C、心力投资，先付出后回报，帮助别人一、树立正确的观念和心态 一、树立正确的观念和心态 3、要有积极的心态A、把挫折和困难当作经验和考验，当作爬山的阶梯。比方：光溜溜的玻璃山爬不了。B、受拒绝不要有挫折感，习惯被拒绝。例：开服装店C、要勇于理直气壮的做介绍、销售、咨询工

2、作D、凡事往积极的方面想。故事：小孩赛跑追六个人“我们六个人跑，前面五个人被我追的好惨“一拿书就睡觉与睡觉还拿着书E、付出行动才是最重要4、坚持的心态，坚持到底就是胜利A、业务不是快速致富的捷径，成功需要时 间，需要努力。B、以你的梦想不断的行动，直至成功C、只要不放弃，成功一定属于你一、树立正确的观念和心态 二、如何进行有效的时间管理时间管理是业务员自我管理中一项十分重要的内容，大凡业绩卓著的业务员都是时间管理的专家。现在我们将讨论一下如何进行有效时间管理的方法和技巧，希望你能合理安排工作与生活，最大限度的发挥时间的效力，实践自己的人生目标和美好的理想。1、时间特殊的资源我们的生命是有分分秒

3、秒的时间构筑而成，它的重要性不言而喻。诸如“时间就是生命“一寸光阴一寸金这些话，我们再也熟悉不过，下面我们就先来了解时间的特性首先，每天24小时对于任何人，无论贫穷或富裕都是公平的，没有价格可以调节。其次，时间不象人力、物力、财力和技术那样可以蓄积储藏。无论愿意与否，我们都必须消费时间；再次，任何一项活动都有赖于时间的支撑，也就是说时间是任何活动所不可缺少并无法取代的资源，花费了金钱，尚可以挣回来，但假设挥霍了时间，任何人都无力挽回。可见成功者与失败者的差异不在他们拥有时间的多少，而在于他们如何掌控时间，在此，我们将成功者的有效时间管理方法和技巧进行简要总结与大家共同分享。在日常生活和工作中有

4、很多影响我们时间管理的因素，以下我们列几种常见的A、不速之客B、无效会议C、你采用的运输方式D、不会拒绝E、缺乏自律F、太太一样的化装G、闲聊闲逛H、习惯性拖延I、事必亲躬J、看无聊的书、电视K、找东西 号码本、眼镜、笔记本、文件资料等L、盲目做事没有方案2、影响时间管理的因素时间象小偷1、确定你的目标，人生旅途上，没有目标就如同在黑暗中行走，不知道该往何处，有目标就有方向，目标是你前进的推动力，能够淋漓尽致的激发你的潜能，明确的目标对于构建成功人生至关重要。3、时间管理的有效方法2、分清工作的轻重缓急。有效管理时间意味着合理安排你的各项工作，这里我们要向大家介绍时间“四象限原那么，帮助大家理

5、清日常事务的轻重缓急，是时间使用最大化。面对纷繁复杂的事务，如何对它进行选择排序呢？在实践中，很多人总是认为按照事情的紧急程度来判断优先次序。但是，这样不仅使履行那些主要。但不紧急的事情变的遥遥无期，而且会常常会自己处于危机和紧急状态下，因为“原本重要但不紧急的事而缺乏准备只能草草应付，长令自己手忙脚乱，应接不暇因此，处理事情的优先次序的判断依据首先应该是事情的重要性，即对现实目标奉献大的事情，然后再考虑事情的紧急性，进行时间安排。紧急不重要不紧急重要不重要但紧急重要而不紧急不重要也不紧急重要而紧急、今日事今日毕。习惯拖延时间是很多人在时间管理中经常落入的陷阱，“等会儿再做“明天再说，这种“明

