营销中心职能及组织架构

1、第一章中心职能及组织架构中1中心业务职能1）市场研究：提交结果工作内容第一章中心职能及组织架构中1中心业务职能1）市场研究：提交结果工作内容-项目-项目2）产品研究：条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分据进行收集分析研究提交结果项目定建筑规划设计任务书中项目规划设计要求及建筑设计要求部项工作内容：依据市场研究成果，制定项提交结果项目定建筑规划设计任务书中项目规划设计要求及建筑设计要求部项工作内容：依据市场研究成果，制定项目定并在项目的成本控制范围内，提出项目规划建筑设计建议和物业运营管价值取向、需求状况决策的，产品定位（规划形式、建筑形式、建

2、筑风格、单体立面、户型象定位（形象、社会形象修及设备标准、楼内设施配置（、提交结果项目总体销售方案和项目宣传推广计工作内容：根据项目概况和项目独特性的分析，加上对即将销售项目的竞争项目产数据信息的收集整理，确定项目总体销等。、4）销售和招商执行：方针制定项目销售执行计行销售准备、销售实施和销售提交结果项目等。、4）销售和招商执行：方针制定项目销售执行计行销售准备、销售实施和销售提交结果项目销售执行计划工作内容2中心工作流程：客户分2中心工作流程：客户分宣传推项目包销售执客3、组织架构图：3、组织架构图：第二章 各1区域管理总部副中心总经理岗位说明书职位名称归属部门：职位级别: 隶属关系：直:公

3、司总经直接下级: 第二章 各1区域管理总部副中心总经理岗位说明书职位名称归属部门：职位级别: 隶属关系：直:公司总经直接下级: 下属各总监/经职位概述：主要职责和任务：岗位主要职责描述123组织项4578制定策划2、销售业务部工作职责及岗位说明书组（1）销售业务部工作职责：bcde2、销售业务部工作职责及岗位说明书组（1）销售业务部工作职责：bcdefg的h9负（2)岗位说明书销售总监岗位说明书：职位名称: 职位级别: 隶属关系直（2)岗位说明书销售总监岗位说明书：职位名称: 职位级别: 隶属关系直直接下级: 职位概述：主要职责和任务：岗位主要职责描述123地区销售经理岗位说明书：职位名称:

4、地区销售经职位级别隶属关系直: 销售总直接下级: 地区销售经理岗位说明书：职位名称: 地区销售经职位级别隶属关系直: 销售总直接下级: 45力求处理公平合理，与公司配合，有计划地培训所属 ，以提高其工作6789承职位概述：职位概述：主要职责和任务：岗位主要职责描述1234确5678承项目销售主管岗位说明书：职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直接: 销售总监/地区销售直接下级项目销售主管岗位说明书：职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直接: 销售总监/地区销售直接下级职位概述主要职责和任务岗位主要职责描述12345项目销售代表岗位说明书：职位名称: 职位级别: 直: 项目销售主直接下级

5、职位概述主要职责和任务岗位项目销售代表岗位说明书：职位名称: 职位级别: 直: 项目销售主直接下级职位概述主要职责和任务岗位主要职责描述1234678负责分管销93客户关系部工作职责及岗位说明书：与。（1）客户关系部工作职责：bd、定期客户回访（电访/走访。（2）岗位职责客户关系部经理岗位职责：567收集客户签约时存3客户关系部工作职责及岗位说明书：与。（1）客户关系部工作职责：bd、定期客户回访（电访/走访。（2）岗位职责客户关系部经理岗位职责：567收集客户签约时存89职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直直接下级: 客户关系部财务主职位概述职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直直

6、接下级: 客户关系部财务主职位概述主要职责和任务岗位主要职责描述12345负6财岗位职责：职位名称: 客户关系部财务归属部门职位级别: 隶属关系直: 客户关系部经直接下级职位概述主要财岗位职责：职位名称: 客户关系部财务归属部门职位级别: 隶属关系直: 客户关系部经直接下级职位概述主要职责和任务岗位主要职责描述12789工作项目客户专员岗位职责：职位名称: 客户关系部项目客户专归属部门职位级别: 隶属关系直接: 客户关系部经直接下级职位概述在项目项目客户专员岗位职责：职位名称: 客户关系部项目客户专归属部门职位级别: 隶属关系直接: 客户关系部经直接下级职位概述在项目 组中，配合项目销售业务组

