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文档简介

1、金茂集团工程应收账款及提成管理办法为规范金茂集团的应收账款管理，进一步加大应收账款回收力度，保持生产经营活动现金流量平衡，提高流动资产的变现能力，提高应收账款的周转率，提高资金的使用效果，特制定本办法。工程应收账款实行“源头控制、过程监控、责任到位”的控制原则，实行“销售员为第一责任人，工程项目经理为第二责任人”的考核原则。本办法适用于金茂集团所属各公司。财务部随时跟踪应收账款信息， 随时编制工程回款明细表（详见附件）并及时报送董事长。一、应收账款的项目提成：年终效益工资按回款实际金额提取，当年项目当年应收账款回收额度达到年度目标指标的 100%以上的项目，销售员按实际销售收入的 80%的 3

2、%提成；对于仅为公司提供业务信息或依靠公司资源取得的项目，销售员按实际销售收入的 80%的2%提取效益工资。销售人员的提成不得高于工程纯利润的50%。当年未回款工程或部分回款工程，提成奖金按下一年收回货款的金额计算提取，若下一个半年内收回货款，则提成比例下调 0.5%，若超过一年仍未收回货款，提成比例下调 1%，以此类推，三年未收回货款的工程，将不再提取效益工资，并要追究销售员的相关责任。若回收账款低于工程成本时，对公司造成损失的，公司将追究相关人员的法律责任。二、应收账款的工资发放标准：已竣已结、已竣未结和在施工程， 当年应收账款回收额度达到年度目标指标的 100%以上，按时回款的工程，销售

3、人员发放基本工资+效益工资。依据施工合同约定，应回收的应收账款小于该项目应支出资金的工程，仅发放销售员的基本工资， 直至应回收的应收账款与应支出资金持平为止。应收账款回收以自然年度为考核周期， 在一个考核周期内完成应收账款回收指标， 扣罚的绩效工资部分可予以补发； 在一个考核周期内未完成应收账款回收指标，扣罚的绩效工资部分不予以补发。三、应收账款的考核程序：财务部随时将应收账款回收情况报送董事长。对应收账款回收奖励，由所属部门自主分配，所属部门接到人力资源部下发的奖励通知单后，制作分配单，上报人力资源部备案。严禁所属部门不经备案私自分配使用，对违反规定的部门，集团有权收回奖励。本规定自董事长签批之日起执行。金茂集团二 O一一年十一月十六日附件：工程回款明细表工程回款明细表工程名称 :回款单位 :金额单位 : 元回款情况

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