6、日复明日的心拖延循环会彻底粉碎你制定的全盘工作方案，并且对自己信心产生极大的动摇，今日事今日毕，表达的、一种强有力的执行力，这种执行力将带你按照自己设计好的轨道走向成功的此岸。、抓住“黄金时间，每个人都有两种黄金时间，一种是内部黄金时间，是一个人精神最集中，工作最有效率的时候。内部黄金时间因人而异，在你通过观察掌握了自己的内部黄金时间时，建议你用这个时间段处理最为重要的工作。外部黄金时间是指跟其他人如客户等打交道的最正确时间，这须遵循他人的日程，但你可利用这段时间充分表达自己的优势。、时间管理的技巧、学会强调收益。在处理一件漫长而复杂的工作时，可以通过强调工作收益自己加油，你可以把当前的工作和

7、自己的某个人生目标联系起来，或者你可以尝试给自己一些外部的刺激，例如工作完成后去好好放个假，对收益的强调激发出强烈的内驱力，让你保持工作的兴趣和热情、学会说“不。有时拒绝是保障自己优先次序的最有效手段，勉强接受他人的请托而扰乱自己的安排是不合理的，如果有心请托，由他人承担可能比你更适宜，不妨向请托者提出适时的建议、不要把日常安排的太满。以外情况随时都有可能发生而占有你的时间，假设日程安排太满会穷于应付。因此建议你每日至少要为自己安排1小时的空闲让工作和生活更加沉着。、时间管理的技巧、明确目标价值观、分割量化目标、方向大于目标先做对的事，再把事情做好，最好一次性做对做好、详细方案、每天的目标一定

8、要达成、设定每天的目标、用固定时间做工作方案、每一件事情都要设定期限、时间与金钱的关系：时间永远大于金钱、时间管理的观念、凡事马上行动不要把几年前的事情放在明天做、做有生产力的事、每天用15分钟的时间独处思考、把东西放在固定位置、提高 拜访及回访、学会拒绝没有生产力的事情、纪录所做的事情要花的时间、马上改变最薄弱的环节、花钱买时间学习、路程、40%被动、30%主动、30%突破时间管理的意义不仅在帮助你到达工作的目标，还将使你最大程度地发挥自己的潜能，并在工作和个人生活之间保持平衡。各位同仁，如果你想到达自己的人生目标，如果想要不断实现自我超越，请妥善管理你的时间吧!世界上没有失败，只有暂时停止

9、成功。什么是成功？成功等于目标达成。其他的都是注解。到底成功容易还是失败容易？习惯会给自己一辈子带来结果，好的习惯给你带来好的结果。三、目标管理1、根据哈佛大学的专业统计：20%没有目标，60%目标模糊，15%有清晰的目标，但是短期的目标，5%有长期目标且目标清晰，所以在成功学有一个法那么叫“20/80法那么。 2、目标的三大特性A、目标不能用形容词，要数字化B、目标是自己的C、目标是有完成期限的3、目标的三化：图像化、感情化、公开化4、目标的重要性。有目标才有方向，世界上没有懒人，只有一堆不知道自己要什么的人，有目标才有动力，有目标千斤重担也敢挑，没有目标，一根稻草压弯腰，千万不要活在别人的

10、口水中。5、目标的种类A、学习目标B、行动目标C、业绩目标D、财务目标等6、目标的设定与达成A、把自己的目标分段化B、检查各段目标的完成情况7、目标设定的原那么A、格局与空间B、明确具体C、完成时间 长期目标：5年；中期目标：2-3年；短期目标：3-6个月或一年，制定目标不是一件容易的事，一个有效的目标必须具备这样的特性。1具体性：有效的目标不能大而空，应该有阶段性和可操作性。再制定出高效的日程方案，以此催促自己朝既定的目标迈进。如果你想要成为一名“伟大的推销员，那么你需要将一个目标分解为一个具体的行动，并制定出细致可行的任务指标，比方每天制定上门拜访3个以上客户，打10个以上回访 ，打10个以上陌生客户 。2可衡量性：包括任何目标都应该