7、完成各类工作事务，督促销售工作管理流程及认购、签约工作按照规范执行，认购合约及商品房 合同的内容确认和打印， 销售计划执行，负责项目与外部联系 的接34567宜8负责部4、策划推广部工作职责及岗位说明书主要职责和任务岗位主要职责描述14、策划推广部工作职责及岗位说明书主要职责和任务岗位主要职责描述1234证56789（1）部门职责：g、负责（2）岗位职责策划推广部总监/经理岗位职责：职位名称:策划推广部总监/经（1）部门职责：g、负责（2）岗位职责策划推广部总监/经理岗位职责：职位名称:策划推广部总监/经归属部门职位级别: 隶属关系直直接下级: 设计主管、策划主管职位概述策划主管岗位职责：职位

8、名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直: 策划推广部经直接下级:职位概述主策划主管岗位职责：职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直: 策划推广部经直接下级:职位概述主要职责和任务岗位主要职责描述123参与公4组织策划并审定产品、品牌、市场推广、 运营、市场研究等市场活动的策略、推广方案、相关 ，组织、整合相关资源推动方案的实施并监5与开6职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直接: 策划推广部总监/经直接下级:职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直接: 策划推广部总监/经直接下级:主要职责和任务岗位主要职责描述123用专4567设计主管岗位职责：职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关

9、系直: 策划推广部经直接下级:职位概述设计主管岗位职责：职位名称: 归属部门职位级别: 隶属关系直: 策划推广部经直接下级:职位概述计划，组织策项目；定期汇成果，不断总、岗位主要职责描述123、开4追5项策划流程：一、项目前期调研分析（一（1）（开发总量、竣工总量、积压总量区域市场分析、成交情况职位概述主要职责和任务岗位主要职责描述1项策划流程：一、项目前期调研分析（一（1）（开发总量、竣工总量、积压总量区域市场分析、成交情况职位概述主要职责和任务岗位主要职责描述123协调与外4监督外5者反应（价格、规划、地点等（二）项目环境调研（前后左右，远近景，人文景观，综述4、环境污染及社会治安状况（水

10、、空气、噪音、土地、社会治安5、 地块周围的交通条件（交通6、 公共配套设施（、邮局、酒店者反应（价格、规划、地点等（二）项目环境调研（前后左右，远近景，人文景观，综述4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安5、 地块周围的交通条件（交通6、 公共配套设施（、邮局、酒店（三）确定项目品牌定位2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整二、确定主力客户群定位及其特征描述公司（、面积、行业家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式2、文化背景2、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布

11、局、层高、采光通风、管道布线等7、结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整二、确定主力客户群定位及其特征描述公司（、面积、行业家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式2、文化背景：推广方式三、确定项目价格定位1、理论价格（达到销售目标2 、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格3价格（最能反映商品房实际售价的价格1的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期34五、制定媒介策略2六、进行推广费用七、配合项目销售进展分阶段进行2 、实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格3价格（最能反映商品房实际售价的价格1的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期34五、制定媒介策略2六、进行推广费用七、配合项目销售进展分阶段进行项目推广项目销售工作流程：（一）制定项目销售计划（二）开盘准备组，（三）项目开盘现场销售基本流程流程一：接听项目销售工作流程：（一）制定项目销售计划（二）开盘准备组，（三）项目开盘现场销售基本流程流程一：接听1基本动作2、注意事项。流程二：迎接客户1、基本动作。2、注意事项1基本动作2、注意事项。流程二：迎接客户1、基本动作。2、注意事项流程三：介绍产品1、基本动作自然而又有重点的介绍产品（、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明2、注意事项流程四洽1、基本动作流程三：介绍产品1、基本动